湯臣倍健2019年營收52.62億元 董事長稱要激活國內(nèi)VDS業(yè)務

    本報見習記者 林娉瑩

    3月12日晚間，國內(nèi)VDS（Vitamin&DietarySupplements/膳食營養(yǎng)補充劑的簡稱）龍頭企業(yè)湯臣倍健發(fā)布2019年年度報告。報告顯示，去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入52.62億元，較去年同期增長20.94%。但受Life-SpaceGroupPtyLtd（以下簡稱“LSG”）商譽及無形資產(chǎn)計提減值的影響，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)歸母凈利潤虧損3.56億元。

    據(jù)公告內(nèi)容，受《電子商務法》等政策、環(huán)境的影響，2019年LSG業(yè)務收入出現(xiàn)較大下滑，公司計提商譽及無形資產(chǎn)減值共計15.7億元，導致2019年經(jīng)營業(yè)績未達預期。若扣除商譽及無形資產(chǎn)計提減值影響，2019年公司實現(xiàn)歸母凈利潤約10.46億元，較去年同期仍保持增長。

    國內(nèi)主業(yè)表現(xiàn)良好

    湯臣倍健在年報中表示，2019年，出于國家相關部門對“保健”行業(yè)的整治行動、藥品零售行業(yè)的改革和規(guī)范、電商法的實施等因素，公司面臨較為嚴峻的外部市場環(huán)境。但盡管如此，公司的國內(nèi)主業(yè)在去年仍保持了良好的增長態(tài)勢。

    2019年，公司大單品戰(zhàn)略的“主引擎”效應顯著，總營收實現(xiàn)20.94%的同比增長。其中，公司主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)營業(yè)收入32.12億元，同比增長約8%；“健力多”實現(xiàn)營業(yè)收入11.90億元，同比增長約47%；“健視佳”試點區(qū)域已擴大至6個重點省份。

    渠道方面，去年，公司持續(xù)推進“以用戶為核心”的電商品牌化、數(shù)字化策略，同時在線下加速建設商超和母嬰渠道。2019年的公司境內(nèi)營收中，線上渠道約占兩成，同比增長約17%；線下渠道約占八成，同比增長約20%。

    2019年，LSG面向澳洲本地的銷售保持了平穩(wěn)增長，針對中國跨境平臺業(yè)務也取得了一定增長。公司在年報中稱：“公司收購LSG主要是基于對益生菌細分市場、跨境電商和國際化三方面的戰(zhàn)略考量，盡管2019年LSG業(yè)績未達預期，但并購的三個邏輯仍然成立。”

    董事長發(fā)信鼓勵投資者

    對于近年行業(yè)環(huán)境以及公司去年的業(yè)績，湯臣倍健創(chuàng)始人、董事長梁允超也首次公開發(fā)表了題為《拿著舊地圖永遠找不到新大陸》的致投資者信，就他本人對于行業(yè)發(fā)展趨勢、公司戰(zhàn)略等方面的思考進行了分享。

    梁允超在信中表示，公司將以“激活”為關鍵詞，持續(xù)激活品牌與業(yè)務、激活中國VDS業(yè)務，從擠壓性增長走向“引領VDS全行業(yè)的恢復性增長”。他提到，2010年公司在IPO時首次提出VDS概念，該行業(yè)在歐美已經(jīng)有了用戶認知基礎，但在國內(nèi)的普及率依然較低，并一直伴隨著“保健食品”帶來的爭議。

    “2019年，中國VDS行業(yè)也經(jīng)歷了多年來的密集政策陣痛之年。國家相關部門聯(lián)合對‘保健’行業(yè)亂象和違法違規(guī)行為開展的整治，藥品零售行業(yè)不斷的改革和規(guī)范，整個行業(yè)面對的巨大壓力和挑戰(zhàn)前所未有”，他表示，“這些短期的陣痛必將會換來VDS行業(yè)長期健康的發(fā)展。”

    據(jù)介紹，2020年，公司將采取激進的核心市場策略，激活國內(nèi)的VDS業(yè)務。其中，公司將在已有三大單品基礎上，推出儲備大單品面向護肝市場，并依托稀缺批文、復方配方的獨特優(yōu)勢，在五大重點省份重點推動，開拓護肝藍海市場。

    公司還將在今年啟動經(jīng)銷商裂變計劃，在VDS業(yè)務中建立主業(yè)、健力多、“Life-space”三大獨立的經(jīng)銷商體系，支持未來多個大單品運營及新品牌、新品類的長期發(fā)展。此外，公司正式啟動OTC項目，聚焦發(fā)展胃腸道用藥核心大品類，切入消費者健康領域新賽道。

    “短期看到的都是波動性和不確定性，拉長時間軸才能看清大趨勢”，梁允超表示，無論是從健康中國2030國家戰(zhàn)略指引，還是行業(yè)滲透率和人均消費金額，中國VDS行業(yè)仍存在巨大的增長空間。

    東北證券研究認為，2019年國內(nèi)VDS行業(yè)經(jīng)歷了洗牌調(diào)整，當年行業(yè)規(guī)模為1785億元，增速明顯放緩；但湯臣倍健市占率已在去年達到9.2%，反超成為全行業(yè)龍頭：“行業(yè)整治大背景下，湯臣市場份額加速集中，彰顯公司極強的管理及應對能力與渠道護城河優(yōu)勢。”

    值得一提的是，業(yè)內(nèi)人士認為，今年因新冠肺炎疫情發(fā)生，人們開始注意到健康與提升免疫力的重要性；另一方面，國家層面也更加重視健康產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。東北證券研究也提到：“公司有望繼續(xù)受益于疫情后居民健康及預防意識提升帶來的成長機會。”

    據(jù)介紹，公司還在2019年啟動了智能工廠建設，大幅提高人均小時產(chǎn)出及廠房利用率、降低生產(chǎn)周期，并通過持續(xù)開發(fā)透明工廠和營養(yǎng)探索館的名片效應，加強消費者教育和市場培育，夯實內(nèi)生性增長基礎，蓄力公司中長期發(fā)展。

    在復工方面，公司表示：“在工廠復工申請得到政府批準后，透明工廠已于2月4日部分產(chǎn)線及人員復工，優(yōu)先恢復維生素類、增強免疫力相關保健食品的生產(chǎn)，用于捐贈一線醫(yī)護防疫人員及滿足市場消費需求。總部2月10日已復工，但出于員工健康安全考慮，公司原則上要求員工在家遠程辦公。”

    目前，湯臣倍健正在逐步實現(xiàn)全線復工，在安全可控、規(guī)范有序的基礎上，逐步實現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營的正常運轉。

（編輯 上官夢露）