瑞康醫(yī)藥營收增長現(xiàn)金流持續(xù)改善 借助外腦實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

    本報記者 趙彬彬

    8月28日晚間，瑞康醫(yī)藥發(fā)布2019年半年報。公司上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入179.57億元，同比增長15.80%，藥品和醫(yī)療器械流通業(yè)務(wù)的市場占有率繼續(xù)提升，在中國藥品流通行業(yè)批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入排名中位列第七。收入穩(wěn)健增長的同時，公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)轉(zhuǎn)好，報告期內(nèi)凈流入2.46億元，這也是公司經(jīng)營性現(xiàn)金流連續(xù)四個季度保持為正。

    瑞康醫(yī)藥上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.83億元。公司方面對《證券日報》記者表示，后續(xù)將發(fā)力控制資產(chǎn)負(fù)債率，優(yōu)化各項費(fèi)用率，以提升經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入和凈利潤的同步穩(wěn)健增長。

    收入穩(wěn)健增長 現(xiàn)金流持續(xù)大幅改善

    報告期內(nèi)，瑞康醫(yī)藥藥品板塊總收入102.24億元，同比增長5.49%。醫(yī)療器械板塊配送業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入76.64億元，同比增長32.75%。其中，山東地區(qū)藥品和醫(yī)療器械營業(yè)收入同比保持穩(wěn)健增長。山東省外銷售收入占比達(dá)56.09%。醫(yī)療器械業(yè)務(wù)進(jìn)一步向省外拓展，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械和醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)的快速增長。

    在繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)搭建、保持主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時，瑞康醫(yī)藥還積極布局上下游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、提供全方位的醫(yī)療信息服務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，謀求為上下游提供更多的高毛利增值服務(wù)，提升客戶粘性和議價能力，構(gòu)建新的核心競爭力。

    報告期內(nèi)，公司積極孵化的創(chuàng)新業(yè)態(tài)表現(xiàn)亮眼。內(nèi)部孵化的新一代專業(yè)學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊上半年實(shí)現(xiàn)稅后利潤數(shù)千萬元，公司已將這一板塊確定為重點(diǎn)扶持和發(fā)展板塊，力爭使得學(xué)術(shù)推廣板塊在未來幾年發(fā)展成為符合行業(yè)趨勢的全新利潤增長點(diǎn)。移動醫(yī)療板塊實(shí)現(xiàn)收入3230.02萬元，同比增長104.20%，雖然業(yè)務(wù)體量暫時還小，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

    值得注意的是，公司在逐步優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上，運(yùn)營效率進(jìn)一步提升，資金周轉(zhuǎn)速度進(jìn)一步加快。凈營運(yùn)周期指標(biāo)改善明顯，從2018年3月的高點(diǎn)143天逐步走低，2019年二季度單季度凈營運(yùn)周期優(yōu)化至92天，為2017年以來的最低點(diǎn)。

    市場人士指出，兩票制及零加成已在全國范圍落地，市場逐步消化政策的負(fù)面影響。同時，創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)放量有望填補(bǔ)仿制藥業(yè)務(wù)價格下降帶來的行業(yè)規(guī)模下降。帶量采購對醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)影響不大，長期來看，有利于流通企業(yè)回款改善，更有利于進(jìn)一步提高龍頭集中度。

    與BCG簽署戰(zhàn)略合作助力轉(zhuǎn)型

    8月8日，瑞康醫(yī)藥與波士頓咨詢公司（以下簡稱“BCG”）簽署戰(zhàn)略合作，引入這家世界一流的咨詢機(jī)構(gòu)作為公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴，借力強(qiáng)大外腦為瑞康醫(yī)藥戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和持續(xù)穩(wěn)健增長賦能。

    目前，BCG正在與瑞康醫(yī)藥各高管和各事業(yè)部負(fù)責(zé)人作深度交流，充分評估瑞康的經(jīng)營情況，同時進(jìn)行大量的外部訪談，在行業(yè)分析和內(nèi)部全面評估的基礎(chǔ)上，為瑞康醫(yī)藥提供全方位診斷，并為公司度身設(shè)計一整套組織架構(gòu)和職能設(shè)置的優(yōu)化方案，最終保持瑞康醫(yī)藥超出行業(yè)平均水平的持續(xù)穩(wěn)健增長。

    瑞康醫(yī)藥方面表示，預(yù)計今年10月底，公司新的戰(zhàn)略藍(lán)圖將出爐，并在BCG協(xié)助下開始落地實(shí)施首期三年規(guī)劃，2020年和2021年將全面進(jìn)入落地執(zhí)行和細(xì)化實(shí)施。

    瑞康醫(yī)藥總裁張仁華表示，公司目前的管理架構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)都是配套過往的高速發(fā)展階段而設(shè)立和存在的，未來幾年，醫(yī)藥行業(yè)的競爭將持續(xù)加劇，未來2到3年內(nèi)依然是行業(yè)大洗牌的階段，這個時候，引入BCG這樣世界一流的咨詢機(jī)構(gòu)為公司把脈和提供管理升級解決方案是公司的重大選擇，雙方將共同梳理和診斷瑞康醫(yī)藥現(xiàn)行的管理體制和組織架構(gòu)，改變過去粗放的發(fā)展模式，向管理要效益，向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整要效益，通過精細(xì)化管理迎接行業(yè)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

    “瑞康經(jīng)過多年的發(fā)展，從山東走向全國，正處于戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。”張仁華表示，希望BCG能憑借其在醫(yī)藥行業(yè)的全球經(jīng)驗和資源，幫助公司提升管理效能、優(yōu)化決策流程，對業(yè)務(wù)條線進(jìn)行全面梳理，集中資源發(fā)展有優(yōu)勢的事業(yè)部，同時也借助BCG的資源和視野幫助公司發(fā)現(xiàn)未來更多潛在的創(chuàng)新機(jī)會。

（編輯 才山丹）