富森美首個新零售自營店亮相 打造“中國版宜家”

    本報(bào)記者 舒婭疆

    12月12日，成都富森美家居股份有限公司（以下簡稱“富森美”）第一家線下自營店鋪在成都總部亮相迎客，這是富森美新零售自營戰(zhàn)略的一大突破性起點(diǎn)，“線下可復(fù)制，線上賣全國”的模式被認(rèn)為將有助于富森美作為區(qū)域龍頭打破地域限制，實(shí)現(xiàn)新零售業(yè)績的新增長。

    《證券日報(bào)》記者12日在富森美線下自營店現(xiàn)場看到，該店的開業(yè)首日顧客們與導(dǎo)購員穿梭如織，在店門口的顯眼處，“互聯(lián)網(wǎng)家居體驗(yàn)館”“富森美自營•新零售”“顏值&質(zhì)價(jià)比”“線上線下無界購物”等標(biāo)識醒目而又清晰。富森美工作人員向《證券日報(bào)》記者介紹，該門店是富森美提出打造“新零售時代的中國版宜家”后推出的首個新零售自營門店，面積約1000平方米，在完成首店“試跑”打樣后，富森美有望在2021年推出更大面積、更全面服務(wù)的線下自營門店“2.0版本”。

    借力新零售將區(qū)域龍頭優(yōu)勢向全國復(fù)制

    “立足于富森美在整個家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的優(yōu)勢，我們的線下自營門店將產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和全屋整案設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，在產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值方面將更具備優(yōu)勢。”富森美工作人員向《證券日報(bào)》記者表示，在新零售方面，富森美目前已打通包括阿里巴巴在內(nèi)的多個線上平臺渠道，而在今年，公司旗下的“富森美小程序”曾在疫情期間發(fā)動直播帶貨、推動線上訂單增長方面取得亮眼成績，上述線上渠道將共同為自營門店提供服務(wù)，新零售模式有望繼續(xù)助力公司將業(yè)務(wù)拓展至更廣闊的地域范圍。

    據(jù)介紹，在明確提出打造“新零售時代的中國版宜家”后，富森美僅花了一個多月時間，就將第一家線下自營店鋪開設(shè)出來，展示了該公司今年推進(jìn)“鞏固基本盤，發(fā)力新賽道”新發(fā)展戰(zhàn)略的力度。這個“中國版宜家”門店將客群定位于偏年輕時尚的家裝消費(fèi)者；店內(nèi)自營產(chǎn)品“DONGWU”，選品也偏向高顏值和性價(jià)比兼顧的家裝需求新趨勢。直營店?duì)I業(yè)面積1000平米，在試跑打版后，明年還將進(jìn)行升級。

    富森美有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司“發(fā)力新賽道”的其中一條重要賽道，就是瞄準(zhǔn)90后新人群，打造新零售時代的中國版宜家。該模型以整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以自營為驅(qū)動，以自有品牌為支撐，實(shí)現(xiàn)“線下可復(fù)制，線上賣全國”的持續(xù)擴(kuò)張，是公司經(jīng)營模式和全國戰(zhàn)略的雙重變化利好。

    “憑借自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，富森美新零售自營戰(zhàn)略不僅再次創(chuàng)新了行業(yè)模式，更有望借助新零售的東風(fēng)，將區(qū)域龍頭優(yōu)勢向全國復(fù)制。”有業(yè)內(nèi)人士表示道。

    新零售東風(fēng)或助力公司增強(qiáng)競爭優(yōu)勢

    值得一提的是，富森美對標(biāo)宜家并發(fā)力新零售的努力受到分析人士的關(guān)注。申萬宏源日前發(fā)布研報(bào)表示，公司在成都落地首個線下自營體驗(yàn)店，打造“新零售時代的中國版宜家”，在此基礎(chǔ)上，公司將驅(qū)動規(guī)模復(fù)制，跨區(qū)域推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上銷售至全國。“富森美發(fā)展新零售項(xiàng)目的核心優(yōu)勢在于：1.公司始終深耕產(chǎn)品，具備多年的家居銷售經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)；2.具備護(hù)城河級別的泛家居‘服務(wù)+產(chǎn)品’整合供應(yīng)鏈體系，合作企業(yè)包括數(shù)千家全國知名制造企業(yè)、數(shù)千家成都家居產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和數(shù)百家全球家居工廠，并持續(xù)發(fā)力整合升級設(shè)計(jì)、家裝等服務(wù)。”

    從行業(yè)來看，新零售浪潮近年來幾乎席卷了大消費(fèi)板塊。對家居流通行業(yè)企業(yè)向新零售轉(zhuǎn)型拓展的現(xiàn)象，中國家居/設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家、小伙伴產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO王建國向《證券日報(bào)》記者分析：“當(dāng)下正流行及熱推的‘家居新零售’與四五年前的熱點(diǎn)話題‘家居O2O’有很多類同之處，信息化、線上線下融合是他們共同的要素。當(dāng)年傳統(tǒng)大型家居企業(yè)也在不懈地踐行O2O模式，但基本上沒有轉(zhuǎn)型成功的案例——因?yàn)閲鴥?nèi)家居流通企業(yè)（家居賣場）以商業(yè)地產(chǎn)收取各地經(jīng)銷商租金作為核心收入，很長時間內(nèi)家居賣場并不深度介入終端零售，所以我們可以看出來‘家居O2O’‘家居新零售’此前在國內(nèi)難以推行的癥結(jié)。”

    而從企業(yè)來看，王建國認(rèn)為，富森美作為國內(nèi)家居流通企業(yè)三個A股上市企業(yè)之一，比紅星美凱龍和居然之家體量小，并且以西南區(qū)域性市場為主，從理論上來看，公司在向外擴(kuò)張、拓展時，有機(jī)會充分踐行數(shù)字化、年輕化、線上線下一體化的“家居新零售”模式。“當(dāng)然，這都是基于富森美能像成功的家居互聯(lián)網(wǎng)品牌、成熟的家居零售品牌（如宜家）那樣，擁有高匹配度的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、對產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有著深刻理解和耐心的資本、再加上在新的發(fā)展紅利期中踩點(diǎn)‘風(fēng)口’的決心和運(yùn)氣，公司就有可能在新一輪的發(fā)展中走的更好、更遠(yuǎn)。”

    王建國同時還提醒，宜家在品牌、產(chǎn)品和模式等傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，基本上全方位領(lǐng)先，但在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、應(yīng)用“狂奔”二十年的中國，宜家在家居電商、家居O2O及新零售方面其實(shí)“落棋”較晚。“國內(nèi)企業(yè)要學(xué)習(xí)宜家，首先得‘吃透’宜家真正的核心產(chǎn)品和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，譬如重點(diǎn)研究和學(xué)習(xí)宜家在產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌打造、商業(yè)戰(zhàn)略（如買地建店、城市店）等優(yōu)秀基因，但同時需注意的是，在中國特色的‘互聯(lián)網(wǎng)+’‘新零售’等新經(jīng)濟(jì)中，我們不能‘拜錯師傅’。”他說道。

（編輯 喬川川）