拿下央視世界杯轉播贊助 青島啤酒斥巨資讓球迷“傾倒”

    編者按：每逢體育大年，也都是快消行業(yè)的營銷大年。感覺上，2016年里約奧運會送走沒多久，2018年的世界杯便呼嘯而來。世界杯今天正式開幕啦，盡管球迷們看不到中國足球隊，但是青島啤酒、蒙牛酸奶……可是管夠哦。

    ■本報見習記者 余若晰

    6月14日，萬眾期待的世界杯將拉開大幕，作為四年一度的足球盛宴，可以說，接下來的一個月是屬于足球的。

    有足球，當然少不了球迷。有球迷，當然更少不了啤酒。作為世界杯的最佳拍檔，不少啤酒品牌都相繼為世界杯推出了新品以及舉辦了和世界杯相關的活動。

    這其中，當然少不了國內啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)青島啤酒。

    青島啤酒拿下央視世界杯賽前廣告位

    雖然，央視將世界杯的轉播權分授給了優(yōu)酷和咪咕，但是，毫無疑問，央視仍將成為世界杯的最大贏家。不少球迷對《證券日報》記者表示，“還是會選擇看CCTV5，一是這么多年的習慣下來，看到那些主持人、嘉賓就有一種親切感；二是足球比賽還是看電視比較舒坦。”

    對于今年俄羅斯世界杯，青島啤酒也是做足了準備。

    早在今年4月初，青島啤酒就正式牽手央視，拿下了世界杯比賽直播賽中和賽前的廣告位。要知道，想要拿下這個時段的廣告位并不容易。

    不僅如此，青島啤酒還獲得了最具影響力的世界杯報道節(jié)目——《豪門盛宴》的獨家特約合作資源。

    一口氣拿下這兩個合作，也彰顯了青島啤酒世界杯營銷的決心。

    青島啤酒公開表示，本次與央視合作的世界杯營銷傳播鏈條中，青島啤酒不僅會充分利用好轉播贊助商的身份、做好圍繞直播賽事和核心欄目的傳播，還會通過一些有趣的線上互動，增加消費者對青島啤酒的品牌認同感，同時還將會組織各種線下的球迷活動，如酒吧看球等，并針對球迷的個性化需求，為球迷定制專屬的啤酒罐。

    有業(yè)內人士指出，此次青島啤酒以央視為基點，整合多方媒體資源，充分的利用網(wǎng)絡傳播的延展性，最大限度的發(fā)酵本次世界杯借勢的影響力。

    事實上，這已經(jīng)不是青島啤酒首次與央視合作了，早在四年前的巴西世界杯，青島啤酒就曾定制“歡聚這一杯，我的足球預言秀”項目，通過央視平臺，高頻次、多版本的播出，吸引了觀眾的互動和參與，成功借助當時的世界杯完成營銷。

    不僅在球迷中引起了強烈的反響，還在向球迷傳遞快樂、激情的價值觀的同時，將傳播效應轉化成了切切實實的銷量。

    青島啤酒與足球的情義不止于此。

    在幾天前，青島啤酒還牽手騰訊體育一同舉辦了世界杯預熱球賽。由皮爾洛、吉格斯、巴拉克等十余位國際巨星領銜的超級企鵝國際傳奇隊，對陣米盧掛帥，范志毅、楊晨領銜，以及全能藝人鹿晗加盟的超級企鵝中國明星隊。

    此外，青島啤酒還成為了首家“聯(lián)姻”亞冠的中國品牌，以“亞足聯(lián)俱樂部賽事官方贊助商”身份，通過“亞冠獎杯”亞洲文化巡展、青島啤酒拉拉隊亞洲招募計劃、青島啤酒亞冠罐征集活動等主題活動。據(jù)了解，青島啤酒與亞足聯(lián)的合作關系一直到2020年。

