富士康上市：“代工”之外的B端轉(zhuǎn)型和C端野心

    在富士康的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，除了通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升先進(jìn)制造能力外，同時(shí)也在積極探索自有品牌道路，C端的夢(mèng)想還在繼續(xù)。

    1988年，富士康集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘到深圳羅湖區(qū)實(shí)地考察，8年后富士康龍華科技園區(qū)開(kāi)始打樁；30年后的6月8日，富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司正式“出道”，登陸A股市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱工業(yè)富聯(lián)，當(dāng)天市值達(dá)3906億元。

    正值富士康在大陸投資30周年，郭臺(tái)銘6月6日在周年論壇上表示，富士康躬逢“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的互聯(lián)網(wǎng)深度融合的歷史機(jī)遇轉(zhuǎn)折期，而他為富士康規(guī)劃的轉(zhuǎn)型方向便是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)富聯(lián)的嘗試也將為母公司鴻海集團(tuán)旗下其他次集團(tuán)的轉(zhuǎn)型起到帶頭作用。

    富士康欲成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司，旗下BEACON平臺(tái)對(duì)標(biāo)的便是GE的Predix。對(duì)比全球的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，工業(yè)富聯(lián)董事長(zhǎng)陳永正接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)談道：“德國(guó)的工業(yè)4.0，是工業(yè)加服務(wù)，把設(shè)備連接起來(lái)；美國(guó)的資訊服務(wù)是最強(qiáng)的，和工業(yè)進(jìn)行結(jié)合；我們中國(guó)的工業(yè)制造是從產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)能力和制造能力還是在初、中期，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的自動(dòng)化，就需要靠機(jī)器人、傳感器，智能化需要收集信息。”

    在富士康的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，除了通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提升先進(jìn)制造能力外，同時(shí)也在積極探索自有品牌道路，C端的夢(mèng)想還在繼續(xù)。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B端生意

    事實(shí)上，富士康在中國(guó)民眾眼中幾乎已經(jīng)從一個(gè)普通的大型企業(yè)升格為一個(gè)文化符號(hào)，這種文化符號(hào)的印象復(fù)雜而模糊。作為全球最大的代工企業(yè)，它伴隨著iPhone稱霸全球而成長(zhǎng)。但輿論關(guān)于富士康的兩個(gè)問(wèn)題卻始終縈繞，在之后很長(zhǎng)時(shí)間也將長(zhǎng)期相伴，揮之不去。

    第一個(gè)問(wèn)題已經(jīng)從嚴(yán)肅的公關(guān)困境演變成花邊新聞——關(guān)于富士康是血汗工廠的大規(guī)模負(fù)面評(píng)論，對(duì)企業(yè)形象打擊不小。第二個(gè)問(wèn)題則是關(guān)于富士康的產(chǎn)業(yè)地位。

    富士康從來(lái)不是單線作戰(zhàn)，它的產(chǎn)品除了芯片外，覆蓋了手機(jī)、電腦等大多數(shù)電子產(chǎn)品。如今，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為了富士康尋找的新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是在原有制造業(yè)基礎(chǔ)之上的升級(jí)和商業(yè)模式的延伸。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，富士康將通過(guò)其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向中小企業(yè)輸出無(wú)人工廠、智能化生產(chǎn)等能力，提供工業(yè)級(jí)的系統(tǒng)解決方案。

    據(jù)陳永正介紹，工業(yè)富聯(lián)的布局是由核心數(shù)據(jù)采集，向云網(wǎng)層、平臺(tái)層、應(yīng)用層等領(lǐng)域延伸。早在2015年，公司就開(kāi)始研發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)BEACON，旨在通過(guò)產(chǎn)線上的終端傳感器收集生產(chǎn)數(shù)據(jù)和設(shè)備數(shù)據(jù)，對(duì)制造設(shè)備及制造過(guò)程實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)控和瑕疵預(yù)測(cè)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、集成、處理、分類和分析。

    而工業(yè)富聯(lián)已在工業(yè)機(jī)器人、機(jī)器視覺(jué)、數(shù)控機(jī)床、通訊網(wǎng)關(guān)、高性能計(jì)算、邊緣計(jì)算等智能裝備和底層技術(shù)上進(jìn)行布局，多個(gè)工廠實(shí)現(xiàn)關(guān)燈生產(chǎn)。陳永正表示：“公司積極在各廠區(qū)導(dǎo)入BEACON平臺(tái)，建立了富士康工業(yè)云，并在全國(guó)各地建立了無(wú)人工廠，擁有6萬(wàn)個(gè)工業(yè)機(jī)器人。”

    工業(yè)富聯(lián)總經(jīng)理鄭弘孟則告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的體量在5000億美金，82萬(wàn)億美元，是現(xiàn)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的100倍，切成100個(gè)行業(yè)，比現(xiàn)在任何一個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值都要大。”

