五問(wèn)晨光生物：靠什么實(shí)現(xiàn)10個(gè)世界第一的“夢(mèng)想”

    本報(bào)記者 閆立良 見(jiàn)習(xí)記者 張曉玉

    大音希聲。有一家穩(wěn)健低調(diào)的創(chuàng)業(yè)板上市公司，連續(xù)12年保持辣椒紅色素產(chǎn)銷量世界第一，10多年前就提出要打造10個(gè)世界第一或前列的產(chǎn)品，如今已有3個(gè)品種成為世界第一，這家公司就是被創(chuàng)始人盧慶國(guó)稱為“資本市場(chǎng)小學(xué)生”的晨光生物。

    這是一家位于河北省邯鄲市曲周縣的高科技型上市企業(yè)，20年來(lái)一直專注于植物提取行業(yè)。公司首創(chuàng)辣椒紅色素連續(xù)提取分離技術(shù)，使中國(guó)一躍成為世界辣椒紅色素生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)?，F(xiàn)在的晨光生物已經(jīng)成為中國(guó)植物提取行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、全球重要的天然提取物生產(chǎn)供應(yīng)商。其產(chǎn)品辣椒紅色素、辣椒精、葉黃素產(chǎn)銷量世界第一，辣椒紅色素產(chǎn)銷量更是占據(jù)了世界份額的60%。

    晨光生物的這些光環(huán)，是真實(shí)的還是虛幻的？它穩(wěn)健成長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自哪里？可持續(xù)性究竟如何？它的10個(gè)世界第一的“夢(mèng)想”何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)？

    帶著這些疑問(wèn)，《證券日?qǐng)?bào)》記者近日走進(jìn)晨光生物，直面高管，與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等有關(guān)人員交流，同時(shí)借助專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，深入剖析公司的后續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    問(wèn)：全閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈

    是怎么建成的？

    2000年，曲周縣晨光天然色素有限公司改制誕生，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)為單一的辣椒紅色素。經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，2010年晨光生物登陸創(chuàng)業(yè)板，邁出了公司“三步走”戰(zhàn)略的第一步。

    提到創(chuàng)業(yè)史，盧慶國(guó)（晨光生物董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，第十二屆、十三屆全國(guó)人大代表）心生感慨：“到今年，晨光生物在創(chuàng)業(yè)板上市已經(jīng)10年了，從創(chuàng)立初期的單一產(chǎn)品到現(xiàn)在的幾十個(gè)品種，今日的情況和當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。我覺(jué)得這10年，我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了‘強(qiáng)身健體’。”

    “公司能夠?qū)崿F(xiàn)快速、穩(wěn)健發(fā)展，上市是一個(gè)契機(jī)，技術(shù)革新則發(fā)揮了重要作用。”晨光生物董秘兼財(cái)務(wù)總監(jiān)周靜介紹，公司以前提取辣椒紅，只提顏色不提辣味，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的技術(shù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，后來(lái)公司通過(guò)自主研發(fā)的混合溶劑提取工藝實(shí)現(xiàn)了色素和辣素兼得，使辣素色素的提取率提高到了98%以上，帶動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，并實(shí)現(xiàn)了辣椒精產(chǎn)品的進(jìn)口替代。

    周靜表示，公司抱著“吃干榨凈”的態(tài)度對(duì)待每一種原料。以辣椒為例，第一步，先把辣椒磨成粉，做成顆粒，辣椒籽作為食品原料直接賣(mài)掉；第二步，把顆粒中的顏色和辣味提取出來(lái)，剩下的殘?jiān)梢宰鳛轱暳?；第三步，整個(gè)加工過(guò)程通過(guò)有機(jī)溶劑提取，溶劑提取完之后可以再回收利用，整個(gè)加工過(guò)程沒(méi)有任何廢棄物。

