云想科技即將赴港上市 打通流量池高效完成精準營銷

    本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    在互聯(lián)網(wǎng)下沉時代，今日頭條、抖音、拼多多等新App快速崛起，成為行業(yè)最主要增量市場。

    以媒體平臺今日頭條和抖音為例，近兩年其短視頻信息流的用戶量暴增，短視頻廣告收入快速上升。2019年字節(jié)跳動（今日頭條、抖音）整體廣告營收預算1400億元，市場空間廣闊。按照現(xiàn)有趨勢，未來3-5年，隨著5G的到來，短視頻將得到迅猛的發(fā)展，并持續(xù)成為占領用戶流量的主要第一梯隊。

    行業(yè)風口下，今年以來，短視頻行業(yè)迎來上市潮。赴港股IPO的云想科技便是其中之一。目前，云想科技認購已于上周截止，招股價介乎每股5.56港元-7.08港元，募資總額介于11.12億-14.16億港元間，預計將于12月17日掛牌上市。

    大牌基石投資人加持

    高管團隊來自微軟、阿里等

    云想科技是國內(nèi)領先的大數(shù)據(jù)短視頻營銷解決方案供應商及集中于泛娛樂的線上內(nèi)容服務供應商。根據(jù)艾瑞咨詢，2019年，就直接透過短視頻平臺出售產(chǎn)品或服務的電商公司的廣告的用戶流量消耗量而言，云想科技是中國最大的短視頻營銷解決方案供應商，獲取用戶流量消耗量超過人民幣10億元。按短視頻廣告所產(chǎn)生的總賬單計算，云想科技是中國第三大在線營銷解決方案供應商，市場份額為3.4%。同時，按2019年中國平均DAU計算，云想科技在所有泛娛樂信息網(wǎng)站中排名第一。

    資料顯示，云想科技此次6名基石投資者中，有國內(nèi)知名的小米集團、具備中國AI開創(chuàng)者之稱的商湯科技，而關于艾芬黃（Affin Hwang Asset Management Berhad），則有消息指出其對于互聯(lián)網(wǎng)、科技公司尤為看重。艾芬黃旗下多只基金產(chǎn)品均以投資科技類股票為主，阿里、騰訊、微軟、美團、亞馬遜均為其所有基金產(chǎn)品的持倉股。

    此外，招股書顯示，云想科技在上市前的股東架構中，國內(nèi)領先的通訊智能制造企業(yè)A股上市公司吳通控股（300292.SZ）持有其10.02%的股份，國內(nèi)最大的分類信息平臺之一新三板掛牌公司百姓網(wǎng)（836012.OC）通過客齊集持有12.99%的股份，而騰訊新聞顯示，百度持有百姓網(wǎng)4.76%的股份。

來源：天眼查

    作為一家以科技驅(qū)動的公司，云想科技大量投資于信息技術基礎設施的建設，并擁有一支專業(yè)且經(jīng)驗豐富的團隊，其高級管理團隊的其他成員主要雇員擁有于微軟、頭條、百度及阿里巴巴等領先的互聯(lián)網(wǎng)及科技公司工作的經(jīng)驗。

    營銷服務與內(nèi)容服務生態(tài)融通

    復合年增長率高達213.5%

    招股書顯示，2017年至2019年，云想科技的營業(yè)收入分別為2.35億、11.86億和23.13億元，復合年增長率為213.5%。

    云想科技的主營業(yè)務分為兩塊，線上營銷解決方案和泛娛樂內(nèi)容服務。前者主要通過抖音、抖音火山版、西瓜視頻及快手等網(wǎng)絡平臺向客戶及廣告代理商提供在線營銷解決方案，后者則是為觀眾及客戶制作優(yōu)質(zhì)及具有吸引力的內(nèi)容，例如短視頻、影視明星采訪節(jié)目及娛樂資訊節(jié)目。近三年來，云想科技線上營銷解決方案收入分別占總收入約70.4%、94.5%及98.7%。

    雖然線上營銷解決方案業(yè)務的貢獻占比持續(xù)增加，但并不意味著云想科技會忽略泛娛樂內(nèi)容服務業(yè)務。相反，云想科技擁有一支86人的專業(yè)內(nèi)部內(nèi)容制作團隊，按照客戶的特定要求為其定制廣告素材，每月可制作約4400條短視頻廣告素材。到2019年末，云想科技已為約170個垂直行業(yè)及其子類別的3400個客戶直接或間接提供服務，而其所交付的短視頻已產(chǎn)生約4100億次展示次數(shù)及逾600億次視頻觀看次數(shù)。

云想科技的生態(tài)系統(tǒng)及其參與者

    通過其生態(tài)系統(tǒng)模式圖發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，云想科技重點培育短視頻營銷解決方案的服務能力，強調(diào)內(nèi)容制作與產(chǎn)品運營，通過洞察客戶與市場的需求，打造集創(chuàng)意、編導、剪輯及演員為一體的視頻創(chuàng)作體系，雙向輸出，雙向循環(huán)，讓客戶對其的運營及視頻廣告創(chuàng)意服務產(chǎn)生依賴，從而減少對客戶的返點，增加公司毛利，以培育新的增長點。

    簡單理解，就是將優(yōu)質(zhì)公域流量池與成熟后的自營平臺產(chǎn)生的私域流量池打通，更加高效地完成流量的精準營銷。隨著營銷解決方案與內(nèi)容服務能力的不斷強大，再加上上市后的資本加持，未來，云想科技的生態(tài)系統(tǒng)活躍度也將得到持續(xù)放大。

（編輯 何帆）