諾輝健康多元化商業(yè)布局加速：今年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)317% 毛利率攀升至56.2%

    本報(bào)記者 張敏

    憑借“癌癥早篩第一股”赴港上市的諾輝健康于8月20日發(fā)布2021年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司總收入為4390萬(wàn)元人民幣，較2020年同期增長(zhǎng)317%。毛利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2470萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)1000.2%。毛利率從2020年同期的21.3%攀升至56.2%。

    其中，“中國(guó)癌癥早篩第一證”結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清在2021年上半年實(shí)現(xiàn)收入1420萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)149%。上半年實(shí)現(xiàn)發(fā)貨量約121500盒，同比增長(zhǎng)392%。常衛(wèi)清的毛利率從2020年同期的33.9%增長(zhǎng)至56.6%。中國(guó)首個(gè)居家自測(cè)FIT便潛血檢測(cè)產(chǎn)品噗噗管在2021年上半年實(shí)現(xiàn)收入2960萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)623.7%。噗噗管的毛利率從2020年同期的26.4%上升到59%。

    諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青表示，2021年是中國(guó)癌癥早篩行業(yè)合規(guī)化落地元年。“毛利率的提高得益于我們上半年快速堅(jiān)決地執(zhí)行多元化商業(yè)布局，顯著提高了兩款產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)也使得運(yùn)營(yíng)設(shè)施更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步降低了我們的單位運(yùn)營(yíng)成本。”

    癌癥早篩駛?cè)肟燔?chē)道

    興業(yè)證券發(fā)布的研報(bào)介紹，癌癥早篩是IVD最為活躍的方向之一，隨著國(guó)內(nèi)早篩產(chǎn)品的落地，早篩檢測(cè)將成為IVD下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。其中，結(jié)直腸癌因其連年上升的死亡率及發(fā)病率備受關(guān)注，而篩查將有效提高患者生存率，具有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，隨著篩查技術(shù)的進(jìn)步、公眾意識(shí)的提升，我國(guó)結(jié)直腸癌篩查市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年有望達(dá)到198億元人民幣。

    在此背景下，國(guó)內(nèi)資本加速布局癌癥早篩市場(chǎng)。2020年11月9日，“中國(guó)癌癥早篩第一證”——諾輝健康旗下結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清獲批上市。諾輝健康公司人士介紹，公司持有旗下所有已上市和管線產(chǎn)品的全球產(chǎn)權(quán)。除了結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清、噗噗管已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)化階段外，公司還擁有兩款適用于胃癌和宮頸癌篩查的在研產(chǎn)品管線。

    與此同時(shí)，諾輝健康正式啟動(dòng)海外戰(zhàn)略合作，積極引入先進(jìn)技術(shù)，聚焦未來(lái)的管線布局和能力擴(kuò)充。

    8月20日，諾輝健康宣布，公司出資3000萬(wàn)美元參與成立諾輝創(chuàng)投基金，基金一期募資已于2021年8月20日完成，專(zhuān)注投資分子診斷技術(shù)領(lǐng)域，以推動(dòng)癌癥及其他重大疾病類(lèi)別的篩查與早期檢測(cè)。此外，2021年7月，諾輝健康與專(zhuān)注于前列腺癌篩查與檢測(cè)的瑞士生物科技公司Proteomedix建立了研發(fā)合作的伙伴關(guān)系，并投資300萬(wàn)瑞士法郎可轉(zhuǎn)換債券；2021年8月，諾輝健康與專(zhuān)注于血液樣本結(jié)直腸癌檢測(cè)的德國(guó)分子診斷公司Epigenomics（FrankfurtPrimeStandard：ECX，OTCQX：EPGNY）簽署資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議。

    商業(yè)化之路加速

    數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康2021年年中扣除優(yōu)先股虧損等非經(jīng)營(yíng)性損益后凈虧損為9993萬(wàn)元。在2021年半年報(bào)中，諾輝健康表示，公司計(jì)劃進(jìn)一步增加常衛(wèi)清及噗噗管的市場(chǎng)滲透率，鞏固公司在中國(guó)結(jié)直腸癌篩查市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，加速多元化商業(yè)布局的落地。

    對(duì)于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入商業(yè)化階段的諾輝健康而言，醫(yī)院市場(chǎng)準(zhǔn)入和臨床醫(yī)生教育是公司院內(nèi)推廣的關(guān)鍵。諾輝健康公司人士向本報(bào)記者介紹：“今年1月和4月，諾輝健康自主研發(fā)的多靶點(diǎn)糞便FIT-DNA技術(shù)入選國(guó)家癌癥中心發(fā)起的中國(guó)首部結(jié)直腸癌防治指南和中國(guó)臨床腫瘤學(xué)會(huì)（CSCO）結(jié)直腸癌診療指南，成為目前唯一入選國(guó)家級(jí)指南的腸癌篩查基因檢測(cè)技術(shù)。”

    與此同時(shí)，諾輝健康選擇與巨頭聯(lián)手實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、加速產(chǎn)品商業(yè)化落地。諾輝健康介紹，公司與阿斯利康中國(guó)的達(dá)成合作，支持諾輝健康進(jìn)入中國(guó)消化疾病防治領(lǐng)域，鞏固了諾輝健康在臨床市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；與京東健康的合作，完成了公司產(chǎn)品與京東平臺(tái)及用戶(hù)服務(wù)體系的深度對(duì)接，邁出了電商營(yíng)銷(xiāo)的重要一步；與平安健康的合作，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療到健康一體化的閉環(huán)解決方案，推動(dòng)線上診療前置到防癌篩查；與中郵電商的合作，填補(bǔ)了中國(guó)基層市場(chǎng)腸道健康篩查防治的空白，開(kāi)啟了廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的用戶(hù)教育；與云鵲醫(yī)的合作，賦能240萬(wàn)村醫(yī)，讓診療資源極為匱乏，沒(méi)有腸鏡設(shè)備的偏遠(yuǎn)農(nóng)村也能建設(shè)腸道健康的有效防線。

    2021年上半年，諾輝健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在6個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)137%達(dá)到270人。諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青表示：“客單價(jià)不足百元的噗噗管，作為防癌居家自測(cè)的入門(mén)款，已經(jīng)成為公司教育市場(chǎng)和下沉廣大基層的排頭兵。下半年，公司將繼續(xù)加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與體檢、保險(xiǎn)、線上問(wèn)診平臺(tái)、藥店及其他授權(quán)機(jī)構(gòu)的合作與推廣。”

（編輯 白寶玉）