    晨光生物研發(fā)總監(jiān)高偉進(jìn)一步解釋稱：“公司獨(dú)創(chuàng)的溶劑回收工藝使噸料消耗溶劑由原來(lái)的300千克降低至2千克—3千克。目前同行均采用番茄醬作為原材料，番茄皮籽源于番茄醬生產(chǎn)過(guò)程的下腳料，從番茄皮籽中提取番茄紅素專利技術(shù)能有效降低生產(chǎn)成本。”

    周靜感嘆：“好多創(chuàng)新，你說(shuō)它難嗎？其實(shí)并不難。植提行業(yè)的創(chuàng)新更多的是意識(shí)的轉(zhuǎn)變，然后是技術(shù)進(jìn)步，打開(kāi)發(fā)展空間。”

    晨光生物能夠做到植提行業(yè)的老大，多品種產(chǎn)銷量連續(xù)世界第一，除了自身過(guò)硬的技術(shù)，也離不開(kāi)上下游客戶的支持。在狠抓科技創(chuàng)新不放的同時(shí)，晨光生物也著力提升與客戶互惠互利的緊密程度。

    “公司的科技服務(wù)有很多是免費(fèi)給客戶的，意在增強(qiáng)客戶與公司的互動(dòng)。”晨光生物證券事務(wù)代表高智超告訴記者，以香辛料業(yè)務(wù)板塊舉例，晨光生物是國(guó)內(nèi)很多餐飲企業(yè)的重要原料供應(yīng)商，很多客戶都不會(huì)檢測(cè)辣度、麻度，公司自主研發(fā)的檢測(cè)方法，免費(fèi)推廣給廣大客戶，客戶就可以將產(chǎn)品的辣度、麻度數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，就可以按照不同地區(qū)對(duì)辣度、麻度等的飲食偏好，更好地做好配比。

    經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，目前晨光生物的產(chǎn)業(yè)鏈涉及了上游的育種、種植，深耕中游的植物提取、深加工，開(kāi)始發(fā)力下游終端產(chǎn)品，基本實(shí)現(xiàn)了全閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。在將原料“吃干榨凈”做到極致的同時(shí)，晨光生物將注意力轉(zhuǎn)向了上游育種端和下游終端產(chǎn)品，意在淬煉、豐富自己的全閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

    問(wèn)：植物“芯片”

    有沒(méi)有未來(lái)？

    育種是種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)中最復(fù)雜的一環(huán)。高偉在這方面感觸頗深。

    “我們每年買(mǎi)種子的花費(fèi)大約在1億元左右。目前種子采購(gòu)面臨兩個(gè)問(wèn)題，一是種子不純，容易被人卡脖子；二是賣(mài)方說(shuō)漲價(jià)就漲價(jià)，所以公司下定決心一定要把育種做起來(lái)。”一提到育種，高偉就顯得很痛心。

    高偉介紹，2015年公司研發(fā)人員僅30多人，到2019年，公司研發(fā)人員已有117人，占員工數(shù)量8.7%。公司計(jì)劃在未來(lái)三年繼續(xù)引進(jìn)專家、博士、碩士等專職研究人員，使專職研究人員達(dá)到200名以上。

    從2015到2019年，晨光生物每年的研發(fā)投入保持約5%的增長(zhǎng)，2019年研發(fā)投入1.85億元，占營(yíng)收比例為5.66%。研發(fā)投入與營(yíng)收占比均高于同行業(yè)公司。

    “育種，目前我們已經(jīng)做了一部分，包括參股新疆天椒紅安，與隆平高科紅安在育種方面強(qiáng)化合作。今年在緬甸也開(kāi)始育種。未來(lái)育種方面，會(huì)在提高鮮花的色素含量和增強(qiáng)抗病性等各方面努力。我們也一直在與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北工程大學(xué)等高校合作。”周靜說(shuō)。

    高偉稱，研發(fā)部已經(jīng)成立育種組。公司在辣椒育種方面做得比較好，培育出了一些獨(dú)特的東西，是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)貢獻(xiàn)。

