點眾科技的奇襲：從人找書到書“找”人 精品化策略撬動17億元營收

    本報記者 李喬宇

    “宅經(jīng)濟”推動下，在線閱讀領域似乎正在掀起新的戰(zhàn)火。2020年以來，特殊的經(jīng)濟環(huán)境催生了“云辦公”“云旅游”等新業(yè)態(tài)，“宅經(jīng)濟”也推升了數(shù)字閱讀行業(yè)的景氣度。資本市場緊鑼密鼓加碼布局，數(shù)字閱讀市場爭奪戰(zhàn)的硝煙再起。

    新的玩家仍在出場。日前，創(chuàng)業(yè)板擬上市公司點眾科技更新了招股說明書，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，點眾科技預計2020年度營業(yè)收入約17億元，同比增長約98.17%；預計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤約為2.7億元，同比增長126.42%。

    如果點眾科技2020年的業(yè)績符合預期，那么該公司的業(yè)績水平或高于部分其他A股數(shù)字閱讀行業(yè)上市公司同期的業(yè)績水平。在行業(yè)競爭激烈的背景下，點眾科技是如何奇襲的？

    19萬冊作品撬動17億元營收

    事實上，在點眾科技的發(fā)展進程中不乏可圈可點的代表性作品。

    2020年，點眾科技推出網(wǎng)文行業(yè)爆款男頻讀物《上門龍婿》。此后，《上門龍婿》衍生劇中“歪嘴戰(zhàn)神”的角色引發(fā)全民狂歡。

    事實上，《上門龍婿》只是點眾科技作品版圖中的一個縮影。近年來，點眾科技一直致力于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品的挖掘，多部作品斬獲了業(yè)內(nèi)殊榮：講述工廠三代奉獻者故事的《芳杜花正發(fā)》榮獲北京宣傳文化引導基金優(yōu)秀網(wǎng)絡出版項目；大運河文化題材作品《運河天地之運河武工隊》被評為“北京市向讀者推薦的優(yōu)秀網(wǎng)絡文學原創(chuàng)作品”……

    數(shù)據(jù)顯示，目前點眾快看閱讀平臺現(xiàn)有數(shù)字版權逾19萬冊，這在數(shù)字閱讀平臺中并不算高。但就是憑借這19萬冊作品，點眾科技預計在2020年撬動了約17億元營業(yè)收入，吸引了逾3000萬活躍用戶。

    在點眾科技方面看來，公司能夠憑借相對少量的作品撬動大量活躍用戶的原因在于對數(shù)字出版物精品化的堅持。“隨著數(shù)字閱讀用戶的增長，作品的‘二八效應’愈發(fā)顯現(xiàn)，讀者的關注度主要集中在頭部作品。因此點眾科技一直堅持內(nèi)容精品化之路，挖掘優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容，構筑深厚的內(nèi)容版權壁壘。”

    也正是因為對于精品化的堅持，對于點眾科技而言，這19萬冊數(shù)字出版物也是“來之不易”。

    據(jù)點眾科技方面告訴記者：“數(shù)字閱讀行業(yè)企業(yè)需要從大量的作品庫中尋找頭部作品，或通過多輪的‘測試-修改-測試’過程打造符合用戶審美的頭部作品并進行重點推薦，這需要大量的時間和成本”。

    “與很多平臺相似，點眾科技平臺作品為自簽約作者進行創(chuàng)作或者由其他內(nèi)容供應商提供。”點眾科技方面坦言，但與部分其他平臺的不同之處在于，點眾科技擁有更多單本書推廣的經(jīng)驗，在這一過程中，點眾科技逐步摸索出了以頭部書籍發(fā)展用戶的策略，通過挖掘頭部書籍吸引用戶增長，而用戶增長能夠助推優(yōu)質(zhì)書籍作者收入的增長，從而進一步強化點眾科技頭部書籍的獲取能力，實現(xiàn)良性正向循環(huán)。

    從人找書到書“找”人

    據(jù)記者了解，與部分其他平臺相比，點眾科技的大量用戶是通過微信、微博、快應用等渠道的內(nèi)容推廣鏈接接入單本書籍內(nèi)容。這意味著相對于將讀者吸引至單一平臺主動找書，點眾科技方面更傾向于借助大數(shù)據(jù)技術以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭所提供的渠道讓優(yōu)質(zhì)作品主動“找到”潛在讀者。

    這似乎是點眾科技的市場地位以及發(fā)展策略決定的。

    從點眾科技所處的市場地位來看，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，點眾科技并不具備流量優(yōu)勢。站在當下時點，數(shù)字閱讀的流量爭奪戰(zhàn)已成一片紅海，在傳統(tǒng)數(shù)字閱讀行業(yè)，已有閱文集團在前；在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又有百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極搶奪數(shù)字閱讀市場在后；在新生代短視頻領域，抖音、快手也在入局數(shù)字閱讀市場。

    從點眾科技的發(fā)展策略來看，在熱門作品受到關注的同時，點眾科技平臺本身亦并不熱衷于爭奪流量。“微信、微博、今日頭條、抖音等互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)態(tài)是數(shù)字內(nèi)容的天然載體，其迅速發(fā)展為數(shù)字閱讀企業(yè)的精準營銷推廣渠道。”據(jù)點眾科技方面表示，公司將在點眾快看閱讀平臺驗證過的并在渠道試投放效果比較好的作品定向投放于微信、微博、今日頭條等新媒體平臺，根據(jù)平臺用戶的特征，實現(xiàn)作品與用戶的匹配，通過引導用戶關注點眾快看的相關產(chǎn)品，實現(xiàn)精準化引流。

    為了做到精準投放，點眾科技在數(shù)字閱讀相關技術方面的積累與投入不斷加大、產(chǎn)品用戶體驗不斷提升，2017年至2019年，公司研發(fā)費用復合增長率為28.65%。

    此外，點眾科技方面也在為作品提供更多樣化的平臺，除了需要用戶下載的移動閱讀APP，點眾科技還基于微信生態(tài)的數(shù)字閱讀方式推出了更為靈活的快看閱讀H5網(wǎng)站以及更為靈活便攜的快應用產(chǎn)品，并發(fā)展社交媒體、短視頻等新興業(yè)態(tài)用戶。

    站在當下時點，點眾科技似乎正在面對著一個愈加明朗的行業(yè)前景。據(jù)點眾科技招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國閱讀網(wǎng)絡文學的用戶規(guī)模達到4.55億人，較2018年末的4.32億人增加2337萬人，網(wǎng)民使用率為50.4%。其中，使用手機進行網(wǎng)絡文學閱讀的用戶規(guī)模為4.53億人，較2018年末的4.10億人增加4283萬人，手機網(wǎng)民使用率為50.5%。

    “用戶閱讀網(wǎng)絡文學的相關習慣正在逐步形成，網(wǎng)絡文學的用戶使用率仍具備較大的上升空間”。點眾科技方面表示。

（編輯 張明富）