萬和電氣總裁盧宇聰：打造中國熱水器行業(yè)第一品牌

    4月25日，萬和電氣（002543）公布2018年第一季度報，公司今年1-3月實現(xiàn)營業(yè)收入21.70億元，同比增長49.59%；實現(xiàn)凈利潤1.46億元，同比增長16.1%；扣非后凈利潤1.2億元，同比增長22.47%。

    今年第一季度受房地產(chǎn)調(diào)控、春節(jié)錯位等影響，廚衛(wèi)市場承受著頗大的壓力。萬和電氣總裁盧宇聰日前接受證券時報記者專訪時表示，萬和電氣在如此重壓下實現(xiàn)快速增長并創(chuàng)下單季度營收新高，是多方面利好因素疊加所致。

    內(nèi)銷穩(wěn)健海外加速擴張

    就銷售結(jié)果來看，萬和電氣第一季度的高增長得到了國內(nèi)、國外兩大市場的雙重支持。在國內(nèi)，萬和電氣的行業(yè)地位不斷穩(wěn)固。尤其是燃氣熱水器領(lǐng)域，由中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的2018中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果顯示，萬和的市場綜合占有率連續(xù)14年排在行業(yè)首位。

    數(shù)據(jù)也顯示，在今年第一季度，不論是線上還是線下市場，萬和在燃氣熱水器市場均牢牢處于行業(yè)第一陣營，市場份額分別為15%和11.3%。與此同時，萬和電熱水器市場和廚電市場的占有率也分別排在行業(yè)前四和前五。值得一提的是，得益于“煤改氣”政策的持續(xù)落實和推進，萬和電氣燃氣壁掛爐的增長十分迅速。2017年年報顯示，公司燃氣壁掛爐的銷售額相比2016年同比增長了165.51%。在國內(nèi)市場穩(wěn)健增長的同時，萬和在海外市場也實現(xiàn)高速擴張，2017年海外業(yè)績同比增長了35.87%，這一勢頭也延續(xù)到了今年第一季度。

    據(jù)盧宇聰介紹，萬和不僅在阿塞拜疆率先開設(shè)了海外專營店，在泰國、俄羅斯等市場也加快了海外自主品牌的進程。“萬和下一步還將著手將市場拓寬到中東、拉美、非洲等地區(qū)。”

    加強渠道滲透品牌持續(xù)升級

    自2017年年中宣布進行品牌升級后，萬和電氣正不斷在品牌營銷上加大投入力度。

    “如今，特別是80、90后年輕人日漸成為我們的核心客戶群，所以在營銷手法上，我們正調(diào)整思路不斷地迎合他們。比如針對熱門電視劇《獵場》進行植入營銷，還有今年年初攜手湖南衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《歌手》聯(lián)合營銷。此外，我們還在‘抖音’這類新社交平臺上策劃了品牌營銷活動，進一步擴大品牌傳播路徑。”在記者面前，盧宇聰這位“準80后”總裁饒有興致地談起公司的創(chuàng)新營銷策略。據(jù)了解，這位年輕的少帥曾多次調(diào)研體驗各類新營銷模式，甚至親自與年輕客戶群體交流碰撞營銷的“痛點”。

    憑借營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷勢能也隨之釋放，萬和電氣產(chǎn)品的知名度和美譽度也在持續(xù)提升，并在第一季度的最終銷售中得以呈現(xiàn)。在品牌營銷持續(xù)發(fā)力的同時，萬和還著重對渠道進行梳理，探索新零售，線上線下協(xié)同發(fā)展。“隨著國家城鎮(zhèn)化進程的逐步加快，三四線市場及農(nóng)村市場將迎來高速的增長。”盧宇聰稱，“目前，萬和電氣已經(jīng)實現(xiàn)了一二級市場90%的覆蓋，并加速渠道下沉，在三四級市場也實現(xiàn)了60%的覆蓋。目前憑借連鎖專賣店、直供、直營、電子商務(wù)等多重渠道，已經(jīng)覆蓋全國200多個地級市和數(shù)百個縣級地區(qū)。”

    一邊是線下持續(xù)滲透，一邊繼續(xù)加碼電商渠道。萬和電氣已經(jīng)在阿里智能平臺先后發(fā)布了10余款產(chǎn)品，其中包括燃氣熱水器、電熱水器及廚房電器，并同步與京東、蘇寧易購等知名電商平臺展開全面合作。2017全年，公司電商板塊增長58.08%。整個2017年和今年一季度，萬和電氣還逐步構(gòu)建起包含萬和官方商城、1000+社群店鋪、2000+社群推廣專員在內(nèi)的社群空間體系。盧宇聰表示，萬和的渠道建設(shè)和品牌營銷所帶來的紅利還將逐步釋放。

    技術(shù)創(chuàng)新獨占燃熱鰲頭

    近兩年，綜合性家電廠商持續(xù)發(fā)力廚電市場，雜牌小廠則逐漸被擠壓出局，專業(yè)廚電品牌面臨著前所未有的競爭。“對于綜合家電企業(yè)來說，我們不想簡單地去跟他們比規(guī)模，我們更注重專業(yè)化，聚焦自身產(chǎn)業(yè)，把專業(yè)的東西做的更好。”

    盧宇聰坦言：“在廚衛(wèi)行業(yè)來說，我們毫無疑問在一線陣營，而在燃氣熱水器領(lǐng)域，我們已經(jīng)具備了同國際一線品牌進行產(chǎn)品競爭的實力。”近年來，萬和電氣相繼推出中國第一臺平衡式燃氣熱水器、第一臺冷凝式燃氣熱水器、第一套能源集成熱水系統(tǒng)、第一臺智能燃氣熱水器、第一臺零冷水燃氣熱水……憑借著研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新，萬和已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的“專利大戶”。作為燃氣具行業(yè)智能變革的引領(lǐng)者，在產(chǎn)能升級之外，萬和一直推崇智能化創(chuàng)新。為推動智能改革，萬和全力加碼，投資超億元建設(shè)“智慧工廠”，推進“云制造”戰(zhàn)略，引進MES系統(tǒng)，實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。

    “打造中國熱水器行業(yè)第一品牌，實現(xiàn)全球領(lǐng)先，是萬和一直追求的目標。我們希望通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品實力形成的強大品牌核心競爭力實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定的增長。”盧宇聰表示。