賽意信息董事長張成康：尋找智能制造的大場景

    本報記者 王曉悅

    在賽意信息的展廳里，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范線上安裝著很多只貌不驚人的“工業(yè)手環(huán)”。這是賽意信息專為工業(yè)環(huán)境打造的手環(huán)，主要通過采集工業(yè)設(shè)備運行時的噪音、震動、溫度、濕度等要素，對各種設(shè)備實時監(jiān)測。據(jù)展廳人員介紹，工業(yè)手環(huán)無需布線、無需專用服務(wù)器，能降低企業(yè)的信息化成本，讓傳統(tǒng)企業(yè)步入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跑道上。

    “我們要找場景，找到大場景我們就有機會。”近日，賽意信息董事長張成康在接受《證券日報》記者采訪時表示。近年來，賽意信息正依托10余年制造業(yè)數(shù)字化服務(wù)的經(jīng)驗尋找更多場景。2019年半年報顯示，賽意信息智能制造的營收已經(jīng)提升至公司總營收的17.80%。在張成康的設(shè)想里，智能制造業(yè)務(wù)將在一兩年內(nèi)撐起公司營收的半壁江山，成為公司新的利潤增長點。

    “不是從零開始”

    此前，賽意信息為菲尼克斯的智能制造示范線做了一款智能制造產(chǎn)品，幫助其解決制造執(zhí)行體系的系統(tǒng)。“自然而然，就發(fā)現(xiàn)中國的制造真的還有很多場景是很落后的。它相對于國外自動化、信息化的水平是比較低的。”張成康告訴記者。

    張成康表示，往前30年，東莞的制造工廠一個工人月薪500元，性價比足夠高，制造企業(yè)并未感知信息化、自動化的迫切性。但隨著生活品質(zhì)的提升，如今年輕人已不愿意進入工廠，月薪5000元都招不到工人。人口紅利逐漸消退，將推動制造企業(yè)向自動化、智能化制造轉(zhuǎn)型。

    據(jù)悉，賽意信息長期服務(wù)美的、華為等頭部企業(yè)，擁有豐富的場景應(yīng)用和實施經(jīng)驗，在企業(yè)走向智能化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級進程中，市場也越來越多地看到賽意信息的“身影”。

    “我們在制造業(yè)里有10多年的積累，我們不是從零開始，而是有基礎(chǔ)地去做這個事情。”張成康自信地說道。

    隨著客戶對智能制造需求的提升，賽意信息也在同步轉(zhuǎn)型。2017年上市之時，公司募集基金的一個重要的投向就是智能制造，募集資金主要用于智能制造與移動應(yīng)用的行業(yè)解決方案項目，此次在展廳中展出的“工業(yè)手環(huán)”，就是這個項目的重要成果之一。

    目前，工業(yè)手環(huán)并未體現(xiàn)太多收益，張成康認為還需一個體現(xiàn)商業(yè)價值的過程。“這是一個摸索過程，AI這個東西就要自我學習，不斷地積累經(jīng)驗、積累數(shù)據(jù)。”他說道。

    從已披露業(yè)績可以看出，賽意信息智能制造業(yè)務(wù)在快速成長。2019年上半年，公司智能制造業(yè)務(wù)繼續(xù)保持這一趨勢，實現(xiàn)營業(yè)收入8129.12萬元，同比增長46.41%，營收占比再度提升至17.80%。

    “我們的目標是一到兩年之內(nèi)，智能制造占到營收的至少一半或者是以上。”張成康表示。

    未來是聚集的時代

    向智能制造轉(zhuǎn)型同時，賽意信息正通過收并購擴大業(yè)務(wù)輻射半徑。

    2018年上半年，賽意信息完成對上海景同信息科技股份有限公司（以下簡稱“景同科技”）51%股權(quán)的收購，2019年9月份收購后者剩余49%股份。據(jù)介紹，景同科技是SAP黃金級合作伙伴，交付基地覆蓋全國。

    據(jù)張成康介紹，賽意信息在代理產(chǎn)品領(lǐng)域的布局優(yōu)勢在Oracle產(chǎn)品體系，景同科技則主營SAP產(chǎn)品體系。“我們在產(chǎn)品領(lǐng)域就像安卓和IOS，收購景同科技，賽意信息就可以延伸觸達使用SAP系統(tǒng)的客戶。”張成康舉例說道。

    收購景同科技還有區(qū)域布局的考量。賽意信息的總部在廣州，此前公司80%的業(yè)務(wù)來自華南，僅10%的收入來自華東。而景同科技的大本營在上海，恰好能輻射上海、江蘇、安徽等城市。賽意信息急需這樣的左膀右臂加大華東區(qū)域的布局，成為真正意義上的全國性公司。據(jù)張成康介紹，合并景同科技至今，賽意信息華東區(qū)域的收入占比提升至20%以上。但這遠不是賽意信息最終的目標。在張成康的預想里，華東地區(qū)占40%左右相對合理。

    “未來將是一個聚集的時代。”張成康自信地說道：“賽意由于在資本市場運氣比較好。兩年前已經(jīng)上市，有資金資本的積累，同時又有技術(shù)的積累、行業(yè)的積累，我們將會不斷地結(jié)合實際去做嘗試，我們認為，在企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的賽場上，賽意也會跑出具有自己特色的‘賽道’。”

（編輯 喬川川）