深度推進“夢之藍M6+”全國布局 洋河股份勢頭強勁

    8月28日，洋河股份披露了2020年半年報。數據顯示，2020年上半年公司實現營收134.29億元，歸屬于上市公司凈利潤54.01億元，營收和利潤規(guī)模仍高居行業(yè)前三。

    今年以來，盡管有疫情影響，但洋河股份逆風而上，持續(xù)改革蓄能，以“夢之藍M6+”為抓手，深度布局高端白酒市場，通過營銷變革、渠道優(yōu)化等舉措，顯示出強勁的抗風險能力與抗周期能力。

    “夢之藍M6+”全國發(fā)展勢頭強勁

    2019年，洋河股份戰(zhàn)略性推出“夢之藍M6+”，它在“夢之藍M6”的基礎上進行了品質、規(guī)格、形象、防偽四重升級。自2019年11月底在江蘇市場推廣以來，就以高品質、高顏值穩(wěn)站高端，迅速為消費者所喜愛，也受到眾多經銷商的追捧，在高端白酒市場上掀起了一波“夢之藍M6+”熱。

    洋河股份董事長、黨委書記王耀曾表示，“不符合品類本質和品牌承諾的體驗，我們不會去做，圍繞消費者的核心需求，我們都義無反顧、不惜代價的去做。”不難看出，“夢之藍M6+”的推出，圍繞的還是消費者的核心需求，同時符合洋河一貫的品類本質和品牌承諾。

    今年2月份，“夢之藍M6+”正式邁開全國化步伐。洋河股份以“一商為主，多商配稱”的理念，在全國范圍內挑選優(yōu)質經銷商，不再追求經銷商的數量和渠道的無限細化。4月份，“夢之藍M6+”完成在全國市場渠道、團購的招商。目前，“夢之藍M6+”省外市場反應良好，市場銷量穩(wěn)步上升。

    6月份，“夢之藍M6+2020經濟發(fā)展論壇”花開全國，從江蘇大本營南京出發(fā)，覆蓋江蘇省內13個地級市和全國一線重點城市，再次成為了業(yè)內熱議的話題。這也成為洋河股份深入全國市場、強化終端鏈接的又一大動作。

    新形勢下，洋河的創(chuàng)新與變革

    2020年是“特別”的一個年份，突如其來的疫情，復雜變幻的世界環(huán)境，中國迎來了一系列前所未有的挑戰(zhàn)，但危機中往往蘊藏著機遇。

    “無顛覆不創(chuàng)新，創(chuàng)新方可求穩(wěn)”。洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長、黨委書記劉化霜在“夢之藍M6+全國經濟論壇”南京站上指出，“人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。一個企業(yè)，要想獲得平衡和穩(wěn)定就必須向前，向前就是變革，把變革作為主旋律來獲得維穩(wěn)叫變革維穩(wěn)。”

    在當前形勢下，強調變革，用變革尋求穩(wěn)定，是洋河的主導方向。今年以來，洋河股份除了以“夢之藍M6+”促進新消費，發(fā)力高端市場外，還進行了品牌、營銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。

    6月份，洋河股份旗下另一老名酒——雙溝，以名酒化、全國化、模式化、組織化為四大變革宣布重新啟動。此前，洋河股份將雙溝品牌事業(yè)部升級為雙溝銷售公司，并針對多個品牌組建專門團隊，將銷售資源和團隊關注度聚焦，深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實現多輪驅動。

    洋河股份還針對營銷體系進行調整，重整經銷商隊伍，建立新型廠商關系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略轉型。同時，通過調整出廠價、季度返利和年度返利等措施，提高渠道利潤，建立更加融洽的廠商合作模式。隨著渠道的不斷優(yōu)化、控制庫存措施的進一步推進，公司產品價格逐步提升，渠道利潤恢復，充分調動經銷商的積極性。

    行業(yè)人士指出，洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面的一系列組合拳成效顯著，經歷創(chuàng)新與變革調整后，洋河已為下一個發(fā)展周期蓄滿能量。

    （CIS）