國(guó)聯(lián)水產(chǎn)：積極布局新零售搶抓市場(chǎng)機(jī)遇

    2020年，新冠肺炎疫情深刻地改變了人們的生活，也對(duì)許多行業(yè)造成了影響，作為國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)上市公司，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094）也深刻體會(huì)到了新冠肺炎疫情對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的改變。

    近日國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)李忠做客證券時(shí)報(bào)·e公司微訪談，詳細(xì)地介紹了公司充分利用“新零售”的優(yōu)勢(shì)，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的業(yè)務(wù)布局情況。

    積極應(yīng)對(duì)疫情

    “對(duì)于這次疫情，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)應(yīng)對(duì)比較迅速，及時(shí)組織管理層通過(guò)各種形式對(duì)商業(yè)模式變革、產(chǎn)品策略、渠道優(yōu)化、營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品和組織規(guī)劃等工作開(kāi)展了深入研討。如針對(duì)疫情期間人們消費(fèi)方式變化，上市公司重點(diǎn)加大電商、商超和社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷和供應(yīng)力度，保障消費(fèi)者生活需求。”李忠如是表示。

    他進(jìn)一步指出，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在2月10日已啟動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前已全面恢復(fù)。業(yè)務(wù)層面，電商新零售、商超渠道贏得快速發(fā)展機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)餐飲和海外市場(chǎng)也在逐步恢復(fù)。

    在保障自身復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還承擔(dān)著全國(guó)的物資供應(yīng)保障的重任。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)和永輝、沃爾瑪、盒馬鮮生、京東、武漢中百等客戶保持著緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系和快速響應(yīng)的協(xié)作方式，最大程度地保障了高效供應(yīng)。

    2020年2月，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)向湛江市疾病預(yù)防控制中心、廣東支援武漢第二醫(yī)療隊(duì)等一線疫情防控單位捐贈(zèng)價(jià)值100萬(wàn)元的醫(yī)用防護(hù)口罩和價(jià)值200萬(wàn)元的公司優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品，用于支持新冠肺炎疫情的防控工作。

    今年4月，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)又宣布制定5億多元湖北小龍蝦采購(gòu)計(jì)劃，每天小龍蝦采購(gòu)量超過(guò)40萬(wàn)斤，助力后抗疫期間湖北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)恢復(fù)。

    水產(chǎn)品消費(fèi)中心轉(zhuǎn)向中國(guó)

    經(jīng)歷了此次新冠肺炎疫情，李忠有一個(gè)越來(lái)越明顯的感受，那就是水產(chǎn)品消費(fèi)中心轉(zhuǎn)向中國(guó)的趨勢(shì)正在加速。

    李忠認(rèn)為，“在疫情影響下，未來(lái)幾年水產(chǎn)行業(yè)在全球消費(fèi)格局、消費(fèi)需求、行業(yè)地位和集中度方面將發(fā)生較大變化。中國(guó)是對(duì)蝦第一大消費(fèi)國(guó)，隨著市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于由‘劣幣驅(qū)逐良幣’向‘良幣驅(qū)逐劣幣’發(fā)展的過(guò)程，行業(yè)龍頭正面臨前所未有的機(jī)遇。”

    根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）數(shù)據(jù)顯示，受益于人口增長(zhǎng)、家庭收入增長(zhǎng)、城市化進(jìn)程及飲食習(xí)慣變化等影響，消費(fèi)者蛋白質(zhì)攝入結(jié)構(gòu)中的水產(chǎn)蛋白占比不斷提升，中國(guó)將是未來(lái)十年最大的水產(chǎn)蛋白消費(fèi)市場(chǎng)，增速持續(xù)高于全球平均水平。至2023年，中國(guó)整體水產(chǎn)消費(fèi)需求將接近7000萬(wàn)噸，超過(guò)美、歐市場(chǎng)之和。

    今年3月25日，國(guó)家發(fā)改委辦公廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于多措并舉促進(jìn)禽肉水產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)保障供給的通知》，要求鼓勵(lì)地方臨時(shí)收儲(chǔ)禽肉水產(chǎn)品，加大消費(fèi)引導(dǎo)。

    事實(shí)上，自2016年開(kāi)始，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)就把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位確認(rèn)為核心市場(chǎng)。伴隨著“八大區(qū)八大倉(cāng)”逐步落地，渠道下沉策略成效顯著，產(chǎn)品分銷能力大幅提升，產(chǎn)品供應(yīng)和市場(chǎng)反應(yīng)能力提高，公司全面深化戰(zhàn)略合作，商超、電商及新零售渠道增速顯著。

    多渠道并舉

    搶抓市場(chǎng)機(jī)遇

    據(jù)李忠介紹，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)目前已經(jīng)全面覆蓋了食品餐飲流通、電商及新零售、商超等渠道，在全球擁有7家世界500強(qiáng)和8家中國(guó)500強(qiáng)等大批優(yōu)質(zhì)客戶。在餐飲渠道方面，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應(yīng)商。

    在電商渠道，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)旗下產(chǎn)品已在盒馬鮮生、京東、本來(lái)生活等主流電商平臺(tái)熱銷，電商業(yè)務(wù)連年保持高速增長(zhǎng)。

    在商超渠道，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)與永輝超市、沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳超市、中百集團(tuán)、天虹商場(chǎng)、麥德龍、永旺超市等大型連鎖超市形成了牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    永輝超市還是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的戰(zhàn)略股東。2020年1月初，雙方高層再次會(huì)晤，一致認(rèn)為雙方業(yè)務(wù)合作還有非常大的提升空間，將深化供應(yīng)鏈協(xié)同，把優(yōu)質(zhì)健康豐富的海洋蛋白產(chǎn)品推向全國(guó)。

    2020年3月16日，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，中石化廣東公司、國(guó)聯(lián)水產(chǎn)等打造的“易捷凈菜——保價(jià)穩(wěn)供安心·菜籃子車尾箱工程”在中石化廣州新港加油站店正式啟動(dòng)。

    在大力拓展國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還積極創(chuàng)新線上營(yíng)銷模式，目前正在持續(xù)參與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，與頭部網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，取得了很好的效果。

    值得一提的是，小龍蝦也是李忠頗為看好的千億級(jí)大單品市場(chǎng)。據(jù)介紹，2019年，公司控股的兩家小龍蝦公司已擁有齊備的生產(chǎn)、品控、銷售和出口資質(zhì)，依托公司的海內(nèi)外各大銷售渠道，初步具備小龍蝦產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作能力。展望2020年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)將繼續(xù)加大小龍蝦業(yè)務(wù)的推進(jìn)，看好小龍蝦在疫情緩和消費(fèi)恢復(fù)后的市場(chǎng)需求。