    就在6月7日，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又迎來(lái)一波政策的紅利，工信部發(fā)布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2018-2020年）》和《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)工作組2018年工作計(jì)劃》，行動(dòng)目標(biāo)是到2020年底，初步建成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)體系。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要更強(qiáng)的軟件能力和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力，對(duì)于擅長(zhǎng)硬件制造的富士康而言，軟硬的整合是一大難點(diǎn)。而另一方面，想要真正提升品牌價(jià)值，富士康還需要更多轉(zhuǎn)向消費(fèi)者行業(yè)，打造終端品牌。

    而立之年的破局探索

    從現(xiàn)有商業(yè)模式來(lái)看，富士康過(guò)去三十年是一家徹頭徹尾的ToB企業(yè)，服務(wù)下游ToC的終端消費(fèi)品公司。富士康希望將產(chǎn)業(yè)鏈拓展到消費(fèi)品行業(yè)，這應(yīng)該是中國(guó)任何一家代工企業(yè)的夢(mèng)想，而富士康是為數(shù)不多的有能力者。

    富士康在自有品牌建設(shè)上有幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。2016年4月，富士康收購(gòu)夏普，但當(dāng)時(shí)夏普不斷虧損，和日本其他黃金時(shí)代電子企業(yè)一樣，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和被迫的轉(zhuǎn)型，并不算是十足優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。2016年5月，微軟將諾基亞品牌、手機(jī)軟件服務(wù)一并出售給富士康。今年6月5日，日媒報(bào)道稱，夏普正和東芝進(jìn)行談判，擬以約50億日元（約合4550萬(wàn)美元）的價(jià)格收購(gòu)東芝PC部門(mén)。如果此次收購(gòu)成真，富士康通過(guò)夏普就可以一舉進(jìn)入電視、電腦、手機(jī)三個(gè)ToC消費(fèi)品領(lǐng)域。

    在電視領(lǐng)域，夏普具備實(shí)力，2017年重返中國(guó)市場(chǎng)后，富士康借助夏普推出8k電視，也是為了進(jìn)軍ToC消費(fèi)者行業(yè)。近日，夏普和奧睿的樂(lè)迪機(jī)器人進(jìn)行戰(zhàn)略合作，切入早教市場(chǎng)。同時(shí)，作為夏普代理商的富連網(wǎng)也轉(zhuǎn)型成為富士康智能家居互聯(lián)平臺(tái)，逐漸走向前臺(tái)。富士康集團(tuán)首席行銷長(zhǎng)袁學(xué)智此前告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，富連網(wǎng)整合了飛虎網(wǎng)等富士康的電商平臺(tái)，現(xiàn)在不僅負(fù)責(zé)夏普、諾基亞、Infocus等品牌的市場(chǎng)運(yùn)作和推廣，還會(huì)加入服務(wù)、內(nèi)容、制造等不同板塊。

    手機(jī)方面，富士康短期計(jì)劃打造自己的手機(jī)品牌，未來(lái)意欲成為直接面向消費(fèi)者的ToC業(yè)務(wù)企業(yè)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，哪怕手機(jī)市場(chǎng)下滑，富士康也希望在第一線接觸消費(fèi)者，獲得前沿的產(chǎn)品業(yè)務(wù)能力，而不是等待其他ToC企業(yè)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品以后交給富士康生產(chǎn)，但夏普目前在手機(jī)行業(yè)占有率仍較低。

    要在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上搏殺，絕非易事，手機(jī)行業(yè)最主要的三個(gè)環(huán)節(jié)按重要性依次為品牌、市場(chǎng)布局、生產(chǎn)能力。富士康目前只有生產(chǎn)能力是強(qiáng)項(xiàng)。每個(gè)公司都有自己的能力長(zhǎng)處，比如小米在品牌方面非常突出，通過(guò)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，以及靠創(chuàng)始人雷軍個(gè)人品牌代言來(lái)獲得低成本品牌推廣；華為則在市場(chǎng)布局和生產(chǎn)能力方面都非常強(qiáng)，品牌能力也處在前列。這三個(gè)能力中，最容易被忽視的是市場(chǎng)布局，包括線上獲客和線下渠道鋪設(shè)、營(yíng)銷成本控制，這些需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)敏捷應(yīng)對(duì)。即便是小米這樣對(duì)市場(chǎng)觀察非常敏捷的公司，在2015年到2017年也在渠道上面栽了跟頭，不得不迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。頗具滑稽意味的是，生產(chǎn)能力在三者中相對(duì)是最次要的，這也是為什么代工企業(yè)雖然干了最艱苦的活，但是拿著最低的利潤(rùn)率。

    在終端品牌的探索，也意味著富士康和客戶之間產(chǎn)生競(jìng)合關(guān)系，如何在C端建立起品牌壁壘、在B端尋找更大的盈利突破口，富士康還需要破局。