博騰股份董事長居年豐：建全球一流制藥服務(wù)平臺(tái)

    2017年和今年第一季度，博騰股份在行業(yè)快速增長的背景下，業(yè)績大幅下滑，未來的博騰股份會(huì)走向哪個(gè)方向？為此，記者采訪了公司董事長居年豐。

    醫(yī)藥行業(yè)需專業(yè)化服務(wù)

    博騰股份所處的是制藥行業(yè)中的生產(chǎn)外包服務(wù)子行業(yè)，專業(yè)名稱叫合同研發(fā)生產(chǎn)服務(wù)，簡稱CDMO，指為藥物的中間體和原料藥提供工藝研發(fā)服務(wù)，包括工藝研究、優(yōu)化、分析檢測、制劑研究等。顯然，這個(gè)子行業(yè)是依賴于制藥行業(yè)的發(fā)展的。

    居年豐說，目前，全球制藥行業(yè)正處于一個(gè)重要的發(fā)展階段。青霉素的研制成功，成就了輝瑞，也使制藥行業(yè)進(jìn)入第一個(gè)發(fā)展階段，艾滋病藥物上的成就造就了吉利德，也使制藥行業(yè)進(jìn)入第二個(gè)階段，前兩個(gè)階段的特點(diǎn)是急性病變成慢性病。目前，隨著癌癥新藥或治療手段的推陳出新，癌癥正在變成慢性病，從而帶來巨大的需求，制藥行業(yè)正在進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段。

    就中國而言，目前醫(yī)療費(fèi)用占GDP的5.5%，而美國是17%-18%，未來還有很大的增長空間。中國的在研創(chuàng)新藥數(shù)量已是全球第二大，在輔助藥、抗生素濫用等治理后，具有臨床價(jià)值的創(chuàng)新藥、仿制藥將迎來快速發(fā)展，制藥行業(yè)的增長將迎來第二波。中國即將成為全球最重要的醫(yī)藥市場。

    同時(shí)，盡管制藥行業(yè)相對(duì)保守，但隨著信息技術(shù)的推進(jìn)，AI等技術(shù)必然會(huì)應(yīng)用到制藥上，也將推動(dòng)行業(yè)發(fā)生巨大變化。

    基于以上這些判斷，居年豐認(rèn)為，未來10年，醫(yī)藥行業(yè)處于一個(gè)大的發(fā)展階段。

    居年豐說，制藥企業(yè)的結(jié)構(gòu)，領(lǐng)頭的是20家左右的跨國巨頭，后面是5000到10000家中小型新藥研發(fā)公司，無論是輝瑞還是羅氏，這些跨國巨頭們實(shí)際上是商業(yè)化公司，大多數(shù)新藥是從新藥研發(fā)公司買來的。而新藥研發(fā)公司沒有從臨床前研究到臨床試驗(yàn)再到生產(chǎn)的能力和實(shí)力，這給CDMO、CRO（臨床試驗(yàn)服務(wù)）等制藥服務(wù)子行業(yè)提供了廣闊的市場空間。

    業(yè)績下滑推動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整

    2005，博騰股份才開始做CDMO，走的是專注于創(chuàng)新藥中間體和服務(wù)大客戶的戰(zhàn)略路線，很長一段時(shí)間內(nèi)，作為后來者比一些同行做得更好，但去年因?yàn)榇罂蛻舻挠唵蜗禄瑢?dǎo)致業(yè)績大幅下滑。居年豐坦言，業(yè)績的大幅下滑說明過去的戰(zhàn)略是有問題的，但公司并沒有被危機(jī)嚇倒，而是加快了戰(zhàn)略調(diào)整的進(jìn)程，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的第二階段：打造全球領(lǐng)先的制藥服務(wù)平臺(tái)。

    居年豐說，創(chuàng)新藥中間體、原料藥、制劑工藝、CRO服務(wù)的都是同一客戶群體，打造制藥服務(wù)平臺(tái)就是由原先的中間體單一業(yè)務(wù)向制藥全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張。簡單點(diǎn)說，就是CRO+CDMO。這方面藥明康德已走出一條路，但整個(gè)行業(yè)的深度才走到三分之一或四分之一。博騰股份的戰(zhàn)略定位與同行有所不同，一是明確只服務(wù)于制藥企業(yè)，自己不做藥，避免與制藥企業(yè)的利益沖突、解除制藥企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擔(dān)憂。二是往平臺(tái)方向走，為制藥企業(yè)的新藥研發(fā)提供一體化全方位服務(wù)，新藥研制中的各個(gè)流程在一個(gè)平臺(tái)更易協(xié)同，成本最低、流程更快。第三是將大數(shù)據(jù)運(yùn)用于平臺(tái)，博騰股份參與的新藥項(xiàng)目已經(jīng)比任何一家跨國企業(yè)都多，累積的大量研發(fā)、制造數(shù)據(jù)運(yùn)用到平臺(tái)上，可以讓研發(fā)和生產(chǎn)的效率更高。

