“三精鈣”時(shí)代過去了？ 哈藥股份新帥徐海瑛 欲重振東北老牌藥企

    “那又怎樣呢！”這是徐海瑛對目前哈藥股份現(xiàn)狀的回應(yīng)。

    2019年哈藥股份虧損4234.71萬元，連續(xù)6年?duì)I收下降，“老態(tài)龍鐘”、“中年危機(jī)”，“投資不過山海關(guān)”……對于諸多質(zhì)疑，9月3日，接任哈藥股份總經(jīng)理一職6個(gè)月的徐海瑛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)并不避諱這些問題。

    今年3月4日，哈藥股份發(fā)布徐海瑛任職公告后，收獲一年中難得的一個(gè)漲停，在股吧里還有人留言：希望能成就空調(diào)界董明珠，醫(yī)藥界徐海瑛拯救國企的傳奇！

    對此徐海瑛解釋，漲停是外界看到哈藥股份變革的決心。“我很敬佩董姐姐，不過我清楚自己的使命。希望3-5年內(nèi)帶哈藥股份走上健康發(fā)展軌道，把哈藥股份落下的課補(bǔ)好。”

    徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，她的職責(zé)是要讓哈藥股份在現(xiàn)有基礎(chǔ)上穩(wěn)步、明顯地提升業(yè)績。目前已從營銷上著手，將處方藥和OTC藥品、保健品分開，成立兩個(gè)獨(dú)立的營銷事業(yè)部，各自據(jù)自身優(yōu)勢發(fā)力。

    “哈藥股份將布局和落實(shí)產(chǎn)品管線規(guī)劃，推進(jìn)口服制劑一致性評價(jià)，同時(shí)啟動(dòng)注射制劑一致性評價(jià)；全面篩選生產(chǎn)批文，挖掘具有市場潛力、有投入產(chǎn)出效益的閑置產(chǎn)品，加快引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最終能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的依舊是創(chuàng)新，我們將持續(xù)增強(qiáng)研發(fā)能力，探索新的合作模式。”徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者描述后續(xù)規(guī)劃。

    “那又怎么樣”

    哈藥股份成立于1991年，1993在上海證交所上市，成為全國醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司。其產(chǎn)品線涵蓋化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中藥、生物制劑和保健品五大領(lǐng)域，也曾在醫(yī)藥行業(yè)稱做“一哥”，“新蓋中蓋”、“藍(lán)瓶鈣”等廣告語更是耳熟能詳，“轟炸式廣告投入+明星代言”的哈藥模式獲得了銷售成功，也是廣告界創(chuàng)新。

    2013年哈藥股份銷售收入達(dá)到頂點(diǎn)，銷售費(fèi)用率17.34%，營收181億元，但隨后銷售費(fèi)用一路下滑，營業(yè)收入也連續(xù)5年下滑。2018年年報(bào)顯示，哈藥股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入108.14億元，僅相當(dāng)于2013年巔峰的60%。

    2012-2018年，廣告費(fèi)用亦從8.98億元降至0.16億元，降幅超過98.2%。財(cái)報(bào)顯示，其研發(fā)投入也連續(xù)三年低于2億元，2018年研發(fā)投入1.85億元，同比下降超6%。與此對應(yīng)的產(chǎn)品現(xiàn)狀是，缺乏新品上市，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，所有主營業(yè)務(wù)板塊全線萎縮。

    對于已有69年歷史的哈藥，業(yè)界用“老態(tài)龍鐘”、“中年危機(jī)”等詞來形容，甚至因?yàn)榈靥帠|北，隱約中用一種“投資不過山海關(guān)”的眼光看待。

    徐海瑛并不回避，在第一天使用的北京辦公室里，很“霸氣”地向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說：那又怎么樣呢！

    徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，去哈藥股份之前她在招商局集團(tuán)，當(dāng)時(shí)正好做醫(yī)藥企業(yè)投資調(diào)研，其中便包括哈藥股份，在做過充分調(diào)研及與哈藥股份董事會等溝通后，她知道哈藥股份的底牌、優(yōu)劣勢，而哈藥股份董事會的人也認(rèn)為她到哈藥股份是“理所當(dāng)然”，因?yàn)樗赋龅?ldquo;癥狀”明晰，開出的“藥方”對癥。

    “從醫(yī)藥界‘7·12’大地震后，5年中，很多沒有抓住時(shí)機(jī)和應(yīng)對變化的藥企都在走下坡路。哈藥股份對醫(yī)藥政策、市場等反應(yīng)慢，也錯(cuò)失很多機(jī)會，如一致性評價(jià)政策出臺后，哈藥股份是最早開始的，但目前僅有一個(gè)產(chǎn)品通過。沒有通過一致性評價(jià)意味著連入場券都拿不到。”

    “3-5年回到健康軌道”

