中高檔酒銷售增長助力業(yè)績提升 瀘州老窖前三季度凈利62.76億元

    本報記者 舒婭疆 見習記者 蒙婷婷

    10月29日，瀘州老窖亮出了2021年三季報成績單。公司今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入141.1億元，同比增長21.65%，歸屬于上市公司股東的凈利潤62.76億元，同比增長30.32%。對于前三季度實現(xiàn)歸母凈利潤顯著增長，瀘州老窖表示，這主要是公司中高檔酒類銷售收入增長影響所致。

    國窖放量帶動第三季度營收高增長

    瀘州老窖近年來持續(xù)聚焦“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略。2021年以來，國窖1573持續(xù)引領(lǐng)品牌高度，瀘州老窖品牌名酒價值和消費者信心回歸態(tài)勢逐步形成，創(chuàng)新品系不斷滿足多樣化、細分市場需求。公司已基本實現(xiàn)產(chǎn)品價格帶全面布局。

    瀘州老窖的三季報成績獲得分析人士關(guān)注和肯定。據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，10月29日共有15家機構(gòu)發(fā)表公司研報。中信建投證券認為，三季度局部地區(qū)疫情反復及洪水等因素對公司高端大單品國窖動銷影響較小，公司中高檔產(chǎn)品增長突出，國窖放量帶動了第三季度營收高質(zhì)量增長。國金證券則指出，瀘州老窖前三季度凈利率為44.57%，第三季度凈利率為42.21%，同比均實現(xiàn)增長，而公司第三季度的毛利率水平位居歷史高位，控費疊加產(chǎn)品優(yōu)化，推動了公司盈利能力再提升。

    財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月份，瀘州老窖經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額比上年同期增增長41.42%，而預付款項期末余額較年初余額增長了202.24%，知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛向《證券日報》記者分析表示，這些指標的變化說明瀘州老窖渠道與產(chǎn)能呈現(xiàn)擴張態(tài)勢，企業(yè)整體經(jīng)營發(fā)展狀態(tài)良好。“從公司近幾年的發(fā)展來看，通過不斷控貨與提價，國窖1573的高端名酒地位得到進一步穩(wěn)固，圍繞窖齡與特曲，公司正在打造自己的中高端產(chǎn)品矩陣，通過頭曲、二曲不斷夯實自己的主流市場地位。”蔡學飛說道。

    在四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青看來，白酒行業(yè)中，“茅五洋瀘汾”所占的市場份額越來越大，毛利率也顯著提升，市場向強勢品牌集中的趨勢更加明顯，而第三季度是白酒相對的一個淡季，瀘州老窖在今年三季度取得較好業(yè)績增長，說明其市場基礎(chǔ)扎實、社會庫存健康，公司多次“小步快跑”的提價、控貨都卓有成效，在價與量之間達到了較好的平衡。此外，瀘州老窖目前在全國已經(jīng)形成較好的執(zhí)行力體系和較好的信用，能夠?qū)崿F(xiàn)“令行禁止”較為難得。

    白酒2021年全年發(fā)展樂觀

    目前，白酒上市公司2021年三季報披露已近尾聲，截至10月29日記者截稿時，A股白酒板塊已有大半數(shù)企業(yè)交出了三季報成績單。貴州茅臺以372.66億元的歸母凈利潤規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)跑，酒鬼酒、舍得酒業(yè)等公司業(yè)績實現(xiàn)了翻倍以上高速增長，此外，山西汾酒、迎駕貢酒、金徽酒的歸母凈利潤同比增速超過50%，白酒板塊前三季度業(yè)績整體可觀。

    展望2021年全年，接受《證券日報》記者采訪的分析人士表示出樂觀期待。

    “目前，不少行業(yè)都承受著較大壓力，白酒行業(yè)掌握核心科技，不用擔心其他一些行業(yè)可能面臨的產(chǎn)品出口、原料進口等方面壓力，在抗周期性、抗風險性上體現(xiàn)了頑強生命力。同時，白酒在中國的社交屬性越來越強，一線品牌白酒的附加值和漲價空間依然較大，漲價預期之下或?qū)砹己脴I(yè)績表現(xiàn)。此外，市場格局基本已經(jīng)固化，‘茅五洋瀘汾’已基本形成全國性品牌，再誕生一個全國品牌的可能性不大，未來將是全國品牌與區(qū)域強勢品牌共存的態(tài)勢。還會有新資本做的醬香酒、光瓶酒也值得期待。”肖竹青告訴《證券日報》記者。

    蔡學飛表示：“對于已經(jīng)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的名酒企業(yè)，他們絕大多數(shù)的發(fā)展趨勢應該都較為樂觀。因為這些企業(yè)要么是全國性名酒，要么是區(qū)域名酒，在目前消費趨勢下，其銷售旺季的表現(xiàn)應該會非常強勁。行業(yè)分化趨勢之下，強勢酒企將迎來新的發(fā)展賽道。”千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認為，酒業(yè)的“馬太效應”已然十分明顯，強者恒強，越是頭部甚至極頭部酒企的業(yè)績越樂觀。

    對2021年白酒板塊趨勢樂觀的同時，肖竹青也提醒，行業(yè)當前面臨著共同的挑戰(zhàn)——首先是醬香型白酒對濃香等其他香型白酒的擠壓；其次是新零售（電商渠道）對傳統(tǒng)渠道的擠壓，還要關(guān)注部分企業(yè)越過傳統(tǒng)經(jīng)銷商、通過圈層意見領(lǐng)袖來賣酒，由此對傳統(tǒng)團購酒商、批發(fā)部、傳統(tǒng)酒行造成的沖擊；此外，區(qū)域酒廠上市公司與一線品牌（茅五洋瀘汾）會逐漸拉開差距，新興的外來資本入局醬香酒、高端光瓶酒可能也會給區(qū)域酒廠帶來業(yè)績擠壓。

    在瀘州老窖看來，隨著新冠疫情狀況趨于緩解，白酒行業(yè)逐步恢復常態(tài)，未來總量萎縮，消費迭代升級，市場份額向頭部集中的趨勢仍將延續(xù)，行業(yè)競爭將是系統(tǒng)與系統(tǒng)的競爭，企業(yè)供應鏈和生態(tài)鏈必須補足短板，戰(zhàn)略產(chǎn)品線組合與市場聯(lián)合作戰(zhàn)時代已經(jīng)到來。

（編輯 喬川川）