上市公司轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行時 | “不需你說 我懂你” 美晨生態(tài)以客戶為中心深度轉(zhuǎn)型迎大美晨曦

    很多人不會想到，15年前山東諸城一家做汽車零部件代工的民營小廠，會在15年的時間里，成長為國內(nèi)商用車非輪胎橡膠制品行業(yè)最重要的模塊化供應(yīng)商之一，進(jìn)而蜚聲國際。公司2011年上市后并購的園林板塊，更讓公司在“雙輪驅(qū)動”中越跑越快。

    15年里，公司的名稱經(jīng)歷了從最開始的“美晨汽車部件”到“美晨科技”再到如今的“美晨生態(tài)”的變化，這背后是公司在主業(yè)上心無旁騖的堅(jiān)守和與時俱進(jìn)的轉(zhuǎn)型，也是以科技興企、引領(lǐng)行業(yè)潮流、助力美麗中國建設(shè)發(fā)展的必由之路；15年里始終沒變的，則是印在美晨人制服胸前的“MEICHEN”字樣，在企業(yè)看來，這恰是鐫刻入每個美晨人骨子里永不會忘的初心。

    近日，《證券日報(bào)》記者來到美晨生態(tài)進(jìn)行一線探訪。對接下來公司的轉(zhuǎn)型升級，今年7月底履新美晨生態(tài)董事長的竇茂功接受《證券日報(bào)》專訪時信心滿滿。他表示，公司這些年注重研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，工業(yè)板塊開發(fā)出眾多科技含量高、引領(lǐng)市場的汽車部件集成新品；擁有核心競爭力的賽石園林所處的園林板塊，則將在未來建設(shè)“美麗中國”中迎來廣闊的市場。“我們會一直以客戶為中心進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型，深耕主業(yè)，做大做強(qiáng)多元化板塊，助力‘美麗中國’，迎接明天美好的晨曦。”

    幾度更名背后的堅(jiān)守與抉擇

    一個公司踏著時代脈搏前進(jìn)的發(fā)展軌跡，常常可從它名稱的更迭上窺見一斑。

    2004年11月份，山東省諸城市一家名為“美晨汽車部件”的工廠成立了。僅僅5年之后，公司就將其名稱改成了“美晨科技”。

    專注于美晨汽車零部件業(yè)務(wù)，在美晨工業(yè)集團(tuán)任執(zhí)行董事的鄭召偉，對公司發(fā)展和幾次更名背后的脈絡(luò)再熟悉不過。

    美晨生態(tài)董事長竇茂功（右二）、美晨工業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事鄭召偉（右一）接受《證券日報(bào)》記者專訪

    “顧名思義，公司剛成立時，和當(dāng)年國內(nèi)很多初級加工、代工廠一樣，我們主要的生產(chǎn)形態(tài)就是OEM，客戶需要怎樣的汽車零部件，我們拿到圖紙，照樣生產(chǎn)。”鄭召偉說，公司最早起步的產(chǎn)品就是商用車上的管路部件，至今仍是公司技術(shù)含量比較高的主力產(chǎn)品。

    可美晨人不甘心只是給人做代工，在公司起步的頭5年里，隨著銷售規(guī)模的提升和客戶的拓展，美晨汽車部件從白手起家的“個體戶”，干成了國內(nèi)商用車非輪胎橡膠行業(yè)的第一名，在乘用車領(lǐng)域也成為“隱形小巨人”。這種快速發(fā)展讓美晨人看到了科技力量的注入所發(fā)揮出的巨大效應(yīng)。

    “我們要利用好自身優(yōu)勢，借國家倡導(dǎo)科技興國的東風(fēng)，終結(jié)公司的OEM時代，向ODM時代邁進(jìn)。”鄭召偉說，公司不僅要有自己的技術(shù)專利和創(chuàng)新，更要提前意識到終端方面的需求變化，去主導(dǎo)一些產(chǎn)品的前瞻性開發(fā)，做行業(yè)發(fā)展的引航者。于是，2009年公司啟動企業(yè)改制時，就正式將公司名稱變更為“美晨科技”，向世界宣告了企業(yè)發(fā)展的決心和理念：用科技改變產(chǎn)品，用創(chuàng)新創(chuàng)造價值。

    美晨生態(tài)全景圖

    2011年，公司在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市，也成為當(dāng)時的中國資本市場里，從白手起家到實(shí)現(xiàn)上市用時最短的公司。說起那個高光時刻，鄭召偉眼神亮了一下，難掩自豪?？蓻]成想，公司上市后不久，就趕上了商用車進(jìn)入下行大周期，時間更是長達(dá)三年之久，行業(yè)的整體下滑也影響到了彼時美晨科技的業(yè)績。2012年公司凈利潤下滑幅度超63%，僅實(shí)現(xiàn)歸母凈利1856萬元。

