科達潔能：發(fā)力非洲藍海市場 劍指陶瓷機械世界龍頭

    作為佛山本土發(fā)跡的陶瓷機械制造商，科達潔能（600499）用20多年時間成長為國內(nèi)這一行業(yè)的絕對龍頭。但隨著國內(nèi)陶瓷行業(yè)整體的產(chǎn)能過剩，公司一方面發(fā)力國際化，特別是在非洲市場進行廣泛布局；另一方面也在新能源等領域?qū)で笮碌耐黄啤?/p>

    就在最近，科達潔能宣布擬控股收購意大利的同行企業(yè)Welko，被視為國際化上的一大動作?？七_潔能董秘李躍進日前做客證券時報·e公司微訪談時表示，這一收購一方面將獲取歐洲先進的技術和工藝，為公司的技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量帶來質(zhì)的提升；另一方面公司將據(jù)此建立歐洲據(jù)點，推動公司核心建材機械產(chǎn)品切入歐美等發(fā)達國家市場。

    做強主業(yè)發(fā)力國際化

    陶瓷機械是科達潔能的核心主業(yè)。過去一年，公司在建材機械領域?qū)崿F(xiàn)了超過40億業(yè)務收入，在壓機、拋光機領域已經(jīng)牢牢占據(jù)全球最大的市場份額，窯爐也穩(wěn)占全球的四分之一份額。

    放眼全球市場，陶瓷機械行業(yè)正上演著“三國演義”的狀態(tài)：排名第一的是意大利的薩克米，去年銷售額折合約60億人民幣；科達潔能排名第二；排名第三的是意大利System，營收約為30億元。最近，科達潔能宣布擬以1680萬歐元收購意大利Welko公司60%的股權，后者是意大利高精制造領域的領先企業(yè)，專注于陶瓷等行業(yè)廠房、機器設備的設計、制造、銷售及安裝。

    在李躍進看來，Welko在意大利、歐洲、非洲、中東、北美市場均建立了良好的品牌聲譽，積累了廣泛的客戶群體，業(yè)務也與科達潔能的建材機械的核心業(yè)務高度吻合，雙方將通過中國的成本優(yōu)勢、歐洲的先進工藝的互補實現(xiàn)強強聯(lián)合，打造世界上極具競爭力的產(chǎn)品模式。另一方面，科達潔能將據(jù)此建立歐洲市場據(jù)點，利用Welko的歐洲銷售渠道及供應鏈，推動公司核心建材機械產(chǎn)品進軍歐美市場，實現(xiàn)拋磨設備等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品在歐洲市場的業(yè)務開拓及裝配制造，進一步提升建材機械業(yè)務的海外市場占有率“本次收購完成后，雙方將加強業(yè)務融合、人才融合、技術融合、供應鏈及營銷渠道資源整合。相信通過全面整合，公司的產(chǎn)品的技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量上將獲得質(zhì)的提升，同時結合我們原有的高性價比優(yōu)勢，我們的競爭力將快速趕超海外巨頭。”李躍進說。

    李躍進還強調(diào)，公司的陶瓷機械業(yè)務將由以往的市場引導型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品技術推動型，在智能化、信息化、節(jié)能環(huán)保上加大研發(fā)力度，進一步凸顯產(chǎn)品的競爭力，給競爭對手設置強有力的屏障。

    挺進非洲市場

    今年9月初，國家主席習近平在主持中非合作論壇北京峰會時宣布，在推進中非“十大合作計劃”基礎上，未來3年和今后一段時間將重點實施“八大行動”。他還表示，非洲發(fā)展不可限量，非洲未來充滿希望，中非友好合作前景廣闊，中非全面戰(zhàn)略合作伙伴關系發(fā)展大有可為。而科達潔能正是踐行中非經(jīng)濟合作中的一份子。李躍進告訴記者，公司幾年前就已經(jīng)在非洲的作為一家陶瓷機械設備生產(chǎn)商，科達潔能卻打算在非洲做起陶瓷的生意。在李躍進看來，這就是一片“藍海市場”。“由于非洲地區(qū)還處于快速城市化的進程中，他們的陶瓷人均消耗量比較低，從歷史發(fā)展規(guī)律來看，未來有著非常巨大的需求空間。以中國為例，中國目前的陶瓷需求量大概是人均7平米每年，非洲國家目前的需求量還處在人均0.3平方米~0.7平方米每年的區(qū)間，增長空間極大。”

    作為以陶瓷機械發(fā)家的科達潔能，自身除了在上游設備上具備優(yōu)勢，同時也在整個產(chǎn)業(yè)鏈上掌握大量優(yōu)質(zhì)資源。巨大的市場空間讓公司不甘只做一個設備提供商，而是親自上陣，耕耘這片“處女地”。目前，公司在非洲的業(yè)務正在爆發(fā)式增長中，去年已經(jīng)實現(xiàn)了正向盈利，今年則有望為業(yè)績作出更大的貢獻。

    “目前，我們在非洲已經(jīng)布局了肯尼亞、坦桑尼亞、加納三個國家，未來還將進入塞內(nèi)加爾等其他國家，共計劃部署5、6個非洲國家。預計未來打造成年銷值30億元~40億元，年利潤貢獻4-5億元的產(chǎn)供銷一體化基地。”李躍進表示。

    加碼新能源

    在主業(yè)之外，科達潔能也通過參股44%的子公司藍科鋰業(yè)涉足新能源產(chǎn)業(yè)鏈。藍科鋰業(yè)具備青海鹽湖的資源優(yōu)勢以及鹽湖提鋰方面的技術優(yōu)勢，2017年已實現(xiàn)約8000噸的碳酸鋰產(chǎn)量，這為該公司帶來了7.48億元的營收和4.2億元的凈利潤。

    根據(jù)藍科鋰業(yè)方面的預計，今年有望實現(xiàn)1.1萬噸的碳酸鋰產(chǎn)量，兩萬噸電池級碳酸鋰擴產(chǎn)項目的工程建設進度也符合預期，預計將于明年二三季度完成建設。這兩萬噸產(chǎn)能將逐步釋放，整個項目的三萬噸產(chǎn)能將在2020年完全達產(chǎn)。