    在徐海瑛看來，哈藥股份存在危但也有機(jī)。

    2019年1月，徐海瑛告知家人要去哈藥股份的想法時(shí)，25歲的女兒回復(fù)稱：“是那個(gè)小時(shí)候你買給我喝的藍(lán)瓶鈣嗎？”

    徐海瑛說她已經(jīng)忘記給女兒買過藍(lán)瓶鈣事了，但這也證明藍(lán)瓶鈣確實(shí)影響了至少一代人。在一些藥店，哈藥產(chǎn)品擺放并不顯眼，甚至在貨架最底下，在營銷、資源投入逐漸減少的情況下，銷量仍持續(xù)增長。在徐海瑛看來，這說明哈藥的品牌力及質(zhì)量保障，有消費(fèi)者信任支撐。

    “哈藥在不同階段有著不同的影響力，如在缺醫(yī)少藥年代，哈藥最早研發(fā)生產(chǎn)抗生素，同時(shí)也最早提出補(bǔ)鈣等概念，引領(lǐng)了市場消費(fèi)，哈藥廣告模式也是創(chuàng)新，這些都不能被抹殺。”徐海瑛指出。

    在徐海瑛看來，哈藥錯(cuò)過5年，受外界政策、市場、機(jī)制等影響，而現(xiàn)在隨著混改突破，市場化機(jī)制下的哈藥將有更多活力。

    8月9日，哈藥集團(tuán)混改增資擴(kuò)股取得突破性進(jìn)展。重慶哈珀、黑馬祺航與哈藥集團(tuán)原股東簽署增資協(xié)議，分別以現(xiàn)金8.06億元和4.03億元，對哈藥集團(tuán)增資，分別占增資后哈藥集團(tuán)的股權(quán)比例為10%、5%。

    增資完成后，哈爾濱市國資委將持有哈藥集團(tuán)38.25%股權(quán)，中信冰島、華平冰島、黑龍江中信、國企重組公司、重慶哈珀、黑馬祺航持有哈藥集團(tuán)股權(quán)比例分別為19.13%、18.7%、0.43%、8.5%、10%、5%。

    哈藥股份正在從治理結(jié)構(gòu)上完成市場化轉(zhuǎn)型。目前徐海瑛的核心團(tuán)隊(duì)基本上市場化。“11個(gè)高管團(tuán)隊(duì)中，有七個(gè)海歸，九個(gè)都是市場化選聘的，剩下兩位哈藥股份的也是經(jīng)驗(yàn)豐富。”徐海瑛表示。

    徐海瑛指出，最難的公司治理問題正在解決，當(dāng)下最重要的是遏制業(yè)績下滑。哈藥股份下一步戰(zhàn)略，她說醫(yī)藥行業(yè)要做時(shí)間的朋友，不能著急。

    “超車需要建立在強(qiáng)大資金投入、技術(shù)壁壘等基礎(chǔ)之上，哈藥股份現(xiàn)在要做的是‘補(bǔ)課’。一致性評價(jià)、國家集采等醫(yī)藥政策方向已經(jīng)很清晰，剩下的就是各企業(yè)真刀真槍地拼了，所以哈藥先認(rèn)清自身優(yōu)勢與短板，制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。”徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，哈藥存在新品缺乏的狀態(tài)，未來3-5年更多的是在現(xiàn)有產(chǎn)品中挖掘。

    哈藥股份也在調(diào)整營銷團(tuán)隊(duì)。以往是將處方藥和OTC、保健品混在一起，由一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理。目前將OTC和處方藥分開成立兩個(gè)事業(yè)部，其中保健品歸入OTC事業(yè)部。為彌補(bǔ)沒有新品的短板，哈藥股份將加大新產(chǎn)品引進(jìn)力度和速度。

    同時(shí)，哈藥股份也在梳理自身資源。截至目前，哈藥擁有1816個(gè)藥品批文和77個(gè)保健品批文，其中獨(dú)家產(chǎn)品69個(gè)，在產(chǎn)在銷的234個(gè)品規(guī)進(jìn)入2019年新版國家醫(yī)保目錄，在產(chǎn)在銷的101個(gè)品規(guī)進(jìn)入2018版國家基本藥物目錄。

    徐海瑛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，接下來，哈藥將從1816個(gè)藥品批文里篩選出部分藥品聚焦治療領(lǐng)域、細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)勢的品種，進(jìn)行一致性評價(jià)，也不排除將其中一些批文與其他企業(yè)合作。

    “未來哈藥將通過開放式創(chuàng)新的方式，與生物技術(shù)公司、醫(yī)學(xué)院校、研究院所、CRO等開展合作，構(gòu)建屬于擁有自身核心競爭力的研發(fā)生態(tài)圈。今年7月，我們引進(jìn)了一位研發(fā)副總，關(guān)注生物藥、生物制劑研發(fā)等。”徐海瑛指出。

    哈藥股份董事會并沒有給徐海瑛定下營收目標(biāo)，但她自己定為300億元。徐海瑛希望自己能在哈藥股份退休。