    “目前的育種工作主要分為兩項(xiàng)，一項(xiàng)是大田的常規(guī)育種，另一項(xiàng)是采用分子生物學(xué)，選擇一個(gè)高科技基因，直接進(jìn)行解剖然后進(jìn)行基因編輯。”高偉表示，經(jīng)過(guò)努力希望能夠培育出更多的特色植物。

    晨光生物在育種方面“敢為天下先”的精神值得稱頌，但這絕不是拍腦袋的行為，公司獨(dú)創(chuàng)的“五步走”工藝研發(fā)模式給了他們底氣。

    我國(guó)的科技成果轉(zhuǎn)化率不高，主要的問(wèn)題出在缺乏中試條件上。周靜表示，為了解決上述問(wèn)題，晨光生物的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，將傳統(tǒng)的小試、中試、工業(yè)化生產(chǎn)的“三步走”模式，做成了扎扎實(shí)實(shí)的“五步走”模式：實(shí)驗(yàn)室小試摸索工藝，小中試，大中試，規(guī)模生產(chǎn)，專業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)。這個(gè)模式可有效規(guī)避由于市場(chǎng)和技術(shù)不成熟而導(dǎo)致的企業(yè)盲目投資的風(fēng)險(xiǎn)，也是公司打造10個(gè)世界第一單品的底氣之一。

    “我們有‘五步走’的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，再加上研發(fā)人員的工作熱情，相信育種工作會(huì)越做越好。”高偉對(duì)育種的未來(lái)充滿了期待。

    問(wèn)：工業(yè)大麻等

    新品開(kāi)發(fā)是否順暢？

    晨光生物全資子公司騰沖晨光云麻生物科技有限公司，于2020年7月29日取得騰沖市公安局核發(fā)的《云南省工業(yè)大麻加工許可證》，加工種類為工業(yè)大麻花葉。

    “工業(yè)大麻是一個(gè)規(guī)模非常大，未來(lái)前景非常好的一個(gè)典型的植物提取物品種?，F(xiàn)在我們已經(jīng)通過(guò)主管部門(mén)審批，具備了工業(yè)大麻種植和生產(chǎn)的條件。”一提到新品種開(kāi)發(fā)，盧慶國(guó)馬上就興奮起來(lái)。他強(qiáng)調(diào)，晨光生物有能力也應(yīng)該抓住工業(yè)大麻這個(gè)機(jī)會(huì)，走在行業(yè)前列，目標(biāo)還是爭(zhēng)世界第一。

    需要注意的是，晨光生物加工CBD（大麻二酚，工業(yè)大麻的提取物）的生產(chǎn)線實(shí)際上是按照中試線的標(biāo)準(zhǔn)和要求去做的。目前公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一邊試生產(chǎn)，一邊銷售產(chǎn)品。

    “在工業(yè)大麻生產(chǎn)過(guò)程中，公司也在積極地謀劃建立新的大生產(chǎn)線。”盧慶國(guó)強(qiáng)調(diào)，公司現(xiàn)階段的主要任務(wù)是繼續(xù)通過(guò)科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在主力產(chǎn)品市占率繼續(xù)穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)大麻、甜菊糖苷、菊粉、番茄紅素、替抗飼料添加劑、銀杏提取物等潛力品種，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略的第二步，即做成10個(gè)左右世界第一或前列產(chǎn)品。

    在夯實(shí)第二步戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，晨光生物開(kāi)始將第三步戰(zhàn)略（做大做強(qiáng)保健品、中藥提取等大健康產(chǎn)業(yè)）付諸實(shí)施。

    晨光生物總經(jīng)理助理、色素營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理盧穎表示，營(yíng)養(yǎng)板塊實(shí)際上承載著公司的第二步目標(biāo)，產(chǎn)銷世界第一的單品很有可能從這里產(chǎn)生。這個(gè)板塊實(shí)際上也銜接著公司戰(zhàn)略的第三步。

    “晨光生物要做老百姓吃得起、真正有功效的保健品和藥品。目前公司保健品、功能性食品、珍品油脂等終端產(chǎn)品已根據(jù)計(jì)劃通過(guò)線上線下結(jié)合方式開(kāi)展銷售工作。”盧穎稱，接下來(lái)公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況及自身經(jīng)營(yíng)策略逐步開(kāi)展面向客戶的銷售。

