洪恩教育池宇峰：燒錢僅能帶來一時的領先，創(chuàng)新才是生存之道

    北京時間10月9日晚，洪恩教育正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為“IH”。招股書顯示，洪恩教育計劃在本次IPO中發(fā)行700萬股美國存托股票（ADS），每股定價在11美元至13美元之間。以此發(fā)行區(qū)間上限計算，募資額至多為9100萬美元。

    “大家也看到了，在這個夏天，線上教育燒了很多錢，我們不一樣，我們是基于產品能力，在不燒錢營銷的情況下，靠家長口口相傳占領市場。”洪恩教育董事長池宇峰在遠程敲鐘儀式上對記者表示，教育領域燒錢沒用，燒錢帶來的僅是一時的領先，對于線上教育企業(yè)來說，只有不斷創(chuàng)新才是生存之道。

    資料顯示，洪恩教育成立于2016年，總部位于北京，主要產品分為學習應用程序和學習材料及智能學習設備。公司2016年推出了首款應用程序iHumanChinese（洪恩識字），2018年將其打造成了一款付費軟件。目前線上APP包括了洪恩識字、洪恩兒童英語、洪恩拼音拼讀、洪恩數學、洪恩雙語繪本、洪恩故事等六個產品。

    旗艦產品商業(yè)化2年后實現(xiàn)盈利

    從財務情況來看，2018年、2019年洪恩教育營收分別為1.32億元和2.19億元，2020年上半年，公司營收為1.85億元，同比增長了102.13%。

    凈利潤方面，公司2018年、2019年均處于虧損狀態(tài)，2020年上半年實現(xiàn)扭虧。2018年、2019年公司分別錄得凈虧損1760.4萬元、2.76億元，其中，2019年剔除一次性股權激勵費用后虧損為510萬。2020年上半年，公司扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤564.1萬元。

    “2018年開始，公司旗艦產品大規(guī)模商業(yè)化后，僅花費2年的時間就實現(xiàn)了盈利，我們的盈利能力在全行業(yè)中都處于較高水平。”洪恩教育CFO王巍巍表示，公司每雙周都會更新持續(xù)產品，以便樹立產品壁壘。

    同時，公司毛利率處于穩(wěn)步增長態(tài)勢，2018年、2019年和2020年上半年，洪恩教育的毛利分別為6601萬元、1.35億元和1.25億元，毛利率分別為50.1%、61.5%和67.6%。

    具體來看，公司的主營業(yè)務分為線上學習服務收入、線下學習材料及智能設備收入。其中，線上學習服務收入增長迅猛，2019年該板塊收入1.07億元，相比2018年翻了近5倍；2020年上半年，線上學習服務收入為1.52億元，同比翻了近4倍。

    此外，招股書顯示，2018年、2019年和2020年上半年，洪恩教育的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額分別為528萬元、1398萬元和5011萬元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額分別為612萬元、1485萬元和1.55億元。公司于2019年已實現(xiàn)正向經營性現(xiàn)金流。

    截至今年6月底，洪恩教育的總資產為2.97億元，其中現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物1.55億元，應收賬款凈額4628.3萬元；負債總額2.66億元，資產負債率達89.56%。

    月活用戶達1030萬

    從用戶層面來看，截至今年二季度，洪恩教育月活用戶達到1030萬，單季度付費用戶超140萬，根據弗若斯特沙利文的報告，洪恩教育2020年上半年月活用戶和付費用戶在寓教于樂類在線兒童教育服務商中均排名第一。

    “中國的發(fā)展需要教育。”池宇峰表示，教育是自己一直想從事的領域，幾經探索后才有了洪恩教育今日的成績。

    中國的兒童教育市場主要是指為0至12歲的兒童提供的教育，其中民辦教育機構主要集中在輔助教育，即課外教育領域。

    根據弗若斯特沙利文報告，中國兒童課外教育市場的總收入從2015年的4206億元迅速增長至2019年的7802億元，復合年增長率為16.7%，預計到2024年將進一步增至13377億元，復合年增長率為11.4%。

    同時，中國兒童寓教于樂產品市場的總收入已從2015年的99億元增至2019年的369億元，預計到2024年將進一步增加至1301億元。

    公司表示，本次募集款項35%將用于用戶擴大洪恩教育在國內外的產品及服務范圍，約25%用于現(xiàn)有產品和服務的開發(fā)，約20%用于改善技術基礎構架，約10%用于市場營銷和品牌促銷及一般公司用途。