鞏固渠道優(yōu)勢(shì)豐富產(chǎn)品矩陣 顧家家居布局大家居模式

    本報(bào)訊 5月27日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布1—4月份全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)數(shù)據(jù)的公告。1—4月份制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額21963.1億元，增長(zhǎng)1.14倍，其中，家具制造業(yè)利潤(rùn)總額97.7億元，同比增長(zhǎng)50.5%。

    深耕軟家具行業(yè)38載的軟體家具龍頭企業(yè)顧家家居在今年一季度也取得了亮眼的成績(jī)。公告顯示，2021年第一季度顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.82億元，同比增長(zhǎng)65.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.85億元，同比增長(zhǎng)25.59%；扣非凈利潤(rùn)3.18億元，較上年同期增長(zhǎng)了53.39%。

    保持渠道優(yōu)勢(shì)

    積極探索多元銷售模式

    東興證券在研報(bào)中提到，保持渠道優(yōu)勢(shì)是龍頭軟體家具企業(yè)應(yīng)對(duì)流量碎片化、品類多元化，不斷提升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之一。近年來(lái)，顧家家居持續(xù)進(jìn)駐空白城市，積極探索“1+N+X”模式（各類大店+系列單店與品類綜合店+各類新興渠道業(yè)態(tài)），把握更多線下客流。

    截至2020年底，顧家家居共有6691家門店，數(shù)量領(lǐng)先全行業(yè)；全年凈增加門店205家，疫情影響下渠道擴(kuò)張能力凸顯。

    同時(shí)，公司通過(guò)信息化建設(shè)、區(qū)域零售中心等進(jìn)一步提升門店運(yùn)營(yíng)效率。2020年，公司提升了電商的戰(zhàn)略地位，協(xié)同經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，加快布局拼多多、抖音等新渠道。

    豐富產(chǎn)品矩陣

    覆蓋多場(chǎng)景需求

    憑借渠道運(yùn)營(yíng)、品牌力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的優(yōu)勢(shì)，顧家家居得以通過(guò)內(nèi)生孵化與外部收購(gòu)，在縱向拓展功能沙發(fā)產(chǎn)品，在橫向拓展床類產(chǎn)品等新興品類，并保持較好盈利能力。

    據(jù)悉，顧家家居計(jì)劃在功能沙發(fā)、床墊、定制家居等高潛力品類加強(qiáng)攻勢(shì)，有望通過(guò)“多品牌、全品類、全渠道”的布局實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期的持續(xù)擴(kuò)張。

    自2010年起，顧家家居實(shí)行多種類布局，先后進(jìn)軍臥室、定制等領(lǐng)域。從公司并購(gòu)目的來(lái)看，主要是為了豐富產(chǎn)品矩陣、拓展外銷渠道、布局海外產(chǎn)能以及引進(jìn)先進(jìn)理念等。

    某家居行業(yè)分析師表示，顧家家居未來(lái)轉(zhuǎn)型綜合家居零售運(yùn)營(yíng)商，目前產(chǎn)品矩陣覆蓋軟體全品類+定制家具，力爭(zhēng)滿足消費(fèi)者一站式家具需求。據(jù)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，公司總共有SKU（庫(kù)存可以控制的最小單位）多達(dá)千余種，其中沙發(fā)近600種，床類近300種。橫向?qū)Ρ葋?lái)看，公司產(chǎn)品線占優(yōu)。未來(lái)公司以沙發(fā)為根基，覆蓋客廳、臥室、餐廳、兒童房等多場(chǎng)景需求。（記者/吳文婧見(jiàn)習(xí)記者/馮思婕）

（編輯 崔漫）