    貼合世界杯多層面策劃

    夏季銷量可期

    青島啤酒相關人士在接受《證券日報》記者采訪時表示，“針對2018年世界杯，從產品層面、活動層面、粉絲互動等方面進行了策劃。”

    “產品層面上，用不同顏色代表不同國家、寫著各自語言“加油”的主題產品‘繽紛加油罐’已經(jīng)上市。色彩繽紛的罐身，不僅象征著激情盛夏，更是球迷們荷爾蒙爆表的內心表達。”

    “你pick哪支球隊，就舉起手中的青啤罐，為他激情吶喊！這款被稱為‘繽紛加油罐’的主題產品一組包含8罐不同的包裝，分別是巴西、阿根廷、西班牙、冰島、法國、德國、葡萄牙、英格蘭主題產品，在罐體上印上了當?shù)貒艺Z言‘加油’的字樣，罐身圖案以32國國旗為設計元素，打造專屬戰(zhàn)隊徽章，讓你與同一陣營的球迷‘以罐相認’，一起為足球猛將加油助威。”

    目前，在青島啤酒的天貓旗艦店，“歡聚俄羅斯為世界舉杯”純生系列加油罐500ml*8聽禮盒裝已經(jīng)擺上頁面。

    另外，專為“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”而推出的青啤3升桶也即將亮相，包括原漿和皮爾森兩大品種。這兩款外形以足球和綠茵場為包裝背景的應季款，注定是看球的必備佳品。

    此外，同時，青島啤酒“歡聚俄羅斯，為世界舉杯”的主題商業(yè)電視廣告，也于6月1日在央視各頻道開始投放。

    除此之外，青島啤酒還把體育營銷做到了線下。

    6月10日，一組油畫展忽然出現(xiàn)在上海徐家匯地鐵站的站內長廊，原來那是青島啤酒為足球喝彩的畫幅。油畫的主題為“新地殼運動”。

    三幅各長達3.6米的油畫畫面極具魔幻風格，描繪了自大陸漂移后，世界分成七大洲。在2018年足球盛會來臨的時候，俄羅斯足球健將向全世界踢出足球，借助連在足球上的繩子，球迷們把各大洲與歐亞大陸拉在一起，使分散四處的大陸又連成一片，地球終于回到完整一塊巨大陸地。與其配套的，青島啤酒最新的廣告片也正是揭開面紗。

    “事實上，青島啤酒從1998年就進入了俄羅斯市場，距今已經(jīng)有20年的歷史。在莫斯科、圣彼得堡和符拉迪沃斯托克等核心城市銷售，產品包括青島啤酒經(jīng)典、純生全系列以及黑啤、白啤等新特創(chuàng)新產品，滿足俄羅斯消費者口味多樣化的需求。2017年，青島啤酒在俄羅斯銷量同比增長78%。”青島啤酒相關人士對《證券日報》記者表示。

    而青島啤酒2018年第一季度以及2017年全年的業(yè)績，也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

    相關數(shù)據(jù)顯示，今年3月底青島啤酒披露的2017年年報數(shù)據(jù)顯示，公司2017年實現(xiàn)營業(yè)收入為262.77億元，同比增長0.65%；凈利潤12.63億元，同比增長21.04%。同期銷售商品收到的現(xiàn)金增1.17%。

    2018年第一季度，青島啤酒實現(xiàn)了營業(yè)收入為72.52億元，較上年同期增3.01%；歸屬于母公司所有者的凈利潤為6.67億元，較上年同期增15.16%；扣非后利潤5.66億元，同比增長4%。同期銷售商品收到的現(xiàn)金增11.61%

    中原證券認為，公司銷售現(xiàn)金的增長情況始終好于當期營收，這是較為積極的一面，銷售增長明顯提速，高水平的銷售現(xiàn)金流入為第二季度的收入增長提供保障。

    與此同時，也有業(yè)內人士指出，第二、三季度為啤酒銷售旺季，加上世界杯的加持，啤酒的銷量值得期待。