三元股份業(yè)務(wù)加速恢復(fù) 第三季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增

    新冠肺炎疫情對(duì)于身處北京的三元股份來說，影響之大，從公司的一季報(bào)、半年報(bào)的數(shù)據(jù)中清晰可見。三季度已經(jīng)結(jié)束，公司的業(yè)務(wù)恢復(fù)程度如何？三季報(bào)數(shù)據(jù)給出了答案。

    業(yè)務(wù)加速恢復(fù)

    第三季度營(yíng)收凈利正增長(zhǎng)

    10月30日晚間，三元股份發(fā)布了2020年1-9月份業(yè)績(jī)報(bào)告，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.2億元，同比下降13.73%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4646.78萬元，同比下降122.67%。

    值得一提的是，雖然三元股份三季報(bào)依然交出了營(yíng)收和凈利下滑的成績(jī)單，但是，在第三季度，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    三元股份在三季報(bào)中表示，報(bào)告期內(nèi)公司執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，將原計(jì)入銷售費(fèi)用的市場(chǎng)助銷投入調(diào)整沖減營(yíng)業(yè)收入，與上年同口徑對(duì)比，2020年前三季度營(yíng)業(yè)收入同比下降6%；其中：第三季度營(yíng)業(yè)收入22億元，同比增長(zhǎng)4.2%，環(huán)比增長(zhǎng)6.1%。

    從一季度虧損1.17億元到前三季度虧損4646.78萬元，三元股份正在擺脫疫情帶來的影響。在第三季度，三元股份呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    對(duì)于三元股份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，乳業(yè)專家宋亮表示，三元股份第三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)表現(xiàn)受益于公司高端奶的增長(zhǎng)，今年以來，公司繼續(xù)推進(jìn)A2β-酪蛋白高端奶的動(dòng)銷，同時(shí)，三元也加快了品類調(diào)整，推進(jìn)酸奶和奶酪等業(yè)務(wù)單元。另外，在終端渠道也進(jìn)行了調(diào)整，這些舉措都為公司業(yè)績(jī)向好都產(chǎn)生積極的影響。

    而在香頌資本執(zhí)行董事沈萌看來，復(fù)星進(jìn)入三元混改的一個(gè)重要工作就是將市場(chǎng)化商業(yè)化的體制機(jī)制注入具有幾十年傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)，激發(fā)出企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新成長(zhǎng)的活力。

    沈萌表示，三元股份在復(fù)星參與經(jīng)營(yíng)之后，取得了一定的成效，但是今年突如其來的新冠疫情影響了三元股份原有的規(guī)劃節(jié)奏，在業(yè)績(jī)上形成比較明顯的沖擊，但是隨著國(guó)內(nèi)防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)、消費(fèi)需求逐步釋放，三元股份可以重新回歸調(diào)整的步調(diào)。

    事實(shí)上，三元近年來也在不斷加大走出去的步伐。三元將更多海外的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品注入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)消費(fèi)者帶來更多元、更健康的食品選擇，也借此拓展業(yè)務(wù)品類、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高端化發(fā)展。

    加大品牌營(yíng)銷

    北京市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一

    2020年，注定是不平凡的一年，疫情給各個(gè)行業(yè)帶來影響，而乳業(yè)與民生息息相關(guān)，三元股份在應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響的同時(shí)，主動(dòng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。

    三元股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，首先，在應(yīng)對(duì)疫情方面，三元為了保證市場(chǎng)牛奶供應(yīng)，在疫情期間，三元在防控疫情的同時(shí)，努力做好疫情防控及“保價(jià)格”“保質(zhì)量”“保供應(yīng)”的三保工作，并啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，第一時(shí)間成立防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，履責(zé)盡職，抓好疫情防控工作。各崗位職工堅(jiān)守一線，各工廠全力以赴保生產(chǎn)，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)克服困難保供應(yīng)。同時(shí)，為了減輕上游原奶的消化壓力，三元股份全力收購(gòu)合格的生鮮乳。

    一邊積極抗疫保民生供應(yīng)，一邊則應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。疫情帶來的影響是不可逆的，但是，努力必將有好的回報(bào)。經(jīng)過9個(gè)月的努力，三元股份用數(shù)據(jù)說話。

    據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年1-8月份，三元在北京市場(chǎng)銷售額逆行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，成為北京市場(chǎng)唯一正增長(zhǎng)品牌，市場(chǎng)份額（29.1%）持續(xù)居于首位。且增長(zhǎng)率（5.4%）遠(yuǎn)高于品類（-11.6%）。第三季度歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為5483.4萬元，同比增長(zhǎng)160.8%，環(huán)比增長(zhǎng)213.8%。

    事實(shí)上，70年以來，三元一直信守做“一杯好奶”的承諾，“新鮮高品質(zhì)”是三元的金字招牌，三元低溫巴氏奶在北京市場(chǎng)多年來始終保持著市場(chǎng)占有率第一的位置。

    另外，三元近兩年來除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，公司加大了宣傳力度，以品牌發(fā)聲，帶動(dòng)營(yíng)銷。

    疫情期間，消費(fèi)者對(duì)健康理念的理解更加深入，三元應(yīng)時(shí)推出72度巴氏殺菌鮮牛乳，這款充分發(fā)揮三元技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的低溫巴氏奶，保留了更多活性營(yíng)養(yǎng)成分，在豐富了三元低溫巴氏奶品類的同時(shí)，也為占據(jù)北京低溫市場(chǎng)制高點(diǎn)提供了保證，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更多的選擇。

    今年也是三元發(fā)力體育營(yíng)銷的元年，其攜手中國(guó)登山隊(duì)登頂珠峰，成為“中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)營(yíng)養(yǎng)乳制品供應(yīng)商”，極致牛奶獲得“中國(guó)國(guó)家登山隊(duì)乳品營(yíng)養(yǎng)保障”稱號(hào)。

    而在年輕化的娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域，三元72℃鮮牛乳冠名《跨界歌王》第五季，唱響了三元“新鮮高品質(zhì)”的品牌鮮聲，推動(dòng)三元72℃鮮牛乳產(chǎn)品銷售再創(chuàng)新高。

    此外，三元電商事業(yè)部憑借直播、IP運(yùn)營(yíng)為主的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，利用強(qiáng)交互場(chǎng)景、網(wǎng)紅IP精準(zhǔn)投放，增加與TOP主播以及抖音明星合作，1-9月份業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)60%以上，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

    通過以上努力，2020年，三元品牌價(jià)值已達(dá)328.26億元，同比增長(zhǎng)31%，提升了33個(gè)位次。

    在三元股份副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張學(xué)慶看來，今年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，展望“十四五”，三元以做優(yōu)、做精、做強(qiáng)為發(fā)展定位，完善低溫布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級(jí)，并緊抓健康化、線上化、家庭化的消費(fèi)新趨勢(shì)，繼續(xù)增強(qiáng)電商的運(yùn)營(yíng)能力，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新及經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新等方面，不斷提升產(chǎn)品力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)發(fā)展提升源生動(dòng)力。