    問(wèn)：市場(chǎng)與擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)

    如何化解？

    雖然晨光生物是一家秉承穩(wěn)健發(fā)展理念的公司，但市場(chǎng)開(kāi)拓不達(dá)預(yù)期、原材料價(jià)格波動(dòng)以及海外分支公司的生產(chǎn)仍被機(jī)構(gòu)視為公司面臨的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

    對(duì)于市場(chǎng)的這些擔(dān)心，盧慶國(guó)表示：“我覺(jué)得問(wèn)題不大，現(xiàn)在公司已經(jīng)不是純粹依靠單一產(chǎn)品，而是有幾十個(gè)品種對(duì)業(yè)績(jī)構(gòu)成支撐，這些品種在一定程度上，可以互相緩沖。因?yàn)椴豢赡芩挟a(chǎn)品的高峰低谷重疊到一起。”

    “比如說(shuō)像辣椒紅色素、葉黃素等，實(shí)際上也有一些波動(dòng)。對(duì)于這些主打產(chǎn)品，公司可以在一定程度上有意識(shí)地去降低波動(dòng)的頻率。作為龍頭企業(yè)，我們有責(zé)任也有義務(wù)去維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定與平衡。”盧慶國(guó)認(rèn)為，這幾年色素辣椒的價(jià)格非常穩(wěn)定，與公司對(duì)辣椒種植產(chǎn)業(yè)的支撐分不開(kāi)。原材料價(jià)格穩(wěn)定，更有利于公司發(fā)揮技術(shù)進(jìn)步、精細(xì)管理的優(yōu)勢(shì)。

    從去年開(kāi)始，晨光生物開(kāi)啟了辣椒紅色素的預(yù)售模式。盧穎表示，因?yàn)楣镜睦苯芳t色素已經(jīng)在世界占到60%的市場(chǎng)份額，在這個(gè)基礎(chǔ)上公司也在摸索重新制定市場(chǎng)規(guī)則，希望通過(guò)預(yù)售的模式來(lái)提前鎖定客戶全年的需求。每年10月份開(kāi)始收購(gòu)辣椒的時(shí)候，同時(shí)開(kāi)啟產(chǎn)品預(yù)售，今年準(zhǔn)備把明年60%的銷售在12月份之前提前鎖定。

    企業(yè)要發(fā)展壯大，不僅在要在本土發(fā)展，更要考慮走出去的問(wèn)題。晨光生物首家海外子公司印度晨光2012年進(jìn)行試生產(chǎn)開(kāi)啟全球化布局，隨后贊比亞和美國(guó)兩家子公司相繼成立。

    對(duì)于新冠肺炎疫情和海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，盧慶國(guó)給予了直接回應(yīng)：“企業(yè)走出去的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)是同時(shí)擴(kuò)大的。地區(qū)政治局勢(shì)的波動(dòng)再加上疫情的影響，對(duì)海外工廠是有一些不利影響，但我們也在努力克服。我們利用視頻的形式對(duì)當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助他們獨(dú)立開(kāi)展生產(chǎn)、釋放產(chǎn)能。隨著時(shí)間的推移，海外工廠會(huì)逐步進(jìn)入正軌。”

    “我們也在通過(guò)中信保在做海外資產(chǎn)的保險(xiǎn)。當(dāng)然更多的還是要提前有預(yù)案，企業(yè)應(yīng)思考在不同的時(shí)間不同的階段采取什么措施，這樣才能變被動(dòng)為主動(dòng)。另外，隨著公司走出去步伐的加快，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，有更多的選擇機(jī)會(huì)，也是公司需要考量的一個(gè)戰(zhàn)略方向。”盧慶國(guó)說(shuō)道。

