布局更多細(xì)分市場(chǎng) 永順生物步入發(fā)展快車(chē)道

    “近期公司正集中精力完成最后一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)工作，同時(shí)做好公司在北京證券交易所開(kāi)市交易期間的過(guò)渡工作。”談及手頭工作，永順生物總經(jīng)理林德銳說(shuō)。

    近日，上海證券報(bào)“走進(jìn)精選層系列調(diào)研活動(dòng)”來(lái)到位于廣州市永順大道的廣東永順生物制藥股份有限公司總部，走進(jìn)全面完成新版獸藥GMP升級(jí)改造的智能化車(chē)間，與公司高層深入對(duì)話，一同探尋企業(yè)成長(zhǎng)密碼。

    作為首批精選層公司之一，永順生物被譽(yù)為“精選層動(dòng)物疫苗第一股”。公司產(chǎn)品覆蓋豬用疫苗、禽用疫苗等近30個(gè)品種，已成為豬瘟疫苗領(lǐng)域龍頭企業(yè)，客戶(hù)覆蓋牧原股份、溫氏食品、新希望等國(guó)內(nèi)生豬養(yǎng)殖龍頭企業(yè)；而且自2004年來(lái)一直是高致病性禽流感滅活疫苗的定點(diǎn)生產(chǎn)單位。

    “高內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)”造就豬瘟疫苗龍頭

    “公司豬瘟系列疫苗之所以能夠培育出眾多連續(xù)十幾年長(zhǎng)期合作的客戶(hù)，關(guān)鍵在于內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性的高要求。”林德銳稱(chēng)。

    自2002年設(shè)立后，永順生物在獸醫(yī)生物制品行業(yè)細(xì)分賽道不斷實(shí)現(xiàn)突破。2004年，獲得高致病性禽流感滅活疫苗定點(diǎn)生產(chǎn)資質(zhì)；2005年，作為國(guó)家首批緊急生產(chǎn)豬鏈球菌2型疫苗企業(yè)，僅用一周時(shí)間便實(shí)現(xiàn)技術(shù)攻克及量產(chǎn)；2008年，與農(nóng)業(yè)部中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所合作，使用傳代細(xì)胞，自主研發(fā)培育出豬瘟疫苗3.0版本，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)使用傳代細(xì)胞生產(chǎn)豬瘟活疫苗的空白……

    在林德銳看來(lái)，“產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定”“研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)”是永順生物最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即憑借可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值?？此坪?jiǎn)單，卻要求企業(yè)在新藥面世過(guò)程中，必須抵抗得住急于占領(lǐng)市場(chǎng)的誘惑，直面與黃金時(shí)間窗口擦肩而過(guò)、拓展市場(chǎng)難度倍增等艱難局面。

    時(shí)間最終給出了最好的結(jié)果。以永順生物與中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所合作研發(fā)，推出高致病性豬繁殖與呼吸綜合征（GDr180）活疫苗（俗稱(chēng)藍(lán)耳病疫苗）為例，出于產(chǎn)品安全性考慮，在種毒傳代致弱工作方面不斷深入突破，直至在傳代代次較高、足夠安全情況下才申報(bào)注冊(cè)產(chǎn)品。并在該產(chǎn)品上市時(shí)定義為處方疫苗，即需要充分了解豬場(chǎng)情況，做完評(píng)估后再建議客戶(hù)是否使用疫苗——如豬場(chǎng)藍(lán)耳病穩(wěn)定，不用疫苗；不穩(wěn)定和使用其他品種疫苗有問(wèn)題時(shí)，才按公司的方案使用疫苗。

    “公司這個(gè)產(chǎn)品比其他同類(lèi)型產(chǎn)品上市較晚，但在這幾年的產(chǎn)品推廣中，的確幫不少規(guī)模豬場(chǎng)解決了藍(lán)耳病的困擾，也大大提高了豬場(chǎng)生產(chǎn)成績(jī)。”在林德銳看來(lái)，這件事更重要的意義在于，公司完成了從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，與養(yǎng)殖戶(hù)的緊密度也越來(lái)越高，而這正是永順生物做產(chǎn)品的核心思路。