    博騰股份的戰(zhàn)略規(guī)劃是，打造化藥和生物制劑兩個(gè)制藥服務(wù)平臺(tái)。短期是先打造好化藥制藥服務(wù)平臺(tái)，從藥物的早期發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)，中間體、原料藥、制劑整個(gè)制藥流程打通，并通過收購、孵化、培育、合作等多種方式實(shí)現(xiàn)全球布局。

    去年以來，博騰股份這方面的動(dòng)作頻頻。2017年4月，公司成功收購美國CRO公司J-STAR，后者在創(chuàng)新藥的化學(xué)合成、工藝分析、結(jié)晶技術(shù)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。在新藥研發(fā)中，結(jié)晶技術(shù)非常關(guān)鍵。今年1月，博騰股份和美國的保諾科技展開合作。保諾科技2005年后在中國進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張，已成為國內(nèi)排名靠前的CRO公司，核心業(yè)務(wù)包括藥物的化學(xué)發(fā)現(xiàn)、篩選與靶標(biāo)炎癥等服務(wù)。其優(yōu)勢是早期CRO階段的研發(fā)，但缺乏藥品臨床后規(guī)?；a(chǎn)的能力與技術(shù)。博騰股份與其合作正是優(yōu)勢互補(bǔ)。

    今年4月，博騰股份又與納斯達(dá)克上市公司Codexis簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。Codexis是業(yè)界知名度很高的催化酶開發(fā)公司，已擁有及正在申請(qǐng)的相關(guān)專利1萬余項(xiàng)。根據(jù)協(xié)議，博騰股份將成為Codexis酶技術(shù)在CMO領(lǐng)域的唯一應(yīng)用方，將幫助公司實(shí)現(xiàn)高效、低能耗、低污染的化學(xué)反應(yīng)，并承接更多復(fù)雜反應(yīng)，提升公司的技術(shù)實(shí)力。

    居年豐告訴我們，Codexis已成功將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于藥物研究和酶催化的開發(fā)，以前一個(gè)新酶的開發(fā)要兩年，Codexis現(xiàn)在只需要3-6個(gè)月。博騰股份在打造制藥服務(wù)平臺(tái)中，對(duì)技術(shù)最為看重，將通過技術(shù)的差異化來構(gòu)建好全球領(lǐng)先的制藥服務(wù)平臺(tái)。未來，仍將在收購、孵化、培育、合作等方面下功夫。

    同時(shí)，居年豐也坦率地說，在生物制劑制藥服務(wù)平臺(tái)方面，藥明康德已做到了行業(yè)第一，博騰股份有明顯的差距。但他對(duì)生物制劑制藥服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建相當(dāng)有信心。他說，化藥和生物制劑服務(wù)平臺(tái)的區(qū)別在于底層技術(shù)，服務(wù)的模式和流程是一樣的，博騰股份在完善化藥服務(wù)的平臺(tái)的同時(shí)，將以全球化的眼光來對(duì)生物制劑服務(wù)平臺(tái)布局，目前已有一些進(jìn)展。

    營銷調(diào)整已有效果

    居年豐說，公司從去年開始已充分認(rèn)識(shí)到了大客戶的營銷進(jìn)度不可控，在戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，也調(diào)整了營銷策略。去年做的一項(xiàng)重點(diǎn)工作是，拓展“3+5”的國際大客戶陣營。在持續(xù)保持與強(qiáng)生、GSK、吉利德三大客戶戰(zhàn)略對(duì)話的同時(shí)，通過技術(shù)交流、商務(wù)訪問及卓越的交付表現(xiàn)等進(jìn)一步加深了與輝瑞、諾華、羅氏、勃林格殷格翰、艾爾健等大客戶的合作關(guān)系，就未來雙方的深層次合作做了充足的準(zhǔn)備。今年更進(jìn)一步提出過去不做中小客戶、不做中國市場是錯(cuò)誤的，深度上要服務(wù)好全球前50個(gè)大藥企，廣度上覆蓋全球中小新藥研發(fā)企業(yè)，服務(wù)好全球500個(gè)小型藥企。

    他說，目前來看，成效還不錯(cuò)。5月18日，公司與華森制藥簽署了《藥物開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。實(shí)際上，現(xiàn)在平均每月有5個(gè)新的API項(xiàng)目進(jìn)來。特別是臨床1-2期項(xiàng)目增長非?？?，去年全年60多個(gè)，今年1-4月已立項(xiàng)60多個(gè)。

    談到戰(zhàn)略調(diào)整何時(shí)在業(yè)績上體現(xiàn)，居年豐說，公司原有兩大客戶強(qiáng)生和吉利德的訂單已下滑到低點(diǎn)，明年開始將回升，而新的業(yè)務(wù)正在批量進(jìn)來，預(yù)計(jì)2019年公司業(yè)績重新回到快速增長階段。