國潮崛起 滬市紡織服裝公司抓住機遇積極打造品牌護城河

    本報記者 吳曉璐 見習(xí)記者 毛藝融

    12月9日，滬市太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思四家紡織服裝行業(yè)公司召開主題為“與紡服同行創(chuàng)美好生活”的集體業(yè)績說明會，就公司經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品設(shè)計理念、品牌力打造等與投資者展開交流。

    2018年，我國鞋服零售市場超過美國，成為全球最大的鞋服消費市場，2021年市場規(guī)模高達4272億美元（約2.8萬億元人民幣），近五年復(fù)合年均增長率CAGR為6%。

    今年以來，盡管紡織服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績受到疫情等多種因素影響，但也迎來國貨崛起、消費年輕化等新機遇，各公司積極回應(yīng)投資者的問題，向外界傳遞信心。

    打造品牌護城河

    提升核心競爭力

    參加集體業(yè)績說明會的四家公司分屬于紡織服裝行業(yè)不同細分領(lǐng)域，經(jīng)營各有不同特點。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領(lǐng)域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。四家公司紛紛提出品牌戰(zhàn)略在行業(yè)中競爭中的重要作用，并分享了公司的品牌戰(zhàn)略，品牌形象、發(fā)展愿景等。

    “隨著年輕一代文化自信的增強，對國產(chǎn)品牌的認可度提升，給太平鳥帶來歷史性的發(fā)展機遇。”太平鳥表示，公司的使命是“讓每個人盡享時尚的樂趣”，目前公司正在打造“一個太平鳥”的品牌形象，戰(zhàn)略目標(biāo)是成為“千億科技時尚公司”，啟動“7+1”全球時尚智造提升計劃，包括時尚研發(fā)中心、數(shù)字信息中心、集成供應(yīng)鏈中心等。

    九牧王董事長表示，公司的品牌戰(zhàn)略是“九牧王=男褲專家”、“男褲專家=九牧王”。目前差異化的品牌戰(zhàn)略才能夠突圍，要通過尋找品牌的核心優(yōu)勢，成為消費者心智中的“第一”，打造品牌的護城河。

    牧高笛表示，公司的品牌戰(zhàn)略是在2024年底前，成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進階人群和專業(yè)玩家三個細分市場。

    “公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團。”歌力思表示，上市以來，公司以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，成功培育了A股市場獨特的國際化高端多品牌矩陣。

    年輕人認同國貨

    為服裝公司發(fā)展帶來機遇

    當(dāng)前，18歲-35歲群體正成為消費主力，他們認可國貨、支持國貨，愿意為國潮付費，對本土品牌的偏好度也更高，國產(chǎn)品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發(fā)展的良機。

    各家上市公司也為贏取年輕一代消費者的青睞做出經(jīng)營上的策略安排。太平鳥表示，公司通過構(gòu)建潛意識的消費認同、推出新的運動時裝線、新媒體運營等三個方面滿足年輕人的消費需求。不僅推出二次元經(jīng)典IP，更在抖音、B站進行短視頻內(nèi)容種草，與年輕人建立連接。

    “公司著力于品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費者的需求。”九牧王表示，目前公司的十代店已累計超過800家，新會員占比和年輕會員占比都有顯著提升。

    牧高笛表示，公司在品牌上致力于推動露營文化和多元文化的結(jié)合，實現(xiàn)人群破圈，目前公司18歲-34歲一二線用戶人群的占比，高于行業(yè)水平。

    “滿足年輕一代需求的關(guān)鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費趨勢，并敢于大膽地突破與創(chuàng)新。”歌力思表示，公司創(chuàng)新性地推出虛擬數(shù)字人@颯ELISA，虛實結(jié)合加碼社交媒體營銷，從銷售數(shù)據(jù)看，年輕一代的顧客占比整體已經(jīng)有所提升。

（編輯 何帆 孫倩）