    “為了對沖行業(yè)變化造成的影響，公司開始發(fā)展新板塊來尋求突破。”鄭召偉說，幾經(jīng)物色，公司于2014年并購了杭州賽石園林，其前身是國內(nèi)四大園林公司之一的杭州園林，并由此拉開了公司“非輪胎橡膠制品+生態(tài)環(huán)境”兩個板塊“雙輪驅(qū)動”的發(fā)展格局。

    這次并購雖然并非主業(yè)的外延，卻因?yàn)樘?zhǔn)了國家注重生態(tài)環(huán)境建設(shè)的步調(diào)，從而帶動了公司業(yè)績大增。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2014年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為11.49億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.03億元，同比分別大增89.7%和221.6%。自此后，生態(tài)環(huán)境板塊對美晨科技營收及凈利潤貢獻(xiàn)度不斷提升，直到2017年年底，該板塊營收占比更是超過了傳統(tǒng)工業(yè)制造板塊。

    “一方面生態(tài)環(huán)境板塊愈發(fā)重要，另一方面公司的傳統(tǒng)工業(yè)板塊也在適應(yīng)汽車零部件行業(yè)輕量化發(fā)展趨勢，在持續(xù)的研發(fā)投入下，向環(huán)境友好型發(fā)展。”鄭召偉說，于是從2017年12月7日起，公司啟用了新的名字“美晨生態(tài)”。

    以客戶為中心進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型

    盡管業(yè)務(wù)板塊上“雙輪驅(qū)動”在某種程度上給美晨的發(fā)展上了“雙保險”，可自2018年以來，面臨著汽車行業(yè)大周期的再次下行，以及環(huán)境生態(tài)建設(shè)領(lǐng)域處于起步階段的PPP合作模式的探索與周折，美晨生態(tài)迎來了事業(yè)發(fā)展的新一輪挑戰(zhàn)。

    特別是在汽車行業(yè)，2018年以來，受行業(yè)整體市場環(huán)境影響，加之受國家環(huán)保、金融去杠桿等政策影響，公司非輪胎橡膠制品板塊收入下滑。園林板塊也因融資壓力增大和優(yōu)選訂單的審慎戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致收入下滑。

    美晨生態(tài)董事長竇茂功（右二）、美晨工業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事鄭召偉（右一）介紹公司主要產(chǎn)品

    “有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。”說起公司目前所處的環(huán)境，竇茂功這位新當(dāng)家人語氣堅(jiān)定并不畏難。相反，著眼于行業(yè)周期調(diào)整和“美麗中國”的發(fā)展大方向，他對于美晨生態(tài)的未來非常看好。

    “美晨的工業(yè)板塊經(jīng)歷了從過去單一零部件產(chǎn)品向底盤和駕駛室空氣懸架系統(tǒng)、橡膠懸架系統(tǒng)等為代表的系統(tǒng)集成化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變與跨越。”竇茂功認(rèn)為，在汽車零部件領(lǐng)域，系統(tǒng)化、模塊化是個永恒的主題，提供集成系統(tǒng)化的零部件解決方案，才能夠提高產(chǎn)品的附加值。這些年美晨也一直緊跟汽車和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展方向，從用戶使用及環(huán)保、節(jié)能、輕量化角度出發(fā)，積極與客戶互動研發(fā)符合未來汽車發(fā)展需要的新產(chǎn)品，持續(xù)升級換代。

    系統(tǒng)化集成化的懸架系統(tǒng)成為美晨生態(tài)非輪胎橡膠制品板塊的發(fā)展趨勢

    “這就是我們所謂的‘以客戶為中心進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型’。”竇茂功進(jìn)一步解釋，不是客戶要什么才生產(chǎn)什么，而是想客戶之所想，站在客戶的角度，前瞻性的判斷和研發(fā)，儲備產(chǎn)品。“就如戀愛的最高境界是‘不需你說，我懂你’。”竇茂功笑言。

    對于園林板塊，竇茂功認(rèn)為，更需要以客戶為中心。“在這個領(lǐng)域，我認(rèn)為客戶不是開發(fā)商、發(fā)包者，唯一的客戶或者說服務(wù)的對象就是人們對美好生活的追求和向往，要深刻了解中央對中國經(jīng)濟(jì)形勢的判斷，對于未來中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的布局謀篇，圍繞健康中國、美麗中國去謀劃企業(yè)發(fā)展之路，這才是我們圍繞‘客戶’轉(zhuǎn)型的根本依據(jù)。”

