與頂流網(wǎng)紅薇婭簽署戰(zhàn)略合作夢潔股份 跑進用戶定制“新賽道”

    本報記者 何文英

    傳統(tǒng)行業(yè)也可以無縫接入“新賽道”，電商直播為消費賦能正孕育巨大商機。

    5月11日，夢潔股份與頂流網(wǎng)紅薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，薇婭除了為公司推介好物外，還將直接參與到夢潔家紡的設(shè)計與品控。同時，夢潔股份作為家紡龍頭企業(yè)，將以高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)與更加豐富多元的設(shè)計，來回饋薇婭的粉絲。

    此外，夢潔股份線下門店與線上網(wǎng)店，將有權(quán)使用薇婭肖像權(quán)。夢潔股份CEO李菁對《證券日報》記者表示：“基于‘愛在家庭’的企業(yè)理念，雙方還將共同致力于社會公益項目，為更多留守兒童提供幫助與溫暖。”

    簽約頭部網(wǎng)紅加碼電商直播

    資料顯示，夢潔股份成立于1956年，多年來公司一直立足于家紡行業(yè)，不斷延伸產(chǎn)品、服務(wù)和渠道邊界。在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，夢潔股份基于多年銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的應(yīng)用快速切入電商直播“新賽道”。

    李菁表示：“2020年年初，公司簽約了千萬級粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝并達(dá)成全年戰(zhàn)略合作共識，這是公司深耕電商直播領(lǐng)域邁出的重要一步。”

    之后，電商直播捷報頻傳，成為夢潔股份進一步加碼該領(lǐng)域的動力。

    3月14日，夢潔“萬人拼團搶工廠”直播，線上吸引超過60萬人次的觀看，創(chuàng)下4小時銷售額突破2500萬元的業(yè)績。

    3月25日，夢潔股份在快手推出“原地逛街”專場直播，與快手官方賬號“快手小店”連麥互動，整場直播吸引148萬多粉絲“云逛街”。

    在電商直播高歌猛進的背景下，夢潔股份此次選擇與薇婭達(dá)成更深層次的戰(zhàn)略合作卻不僅僅是對銷售額的追求，而是有著更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

    “公司不僅是看重薇婭在直播領(lǐng)域的專業(yè)實力和市場號召力，更是希望通過與‘全球好物推薦官’薇婭合作，將夢潔家紡對產(chǎn)品的專業(yè)度、對市場的敏銳力、對打造國民精致生活的卓越實力，傳達(dá)給更廣大的年輕消費者，提升市場吸引力，煥發(fā)品牌年輕活力。”李菁說道。

    中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟研究中心主任陳端在接受《證券日報》記者采訪時表示：“夢潔股份與薇婭在合作模式上采取深度綁定的做法，不僅‘帶貨’而且‘代言’，不只停留在貨品銷量層面而且驅(qū)動粉絲反向定制，不光著眼于商業(yè)層面的合作而且共同致力于留守兒童社會公益項目的拓展，通過多維多元的深度綁定讓雙方的戰(zhàn)略合作在眾多薇婭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集群中脫穎而出，贏得了自身的話題性與價值亮點，雙方強強聯(lián)合更有助于品牌效應(yīng)的鞏固與強化。”

    C2M模式引爆萬億元市場

    夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭還將參與到夢潔家紡的設(shè)計與品控，是一種輕“C2M”模式。

    據(jù)介紹，C2M模式是指用戶直連制造商，即消費者直達(dá)工廠，強調(diào)的是制造業(yè)與消費者的銜接，也可理解為用戶定制模式。“C2M模式的一大特點是，按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。”李菁說道。

    根據(jù)公開數(shù)據(jù)，今年天貓3.8女王節(jié)期間，產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過4500萬單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%；首屆淘寶工廠直購節(jié)為全國145個產(chǎn)業(yè)帶、30余萬家源頭工廠，創(chuàng)造了1.1億筆新訂單。當(dāng)“消費需求”遇上“轉(zhuǎn)型升級”，C2M模式發(fā)展日趨火爆。

    艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2022年C2M定制商品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬億元市場級別。

    中央財經(jīng)大學(xué)文化傳媒學(xué)院院長劉雙舟在接受《證券日報》記者采訪時表示，目前C2M模式還處于起步階段，距離銷售井噴期仍有距離，但從長遠(yuǎn)來看，C2M代表著未來發(fā)展方向。夢潔股份借助此次與薇婭的戰(zhàn)略合作，加碼電商直播的同時提前布局C2M領(lǐng)域，或?qū)閭鹘y(tǒng)家紡行業(yè)帶來顛覆式的變革。