正元智慧上市一年“從江湖走向海洋” 規(guī)范化運(yùn)作是關(guān)鍵

    本報(bào)記者 趙耘旎

    5月18日，浙江正元智慧科技股份有限公司召開(kāi)了2017年度股東大會(huì)。公司董事長(zhǎng)陳堅(jiān)、常務(wù)副總陳根清、董事會(huì)秘書周軍輝等多名經(jīng)營(yíng)班子成員出席會(huì)議，與在場(chǎng)的投資者代表深入交流了公司2017年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。借此機(jī)會(huì)，《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪了正元智慧董事會(huì)秘書周軍輝，對(duì)于公司上市一年來(lái)的發(fā)展和變化，他進(jìn)行了深度解讀。

    正元智慧以智慧一卡通為基礎(chǔ)，積極拓展智慧校園、智慧園區(qū)及行業(yè)信息化建設(shè)及服務(wù)，并不斷推進(jìn)校園卡互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。“下一步，公司將深入融合聚合支付、生物識(shí)別、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、量子加密及區(qū)塊鏈等新興技術(shù)，加速智慧校園、智慧園區(qū)的推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)線上服務(wù)和線下服務(wù)一體化”。

    據(jù)了解，上市以來(lái)，正元智慧主營(yíng)業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展，市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)一步拓展。公司積極推進(jìn)智慧校園業(yè)務(wù)和行業(yè)智慧化應(yīng)用，推出了高校大數(shù)據(jù)治理解決方案，行業(yè)智慧化應(yīng)用在電力、軍警等行業(yè)領(lǐng)域初見(jiàn)成效，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定良好的基礎(chǔ)。此外，公司構(gòu)建了云服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)與支付寶、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的深度合作，共同探索與構(gòu)建商業(yè)新生態(tài)；成功上線的智慧易通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了虛擬校園卡應(yīng)用產(chǎn)品及人臉識(shí)別支付終端。

    記者查閱正元智慧2017年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，公司去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.48億元，同比增長(zhǎng)23.54%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤(rùn)3866.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.95%；每股收益0.69元；總體業(yè)績(jī)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    立足自身核心優(yōu)勢(shì)

    作為行業(yè)內(nèi)僅有的兩家上市公司之一，周軍輝認(rèn)為，公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，與公司在市場(chǎng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。

    周軍輝向記者介紹到：“目前，公司已經(jīng)建立了全國(guó)性的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，便于進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，同時(shí)更好地為客戶提供服務(wù)。從區(qū)域上看，公司在華東、西北等區(qū)域市場(chǎng)上占比較大。”與此同時(shí)，公司開(kāi)發(fā)并推出了智慧易通的國(guó)際化版本，完成了廈門大學(xué)馬來(lái)西亞分校智慧校園項(xiàng)目實(shí)施和部署，實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的突破。值得一提的是，不同于行業(yè)內(nèi)普遍采用的代理、經(jīng)銷等模式，正元智慧采用以直銷為主的營(yíng)銷模式。“以直銷模式直接對(duì)接客戶，客戶黏性更強(qiáng)；未來(lái)，公司為客戶提供一些線上的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、增值服務(wù)的時(shí)候，開(kāi)展起來(lái)更有優(yōu)勢(shì)”。

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，正元智慧在產(chǎn)品研發(fā)上有了深厚的技術(shù)積累。截止2017年底，公司共有研發(fā)人員346人，占總?cè)藬?shù)的39.23%。龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得公司具有了快速研制新技術(shù)運(yùn)用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和C端運(yùn)營(yíng)快速轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)化優(yōu)勢(shì)。正元智慧成立了大數(shù)據(jù)研究院并在西安設(shè)立了研發(fā)中心，完成了蘭州大學(xué)大數(shù)據(jù)治理項(xiàng)目，形成了高校的大數(shù)據(jù)應(yīng)用解決方案。在人工智能和區(qū)塊鏈方面，公司也正在積極探索校園智慧化應(yīng)用。

    目前，正元智慧的智慧校園、智慧園區(qū)、智慧后勤解決方案已廣泛地應(yīng)用于教育、電力、衛(wèi)生行業(yè)以及政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位。截至2017年12月31日，公司擁有軟件著作權(quán)195項(xiàng)、商標(biāo)權(quán)49項(xiàng)、專利權(quán)26項(xiàng)、軟件登記產(chǎn)品40項(xiàng)。

    募投項(xiàng)目穩(wěn)步進(jìn)行

    對(duì)于投資者關(guān)心的募投項(xiàng)目建設(shè)情況，周軍輝做出了回應(yīng)。他表示，“公司募投項(xiàng)目正在按部就班地穩(wěn)步推進(jìn)中，其中‘智慧易通’平臺(tái)目前完成了基礎(chǔ)平臺(tái)及消費(fèi)、門禁、考勤、水控、車載、聚合支付等多項(xiàng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有包括蘭州大學(xué)等30多家用戶上線應(yīng)用”。

    記者了解到，為了適應(yīng)智慧校園的建設(shè)，‘智慧易通’對(duì)傳統(tǒng)校園一卡通系統(tǒng)從架構(gòu)、技術(shù)、業(yè)務(wù)應(yīng)用等進(jìn)行了全面的擴(kuò)展和提升，引入了可信計(jì)算、聚合支付、二維碼生成與管理、人臉識(shí)別等技術(shù)，可以支持NB-IoT、藍(lán)牙模塊基于MQTT等協(xié)議與IoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集成，將電子支付服務(wù)和身份識(shí)別服務(wù)更加深入地應(yīng)用于智慧校園的各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    在正元智慧的智慧校園解決方案中，“智慧易通”是智慧校園建設(shè)的核心基礎(chǔ)平臺(tái)，與校園數(shù)據(jù)中心建設(shè)有機(jī)集成為一體，為全體師生和領(lǐng)導(dǎo)提供綜合信息服務(wù)、智能分析和決策支持。

    高管暢談上市變化 董秘坦言感到壓力和責(zé)任

    對(duì)于上市一年給公司帶來(lái)的變化，董事長(zhǎng)陳堅(jiān)有一個(gè)很生動(dòng)的比喻：“上市后，我們從江湖走向了海洋，公司發(fā)展迎來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。”面對(duì)著各類新興技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界滲入，行業(yè)相關(guān)政策、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)都隨之產(chǎn)生變革。對(duì)此，陳堅(jiān)提出了應(yīng)變方針，認(rèn)為公司要加強(qiáng)規(guī)范化運(yùn)作，“以新應(yīng)變、以快應(yīng)變、以合應(yīng)變、以質(zhì)應(yīng)變”。

    董事會(huì)秘書周軍輝則談到了一些具體的感觸，他認(rèn)為，“公司上市之后，隨著募集資金的到位，為公司在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)建設(shè)上提供了充足的資金支持，公司自身綜合實(shí)力和所獲關(guān)注度都有了很大提升”。同時(shí)他也坦言：“上市之后，作為一個(gè)公眾公司，面對(duì)投資者和社會(huì)公眾對(duì)公司的關(guān)注和期望，以及公司自身對(duì)于未來(lái)發(fā)展的迫切要求，我們也感受到了壓力和責(zé)任。”

    “我們現(xiàn)在要做的是化壓力為動(dòng)力，繼續(xù)提升公司規(guī)范運(yùn)營(yíng)和治理水平，集聚自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)推進(jìn)資源融合，打造協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。努力做到對(duì)員工有交代，對(duì)股東有交代，對(duì)社會(huì)有交代”，周軍輝對(duì)記者強(qiáng)調(diào)到。