強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！以嶺藥業(yè)攜手順騰國(guó)際布局海外市場(chǎng) 推動(dòng)中醫(yī)藥國(guó)際化

    本報(bào)見習(xí)記者 張曉玉

    10月13日，以嶺藥業(yè)發(fā)布公告，公司于10月12日與順騰國(guó)際簽訂了《諒解備忘錄》，就雙方項(xiàng)目合作事宜達(dá)成初步合作意向。

    此次合作主要內(nèi)容為國(guó)際品牌及銷售合作，包含國(guó)際電商平臺(tái)及管理以及醫(yī)療合作等方面。

    關(guān)于此次簽訂《諒解備忘錄》的初衷，以嶺藥業(yè)董秘吳瑞在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)談道：“為了進(jìn)一步推動(dòng)以嶺藥業(yè)相關(guān)產(chǎn)品在港澳以及海外市場(chǎng)的銷售，進(jìn)一步打開市場(chǎng)空間。”

    中國(guó)人民大學(xué)助理教授王鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說道：“以嶺藥業(yè)此次和順騰國(guó)際合作，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。順騰國(guó)際為香港聯(lián)交所上市公司，在中藥產(chǎn)品銷售方面有一定優(yōu)勢(shì)；以嶺藥業(yè)則是位于石家莊的以中醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)為主的國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市公司，其產(chǎn)品包括通心絡(luò)膠囊、連花清瘟膠囊等，其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品生產(chǎn)。二者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重心不同，同時(shí)彼此在港澳及海外地區(qū)、內(nèi)地各有地利優(yōu)勢(shì)，因此有較為廣泛合作的空間。”

    公告顯示，順騰國(guó)際與其附屬公司主要在香港從事配方、推廣、銷售及分銷中醫(yī)藥及保健以及美容補(bǔ)品及產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并在大中華區(qū)提供在線電子商務(wù)推廣業(yè)務(wù)。目前御藥堂（順騰國(guó)際旗下）下?lián)碛邪藗€(gè)專有品牌、一個(gè)分銷代理的自有品牌，合共生產(chǎn)159款中成藥、保健產(chǎn)品，美容及纖體產(chǎn)品。

    根據(jù)雙方簽訂的備忘錄內(nèi)容來看，以御藥堂目前在香港及澳門兩大的策略合作分銷代理店鋪伙伴總共620家實(shí)體門店、與100個(gè)駐店促銷員專柜為基礎(chǔ)（已經(jīng)占有港澳一半的通路門店），對(duì)以嶺藥業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)和銷售。同時(shí)以御藥堂目前在中國(guó)香港和澳門地區(qū)、東南亞及其他國(guó)家的電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，對(duì)以嶺藥業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行在線銷售。

    以嶺藥業(yè)引進(jìn)順騰產(chǎn)品到中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行經(jīng)銷。在產(chǎn)品沒有取得中國(guó)大陸藥監(jiān)部門產(chǎn)品注冊(cè)批文的階段，通過與以嶺藥業(yè)共同合作的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行合規(guī)銷售，并進(jìn)行跨境電商銷售的大數(shù)據(jù)管理與業(yè)務(wù)。同時(shí)啟動(dòng)順騰產(chǎn)品在中國(guó)大陸藥監(jiān)部門的注冊(cè)申請(qǐng)，取得注冊(cè)批文后，雙方利用以嶺藥業(yè)目前在中國(guó)大陸直接觸達(dá)的10萬家藥房、以及通過渠道能夠覆蓋的30萬家藥房，合共40萬家進(jìn)行線下合規(guī)銷售。

    醫(yī)療合作方面，利用御藥堂在分銷代理店鋪網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的多年中醫(yī)門診實(shí)體店服務(wù)為基礎(chǔ)，通過遠(yuǎn)程在線診斷、或派遣以嶺醫(yī)生團(tuán)隊(duì)到香港及澳門拓展中醫(yī)門診服務(wù)，同時(shí)建立品牌國(guó)際化。此外與銷售以嶺藥業(yè)和御藥堂旗下多項(xiàng)核心旗艦中醫(yī)藥及保健產(chǎn)品，并建立自有的臨床數(shù)據(jù)庫，提供與以嶺藥業(yè)作為未來大灣區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

    對(duì)于以嶺藥業(yè)和順騰國(guó)際的合作，王鵬表示，“對(duì)以嶺藥業(yè)來說，利用順騰國(guó)際在零售及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)及所在地區(qū)優(yōu)勢(shì)，通過在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門及海外地區(qū)建立研發(fā)平臺(tái)、中醫(yī)門診網(wǎng)絡(luò)等方式，可以擴(kuò)大以嶺藥業(yè)公司產(chǎn)品的銷售渠道，開拓港澳市場(chǎng)份額，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)并提升公司的盈利能力；對(duì)順騰國(guó)際來說，有助于開拓其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成‘前店后廠’模式，有助于提升效能，降低成本，產(chǎn)生較好的合作收益。”

    在采訪過程中，記者了解到，以嶺藥業(yè)早在4月份已經(jīng)開始布局海外市場(chǎng)。

    “公司于今年4月成立了國(guó)際貿(mào)易中心，作為公司產(chǎn)品出海的平臺(tái)。國(guó)際貿(mào)易中心成立以來，在專注于海外貿(mào)易拓展的同時(shí)，不僅‘走出去’——將高品質(zhì)中醫(yī)藥推向全球，還將‘引進(jìn)來’——把優(yōu)秀產(chǎn)品引入中國(guó)內(nèi)地，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。我們致力于與志同道合的合作伙伴共同合作，推動(dòng)中醫(yī)藥的國(guó)際化，打造中醫(yī)藥知名國(guó)際品牌。”吳瑞談道。

    此外，吳瑞表示：“公司和順騰國(guó)際同為上市醫(yī)藥企業(yè)，雙方皆注重科研投入，各自精耕于各自的市場(chǎng)和渠道，互補(bǔ)性強(qiáng)。公司與順騰國(guó)際根據(jù)本次諒解備忘錄擬進(jìn)行的建議合作項(xiàng)目，旨在進(jìn)行深入業(yè)務(wù)合作，利用公司在保健產(chǎn)品研發(fā)方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和順騰國(guó)際在零售及電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門及海外地區(qū)，建立以研發(fā)與生產(chǎn)中醫(yī)藥及保健品，以及美容補(bǔ)品及纖體產(chǎn)品為核心的科研平臺(tái)，并將目前雙方的產(chǎn)品及海外其他中醫(yī)藥與保健產(chǎn)品，引進(jìn)及全面優(yōu)化與商品化，包括但不限于雙方會(huì)共同打造海內(nèi)外的中醫(yī)門診網(wǎng)絡(luò)與中醫(yī)藥保健品國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中心。”

    “公司預(yù)期合作項(xiàng)目可以擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售渠道，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升公司的盈利能力，為公司帶來積極正向的影響。”吳瑞對(duì)記者說道。

    對(duì)于此次簽訂《諒解備忘錄》后，公司下一步的規(guī)劃，吳瑞談道：“順騰國(guó)際作為香港上市的健康產(chǎn)業(yè)公司，在零售及電子商務(wù)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，是我們優(yōu)先選擇的合作伙伴。接下來，在《諒解備忘錄》的指導(dǎo)下，以嶺藥業(yè)與順騰國(guó)際將就合作內(nèi)容進(jìn)行落實(shí)并進(jìn)一步細(xì)化，簽署相關(guān)合作合同，并隨后落地執(zhí)行。”

（編輯 才山丹）