藍(lán)標(biāo)傳媒CEO潘飛：助力中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)短視頻有望成新支柱業(yè)務(wù)

    本報(bào)記者 謝嵐

    隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利見(jiàn)頂，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始將目光投向海外，爭(zhēng)奪另一片市場(chǎng)。因此，如何加快全球化步伐，提升在海外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力中國(guó)品牌更好地走出去，也成為藍(lán)色光標(biāo)旗下出海營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)藍(lán)標(biāo)傳媒（下稱(chēng)“藍(lán)標(biāo)”）的重要課題。

    “我自己定了一個(gè)目標(biāo)，目前我們差不多幫3000家左右的中國(guó)企業(yè)在海外投放。我希望未來(lái)三到四年，我們可以幫助上萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)藍(lán)標(biāo)走向全球，通過(guò)藍(lán)標(biāo)賦能全球，給他們帶來(lái)價(jià)值。”近日，藍(lán)標(biāo)傳媒CEO潘飛在接受《證券日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪時(shí)表示。

    除了詳細(xì)闡釋未來(lái)藍(lán)標(biāo)實(shí)現(xiàn)出海業(yè)務(wù)目標(biāo)的戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)路徑，潘飛在專(zhuān)訪中也談及了藍(lán)標(biāo)在短視頻業(yè)務(wù)上的布局以及5G時(shí)代到來(lái)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。

    目標(biāo)是打造全球第一

    獨(dú)立出海營(yíng)銷(xiāo)品牌

    藍(lán)標(biāo)傳媒進(jìn)軍出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域始于2015年，短短5年間便成為這一賽道上的佼佼者。2019年上半年，藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收117.47億元，其中出海業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68.64億元，同比增長(zhǎng)30.14%，占總營(yíng)收比已達(dá)58.43%。

    潘飛透露，藍(lán)色光標(biāo)2019年出海業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“未來(lái)保持每年20%到35%的增長(zhǎng)，我們的目標(biāo)就是未來(lái)要做到三四百億。”

    業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)預(yù)期的背后，是出海營(yíng)銷(xiāo)賽道巨大的市場(chǎng)空間。“這決定了我們的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，未來(lái)這是一個(gè)千億美元的市場(chǎng)空間，如果按此來(lái)算的話，我們現(xiàn)在是百億元，離千億美元還有很大的距離和空間。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，客戶(hù)結(jié)構(gòu)也越來(lái)越成熟，規(guī)模化效應(yīng)將加速顯現(xiàn)，”潘飛表示。

    在做大營(yíng)收規(guī)模的同時(shí)，下一個(gè)三到五年，潘飛的另一個(gè)目標(biāo)是將藍(lán)標(biāo)傳媒塑造成全球第一獨(dú)立出海營(yíng)銷(xiāo)品牌。就像過(guò)去一談及公關(guān)，人們就會(huì)想到藍(lán)色光標(biāo)，“未來(lái)我希望談出海大家第一個(gè)想到的就是藍(lán)標(biāo)，藍(lán)標(biāo)能幫助我們中國(guó)企業(yè)在海外獲得成功，是一個(gè)非常靠譜的合作伙伴。在這個(gè)賽道里，我們希望做到全球第一。”

    下一個(gè)黃金五年

    出海營(yíng)銷(xiāo)走向精細(xì)化

    在潘飛看來(lái)，從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，出海業(yè)務(wù)也有黃金十年之說(shuō)，2013年到2018年，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)的是野蠻式的爆發(fā)增長(zhǎng)，那么下一個(gè)五年里，出海業(yè)務(wù)將向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向進(jìn)化。

    談及如何實(shí)現(xiàn)前述目標(biāo)愿景，他表示，首先藍(lán)標(biāo)在出海方面要做大而強(qiáng)、大而全的平臺(tái)，“我們不會(huì)給自己預(yù)設(shè)限制什么客戶(hù)、什么產(chǎn)業(yè)不做。游戲類(lèi)、電商類(lèi)、品牌類(lèi)、工具類(lèi)等各行業(yè)的客戶(hù)我們都會(huì)做。”

    其次，潘飛強(qiáng)調(diào)，藍(lán)標(biāo)不單一依賴(lài)Facebook和Google，而是會(huì)主動(dòng)挖掘越來(lái)越多的新流量。在海外資源的布局上，公司已經(jīng)開(kāi)始簽約許多海外網(wǎng)紅進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的公司化運(yùn)作，為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。

