法蘭泰克董事長(zhǎng)金紅萍：鍛造國(guó)際化智能物料搬運(yùn)專(zhuān)家

    從20年前代理法國(guó)品牌起重機(jī)業(yè)務(wù)，到如今收購(gòu)?qiáng)W地利老牌特種起重機(jī)家族企業(yè)，法蘭泰克董事長(zhǎng)金紅萍帶領(lǐng)公司步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。金紅萍對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“企業(yè)管理要回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，高目標(biāo)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，核心是從客戶需求出發(fā)。”

    作為70后女性管理者，金紅萍有著豐富的海外貿(mào)易管理經(jīng)驗(yàn)，始終以全球化的視野和行動(dòng)力謀發(fā)展。公司上市后，以“全球起重機(jī)及物料搬運(yùn)行業(yè)的領(lǐng)先者”為愿景，通過(guò)一系列并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源整合和產(chǎn)業(yè)鏈拓展。為實(shí)現(xiàn)該愿景，金紅萍做了三點(diǎn)概括，“一是提升智能物料搬運(yùn)的技術(shù)創(chuàng)新，二是將產(chǎn)品推向新能源汽車(chē)、航空航天等高端制造領(lǐng)域縱深發(fā)展，三是堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展方向。”

    在手訂單充裕

    在法蘭泰克的生產(chǎn)車(chē)間，工人們正在搶工期、趕進(jìn)度。“2月10日正式復(fù)工，員工返崗率達(dá)95%以上，產(chǎn)能恢復(fù)超過(guò)90%。”金紅萍告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“公司目前在手訂單充裕，排期能延續(xù)一年半時(shí)間。”子公司國(guó)電大力在2月份新簽超過(guò)1億元的陜西省東莊水利樞紐工程30噸纜索式起重機(jī)訂單。

    “部分客戶關(guān)心能否按時(shí)交貨，公司努力恢復(fù)產(chǎn)能，助力下游客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”金紅萍表示。

    業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大來(lái)源于近年來(lái)的外延擴(kuò)張，同時(shí)使得公司中高端起重機(jī)業(yè)務(wù)板塊如虎添翼。2018年底，擁有近60年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老牌特種起重機(jī)制造商Voithcrane被納入法蘭泰克旗下；2019年8月，公司完成對(duì)纜索起重機(jī)企業(yè)杭州國(guó)電大力75%股權(quán)的收購(gòu)。兩者都是無(wú)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，在手訂單飽滿。

    對(duì)于什么樣的公司算得上好標(biāo)的，金紅萍說(shuō)，“首先是本身質(zhì)地優(yōu)秀，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理團(tuán)隊(duì)能力都應(yīng)行業(yè)領(lǐng)先；其次是與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；最重要的是雙方管理團(tuán)隊(duì)價(jià)值理念一致。”

    從2019年三季報(bào)看，公司預(yù)收賬款由年初的2.97億元增至4.97億元，增幅達(dá)67%；前三季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入1.43億元，同比增長(zhǎng)150%，主要由于執(zhí)行項(xiàng)目增加，貨款支付方式改變；產(chǎn)品綜合毛利率同比提升兩個(gè)百分點(diǎn)。

    加碼技術(shù)創(chuàng)新

    金紅萍認(rèn)為，“生產(chǎn)起重機(jī)產(chǎn)品多為非標(biāo)準(zhǔn)化定制業(yè)務(wù)，快速響應(yīng)客戶個(gè)性化要求須修好內(nèi)功，做好技術(shù)創(chuàng)新和儲(chǔ)備。”

    公司的歐式起重機(jī)產(chǎn)品自重輕、結(jié)構(gòu)緊湊、設(shè)備凈高度小、工作范圍大，運(yùn)行過(guò)程中能耗可以降低30%以上，包括橋門(mén)式起重機(jī)、柔性梁起重機(jī)、潔凈室起重機(jī)等，廣泛應(yīng)用于先進(jìn)裝備制造、交通物流、造紙、能源電力、航空航天等領(lǐng)域。

    金紅萍表示，“工程機(jī)械領(lǐng)域的自動(dòng)化和智能化是大勢(shì)所趨，物料搬運(yùn)智能化是我們技術(shù)創(chuàng)新的抓手。同時(shí)，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，向新能源汽車(chē)、航空航天等高端制造業(yè)領(lǐng)域縱深發(fā)展。”

    收購(gòu)Voithcrane是對(duì)法蘭泰克母公司技術(shù)創(chuàng)新能力的有益補(bǔ)充。目前，法蘭泰克母公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)已逾百人，完全掌握歐式起重機(jī)和各關(guān)鍵部件的核心設(shè)計(jì)能力，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

    上市后，公司加大研發(fā)投入。在2018年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)77%基礎(chǔ)上，2019年上半年研發(fā)費(fèi)用繼續(xù)增長(zhǎng)68%。截至2019年6月30日，公司持有專(zhuān)利總數(shù)達(dá)198項(xiàng)。

    發(fā)力高空作業(yè)平臺(tái)

    金紅萍說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之初進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)實(shí)屬“誤打誤撞”，現(xiàn)在向高空作業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)力卻成為必然的選擇。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入持續(xù)增長(zhǎng)，交通、建筑領(lǐng)域?qū)Ω呖兆鳂I(yè)平臺(tái)的需求強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。

    經(jīng)過(guò)慎重分析，金紅萍認(rèn)為，法蘭泰克已經(jīng)掌握應(yīng)用于智能物料搬運(yùn)解決方案的結(jié)構(gòu)和工控設(shè)計(jì)能力，且制造優(yōu)勢(shì)、客戶基礎(chǔ)等均可用于高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)展，為高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目的開(kāi)展奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

    2019年末，法蘭泰克啟動(dòng)了可轉(zhuǎn)債發(fā)行預(yù)案，公開(kāi)募資3.3億元，目標(biāo)直指“智能高空作業(yè)平臺(tái)項(xiàng)目”。公司將在常州市新北區(qū)建設(shè)智能高空作業(yè)平臺(tái)生產(chǎn)基地，建成后將用于智能高空作業(yè)平臺(tái)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

    高空作業(yè)平臺(tái)板塊蓄勢(shì)待發(fā)。金紅萍直言，“高空作業(yè)平臺(tái)目前已經(jīng)斬獲國(guó)際訂單，公司將堅(jiān)持以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，力爭(zhēng)進(jìn)入中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)第一梯隊(duì)。”