    竇茂功不否認(rèn)，因?yàn)橐恍┈F(xiàn)行技術(shù)和政策緣故，目前園林行業(yè)普遍面臨生存壓力和困境，“這時候就更要看一個企業(yè)能否憋住一口氣，轉(zhuǎn)過這個彎，爬過這個坎，待大浪淘沙，就會迎來新的發(fā)展契機(jī)。”他認(rèn)為，園林綠化行業(yè)未來經(jīng)營環(huán)境良好，前景廣闊。“園林施工并不是重點(diǎn)，我認(rèn)為公司該板塊的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)就是圍繞美麗中國、為了人民健康服務(wù)、為環(huán)境安全服務(wù)，這都將是未來發(fā)展的重點(diǎn)。”

    心無旁騖攻主業(yè)不懼苦日子

    實(shí)際上，上任不久的竇茂功，看到了美晨深度轉(zhuǎn)型的最強(qiáng)勁動力。

    這個“最強(qiáng)動力”不止是來自工業(yè)板塊于去年末最新投用的廠區(qū)和生產(chǎn)線，以及世界先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，也不止于濰坊國資的入主，所帶來的資金流動性的支持和企業(yè)規(guī)范性的改進(jìn)，最關(guān)鍵的是美晨年輕蓬勃有朝氣的團(tuán)隊(duì)和肯下功夫、能過苦日子的作風(fēng)。

    《證券日報(bào)》記者在公司諸城新廠區(qū)采訪時注意到這樣一個細(xì)節(jié)，這個現(xiàn)代化的新廠區(qū)，忙碌的生產(chǎn)線和安靜的辦公區(qū)域，只隔著一道玻璃墻，辦公區(qū)域沒有一處開著燈，年輕的辦公人員都神情專注地盯著電腦做著自己的工作。

    美晨生態(tài)注重科技投入和研發(fā)，新廠區(qū)建設(shè)專業(yè)研發(fā)中心，引入先進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備

    “去年以來，受行業(yè)整體影響，公司業(yè)績受到一定影響，公司員工倡議，積極踐行節(jié)能降耗，少開一盞燈、節(jié)約一度電，也是為公司做貢獻(xiàn)。”竇茂功說，員工的這種不懼過苦日子的精神，讓他特別感動，更讓他在這片安靜中，看到了熊熊燃燒的希望。

    “我們美晨員工的平均年齡不到27歲。”竇茂功望著一面展示優(yōu)秀員工風(fēng)貌的宣傳板，眼神中透著期待，在他眼里，這些年輕的面孔，和他們眼神中放射出的精氣神，正指引著公司的未來。“很多人會問我美晨的未來會怎樣，說實(shí)話，現(xiàn)在我無法給出可以量化的答案，但我不止一次給公司高管和員工們說過，就讓這幫年輕人去沖，他們有創(chuàng)新性的思維，有敢拼敢干的膽識，能沖到哪里就能給美晨的事業(yè)開辟出怎樣的新版圖。”竇茂功說。

    美晨生態(tài)工業(yè)板塊新建的現(xiàn)代化廠區(qū)和先進(jìn)的生產(chǎn)線

    當(dāng)然，這并不意味著公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和今后的發(fā)展沒有方向。

    近期，《證券日報(bào)》記者也注意到，公司子公司賽石園林自今年5月份開始，接連在工業(yè)大麻領(lǐng)域出手，或與澳大利亞柯藍(lán)集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，或有意收購云南堪森農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，近期還與濰坊華以農(nóng)業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將圍繞麻類作物包括工業(yè)大麻開展運(yùn)用領(lǐng)域的探索。

    “今年以來工業(yè)大麻概念很熱，但其實(shí)我們在這股熱勁興起之前就已經(jīng)關(guān)注了該領(lǐng)域，我們跑了五個國家，考查了十幾家企業(yè)，對該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及發(fā)展模式做了詳盡的調(diào)研探討。”竇茂功說，公司絕對不是在“蹭熱點(diǎn)”，而是希望通過對公司園林主業(yè)的這一延伸，培育新的利潤增長點(diǎn)，為擁有兩千多年麻作物種植歷史的中國在醫(yī)用工業(yè)大麻這一新生領(lǐng)域的發(fā)展貢獻(xiàn)一分經(jīng)驗(yàn)和力量。

    竇茂功董事長采訪中透著自信，他給記者描繪著美晨的美好未來：美晨工業(yè)制造、美晨園林、美晨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、美晨生態(tài)環(huán)境……，用科技創(chuàng)新和核心競爭力來打造公司各個板塊，用優(yōu)良的業(yè)績來回報(bào)投資者。“我相信美晨的這幫年輕人，會在各自板塊上發(fā)光發(fā)熱，只要大家不忘初心，努力拼搏，定會讓美晨如其名字一般，迎來明天更加美好的晨曦。”