白酒終端銷售回暖 行業(yè)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)不變

    本報(bào)記者 王麗新

    見(jiàn)習(xí)記者 李靜

    2023年春節(jié)期間，白酒消費(fèi)升溫，為白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅奠定了基礎(chǔ)。

    東吳證券研報(bào)顯示，春節(jié)期間白酒動(dòng)銷表現(xiàn)較好，品牌動(dòng)銷符合預(yù)期。受益于返鄉(xiāng)人流量的增加，家庭聚會(huì)、走親訪友及商務(wù)禮贈(zèng)進(jìn)一步恢復(fù)。春節(jié)期間高端酒動(dòng)銷同比增長(zhǎng)，次高端恢復(fù)到往年的八成至九成左右，地產(chǎn)酒在正月期間同比有小幅增長(zhǎng)，各價(jià)格帶動(dòng)銷符合預(yù)期。

    今年春節(jié)期間，白酒品牌“霸屏”春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、習(xí)酒、古井貢酒、勁酒、舍得酒業(yè)等在央視春晚廣告時(shí)段陸續(xù)亮相。

    “白酒品牌在央視春晚露面，更多的是給渠道信心。”有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在整個(gè)白酒銷售渠道存在大量庫(kù)存，所以白酒廠家在春晚增加曝光度，可以讓批發(fā)商、零售商相信酒廠有更美好的未來(lái)。

    知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，春節(jié)期間本身就是白酒重要的銷售時(shí)段，白酒企業(yè)在春晚進(jìn)行品牌曝光與推廣，可以提升品牌形象價(jià)值，提高產(chǎn)品的銷售量。

    多位經(jīng)銷商在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，今年春節(jié)期間白酒銷售明顯回暖。

    “今年春節(jié)期間訂貨的人明顯較多，而且都是幾箱幾箱的訂，賣得最好的是價(jià)位300元左右的白酒。中高端品牌銷量也明顯回暖，對(duì)2023年的銷售還是比較樂(lè)觀的。”北京順義區(qū)某煙酒零售店老板對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    “我們店主要還是老客戶購(gòu)買的較多，今年春節(jié)老客戶訂單比去年中秋和國(guó)慶多了很多，把積壓的庫(kù)存去了一些。”北京大興區(qū)某高端白酒專賣店售貨員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    酒類電商平臺(tái)1919數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上漲36.01%，五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖、衡昌燒坊、劍南春、西鳳等品牌均有單品進(jìn)入銷量TOP10。

    安信證券研報(bào)指出，今年春節(jié)白酒終端動(dòng)銷旺盛，宴席和禮贈(zèng)市場(chǎng)受益于返鄉(xiāng)潮復(fù)蘇明顯，區(qū)域酒表現(xiàn)突出，特別是300元以下價(jià)格帶。依賴收入的表現(xiàn)穩(wěn)健，返鄉(xiāng)潮背景下，禮贈(zèng)市場(chǎng)也有明顯恢復(fù)，高端酒表現(xiàn)穩(wěn)健。

    從長(zhǎng)期來(lái)看，多家機(jī)構(gòu)認(rèn)為白酒市場(chǎng)會(huì)從弱復(fù)蘇開(kāi)始，不斷加快速度。國(guó)泰君安研報(bào)預(yù)計(jì)，從2023年下半年開(kāi)始，白酒行業(yè)有望重回業(yè)績(jī)上行期。白酒將開(kāi)啟一輪3年至5年維度的業(yè)績(jī)周期，其中今年下半年開(kāi)始，白酒有望邁入1年到2年的業(yè)績(jī)上行期，核心驅(qū)動(dòng)因素是居民收入實(shí)質(zhì)性回暖及行業(yè)去庫(kù)存，板塊在低基數(shù)下開(kāi)啟新一輪業(yè)績(jī)上行周期。

    東吳證券研報(bào)指出，白酒行業(yè)長(zhǎng)期消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不變，2023年消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)意愿有望逐步恢復(fù)，復(fù)蘇主線清晰，整體呈現(xiàn)弱動(dòng)銷和慢復(fù)蘇逐步加快的態(tài)勢(shì)。

    對(duì)于白酒行業(yè)將具體呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？蔡學(xué)飛表示，2023年白酒行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢(shì)，文化名酒、產(chǎn)區(qū)名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費(fèi)者消費(fèi)的主流。白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)正在加速，而茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河等一線名酒依然保持著較強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，那些缺乏特色、缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域中小型酒企可能會(huì)被逐漸淘汰，真正有特色、有品質(zhì)的區(qū)域酒企將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。