    中國(guó)獸藥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，近年來(lái)永順生物豬瘟活疫苗（傳代細(xì)胞源）國(guó)內(nèi)市占率近半，長(zhǎng)期穩(wěn)居第一；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌病三聯(lián)活疫苗在國(guó)內(nèi)市占率達(dá)到40%左右，躍居第一；禽流感滅活疫苗產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)份額排名第六。

    得益于市占率的遙遙領(lǐng)先，永順生物的產(chǎn)品保持了較高的毛利率。2021年半年報(bào)顯示，公司疫苗產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)毛利率為71.27%，其中豬瘟用活系列疫苗毛利率更是達(dá)到85.66%。同時(shí)，公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入1746.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)397.31%。

    力爭(zhēng)培育多個(gè)億元銷(xiāo)量產(chǎn)品

    “2022年，正好是永順生物成立20周年。在新三板掛牌的這5年，公司做了許多工作，發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)期。”談及資本市場(chǎng)帶來(lái)的改變，林德銳直言感激。

    2016年11月，永順生物掛牌新三板。對(duì)標(biāo)上市公司，永順生物在公司治理方面更加規(guī)范，內(nèi)控更加嚴(yán)格。與此同時(shí)，永順生物通過(guò)定增和公開(kāi)發(fā)行，為公司發(fā)展“輸血”，多個(gè)產(chǎn)品拿到新藥證書(shū)，在研項(xiàng)目穩(wěn)步開(kāi)展，廠區(qū)所有生產(chǎn)線完成升級(jí)換代，并通過(guò)新版獸藥GMP驗(yàn)收。2020年7月，永順生物登陸精選層，成為首批32家精選層公司之一。

    面向“十四五”，永順生物發(fā)展目標(biāo)明確。“我們的目標(biāo)是在現(xiàn)有豬瘟系列疫苗和禽流感疫苗的基礎(chǔ)上，培育多個(gè)億元以上銷(xiāo)量的產(chǎn)品。”林德銳說(shuō)，公司新建車(chē)間和研發(fā)大樓投入使用，適時(shí)投資或參股新項(xiàng)目，將使公司體量和銷(xiāo)售規(guī)模上一個(gè)臺(tái)階。

    據(jù)他介紹，永順生物在研的多個(gè)新產(chǎn)品，將會(huì)在“十四五”期間陸續(xù)推出市場(chǎng)。如在研的豬支原體肺炎滅活疫苗（GD0503株）已完成復(fù)核檢驗(yàn)工作；豬瘟、高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護(hù)劑二聯(lián)活疫苗（C株+GDr180株）、重組鴿副黏病毒滅活疫苗和豬偽狂犬病耐熱保護(hù)劑活疫苗（Bartha-K61株，傳代細(xì)胞源）已進(jìn)入新獸藥注冊(cè)階段；石斑魚(yú)蛙虹彩病毒病滅活疫苗（HN株）進(jìn)入臨床批文申請(qǐng)階段……

    “研發(fā)創(chuàng)新是每家企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和加速器。獸醫(yī)生物制品企業(yè)如果不研發(fā)新產(chǎn)品、研究新技術(shù)，就意味著要走下坡路。”林德銳介紹說(shuō)，目前除豬用疫苗和禽類(lèi)疫苗外，公司在細(xì)分市場(chǎng)上還布局了鴿疫苗、水產(chǎn)疫苗、診斷試劑等產(chǎn)品。

    據(jù)悉，我國(guó)鴿和水產(chǎn)的養(yǎng)殖規(guī)模非常大，但目前基本上沒(méi)有可用的疫苗。永順生物前期已進(jìn)入水產(chǎn)疫苗領(lǐng)域的研發(fā)，取得了大菱鲆遲鈍愛(ài)德華氏菌活疫苗（EIBAV1株）、鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗（NH0618株）兩個(gè)一類(lèi)新獸藥證書(shū)。在目前尚以進(jìn)口產(chǎn)品為主的診斷試劑領(lǐng)域，永順生物將著力攻克產(chǎn)品穩(wěn)定性和敏感性，以期為公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “在北交所上市后，公司將進(jìn)入新的發(fā)展快車(chē)道。”林德銳信心滿(mǎn)滿(mǎn)地表示，未來(lái)公司將在全新的資本市場(chǎng)平臺(tái)上，結(jié)合不同時(shí)期發(fā)展需要，通過(guò)再融資、并購(gòu)等資本市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，以回報(bào)股東們和行業(yè)的信任。