    此外，還包括尋求技術(shù)的力量，跟海外的一些中長(zhǎng)尾流量的平臺(tái)建立比較深度的合作，以及建立工具化平臺(tái)，譬如研發(fā)魯班平臺(tái)，幫助那些定制化需求較低、海外投放經(jīng)驗(yàn)較少的中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)一鍵廣告投放。

    “服務(wù)+技術(shù)+資源”，潘飛如此總結(jié)藍(lán)標(biāo)出海業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，“服務(wù)是繼續(xù)服務(wù)頭部大客戶(hù)，像騰訊、國(guó)航、傳音這種需要差異化服務(wù)的企業(yè)；技術(shù)就是賦能，通過(guò)工具平臺(tái)，幫助越來(lái)越多的中小企業(yè)快速高效地走向海外；而資源我們不僅僅只有Facebook和Google，也許有一天大家會(huì)發(fā)現(xiàn)藍(lán)標(biāo)已經(jīng)簽了10000家網(wǎng)紅，而這些網(wǎng)紅帶來(lái)的價(jià)值更大。”

    在務(wù)實(shí)的同時(shí)，幫助中國(guó)企業(yè)出海，扭轉(zhuǎn)“低端、價(jià)廉”的刻板印象，建立新的品牌影響力，“務(wù)虛”也是關(guān)鍵的一環(huán)。潘飛強(qiáng)調(diào)，真正的想要做全球化，想要做全球化營(yíng)銷(xiāo)，必須要樹(shù)立一種健康的價(jià)值體系。

    例如，首先就要堅(jiān)守正確的價(jià)值觀與業(yè)務(wù)底線。“假冒偽劣的仿品，即使利潤(rùn)再高，我們也是不做的，因?yàn)檫@樣的企業(yè)走出去，對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌破壞力是非常非常大的。”潘飛告訴記者，通過(guò)技術(shù)辨別、賬戶(hù)監(jiān)測(cè)以及后續(xù)跟蹤等，藍(lán)標(biāo)一直在主動(dòng)、大量地封殺此類(lèi)型賬號(hào)，“走正道非常重要，我們一定要把這種規(guī)則建立好。”

    短視頻有望成為新支柱業(yè)務(wù)

    關(guān)注5G帶來(lái)更多新玩法

    在發(fā)力出海業(yè)務(wù)的同時(shí)，藍(lán)標(biāo)也在加快短視頻方向的布局。“目前我看到的客戶(hù)，大家的重心都在往短視頻方向轉(zhuǎn)移，用戶(hù)的使用習(xí)慣已經(jīng)不一樣了，”潘飛道。

    根據(jù)Trustdata大數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年在視頻內(nèi)容領(lǐng)域，短視頻憑借超75%的滲透率和57.9%的同比增長(zhǎng)排在了首位。極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》則稱(chēng)，在用戶(hù)注意力賽場(chǎng)上，短視頻已成為第二大時(shí)間殺手，用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)50.9分鐘，僅次于即時(shí)通訊。

    潘飛認(rèn)為短視頻將成為一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，未來(lái)也有望成為藍(lán)標(biāo)第二個(gè)營(yíng)收過(guò)百億元的業(yè)務(wù)支柱。

    隨著短視頻營(yíng)銷(xiāo)乘風(fēng)而起，也被藍(lán)標(biāo)第一時(shí)間納入到出海營(yíng)銷(xiāo)的玩法中，通過(guò)建立起龐大的海外網(wǎng)紅資源庫(kù)，深耕本地化運(yùn)營(yíng)，幫助客戶(hù)在Facebook、YouTube、TikTok等平臺(tái)上進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

    值得一提的是，隨著5G商業(yè)化落地，其高帶寬、低延遲、大容量數(shù)據(jù)傳輸?shù)奶匦裕瑹o(wú)疑將給短視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多顛覆性玩法。

    潘飛告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，藍(lán)標(biāo)已對(duì)5G做了四、五個(gè)月的研究，重點(diǎn)關(guān)注5G最新進(jìn)展，包括各大手機(jī)廠商5G手機(jī)的出貨量、手機(jī)的變化，以及中國(guó)5G的基站建設(shè)情況等。“這種投入可能短期內(nèi)看不到回報(bào)，但這種沉淀，對(duì)我們未來(lái)發(fā)展很有價(jià)值。只有把這些最基礎(chǔ)的東西研究明白，才能知道廣告和新技術(shù)的相關(guān)性在什么地方，而不只是談概念。”