    問(wèn)：中央?yún)R金

    等機(jī)構(gòu)為何一直持倉(cāng)？

    “我們?cè)谫Y本市場(chǎng)上嚴(yán)格來(lái)講還是‘小學(xué)生’，上市之后邊干邊學(xué)，公司也在逐漸熟悉、學(xué)習(xí)使用資本市場(chǎng)工具為實(shí)業(yè)助力。”盧慶國(guó)強(qiáng)調(diào)，因?yàn)樗亲鰧?shí)業(yè)出身，思維上一直帶有生產(chǎn)和技術(shù)的影子，對(duì)技術(shù)覺(jué)得更親近。

    上市10年，年年現(xiàn)金分紅，4次送轉(zhuǎn)股份，晨光生物的成績(jī)單不俗。在資本市場(chǎng)運(yùn)作方面，算上晨光生物IPO融資也僅有三次，其他兩次分別發(fā)生在今年6月份發(fā)行6.3億元可轉(zhuǎn)債以及2016年增發(fā)3.44億元。

    盧慶國(guó)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，公司在借助資本市場(chǎng)發(fā)展方面有了一些心得，包括科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈布局等方面。“如何以實(shí)體為支撐，借力資本市場(chǎng)，完成我們?cè)谥参锾崛⌒袠I(yè)做10個(gè)世界第一的目標(biāo)，現(xiàn)在比原來(lái)更清楚了。”

    晨光生物2011年至2019年?duì)I收復(fù)合增速為13%、凈利潤(rùn)增速為11%，僅個(gè)別年份波動(dòng)較大。營(yíng)業(yè)收入從2011年的10.7億元增長(zhǎng)到2019年的32.7億元，凈利潤(rùn)從7503萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.94億元。

    晨光生物的穩(wěn)健表現(xiàn)也逐漸引起機(jī)構(gòu)投資者的注意。從今年3月份起，機(jī)構(gòu)公開(kāi)發(fā)布的晨光生物的研報(bào)數(shù)量迅速增多，評(píng)級(jí)類別多為“買(mǎi)入”，少部分為“增持”，甚至有機(jī)構(gòu)連續(xù)給出“強(qiáng)烈推薦”的投資建議。

    在機(jī)構(gòu)投資者方面，中央?yún)R金連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)在晨光生物十大流通股股東名單中。同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，中央?yún)R金以持股577.04萬(wàn)股名列晨光生物第十大流通股股東，持股數(shù)與上季度相同。

    周靜表示，機(jī)構(gòu)投資者對(duì)公司的關(guān)注始終沒(méi)有斷過(guò)，它們持股變化有各種各樣的原因，公司對(duì)這些不是很清楚。機(jī)構(gòu)投資者對(duì)公司的關(guān)注始終沒(méi)有斷過(guò)，它們持股變化有各種各樣的原因，公司對(duì)這些不是很關(guān)注。

    財(cái)達(dá)證券相關(guān)人士告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，植物提取行業(yè)重在規(guī)模優(yōu)勢(shì)，雖說(shuō)提取技術(shù)不難，但提取的得率提升難度很大，需要多年摸索。晨光生物在辣椒紅、辣椒精和葉黃素能做到全球第一份額，說(shuō)明其規(guī)模和布局很完善，這對(duì)公司業(yè)績(jī)構(gòu)成支撐。

    10月27日，晨光生物發(fā)布2020年第三季度報(bào)告，前三季度實(shí)現(xiàn)凈利2.06億元，同比增長(zhǎng)39.28%。其中，辣椒紅色素銷量同比增長(zhǎng)11%，市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，辣椒精收入同比增長(zhǎng)15%，葉黃素收入同比增長(zhǎng)84%，甜菊糖收入同比增長(zhǎng)123%，工業(yè)大麻生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)隨產(chǎn)隨銷。

    “投資者應(yīng)密切關(guān)注晨光生物的三個(gè)動(dòng)向：一是二線品種份額的提升，二是贊比亞工廠毛利率的改善，三是保健品產(chǎn)品系列的豐富和營(yíng)銷手段的拓展。”上述財(cái)達(dá)證券相關(guān)人士提示投資者。