國(guó)臺(tái)收購(gòu)懷酒3年后啟動(dòng)“雙品牌”戰(zhàn)略 兩大新品即將上市發(fā)售

    本報(bào)記者 張敏 見習(xí)記者 袁傳璽

    自2019年將貴州懐酒收入旗下，經(jīng)過3年時(shí)間的整合，國(guó)臺(tái)終于啟動(dòng)懐酒復(fù)興之戰(zhàn)略，推出“懐酒?經(jīng)典”、“懷酒?金獎(jiǎng)1986”兩款新品上市，意味著國(guó)臺(tái)對(duì)懐酒的全面改造升級(jí)工作告一段落，作為貴州老名酒，懐酒在國(guó)臺(tái)的加持下終于迎來老樹發(fā)新芽，邁入全國(guó)化進(jìn)程。

    至此，國(guó)臺(tái)亦正式開啟“國(guó)臺(tái)+懐酒”的雙品牌模式，“新名酒+老名酒”組合也讓后百億時(shí)代的國(guó)臺(tái)有了新的看點(diǎn)。

    懐酒迎來復(fù)興時(shí)刻

    兩大新品即將上市銷售

    貴州懐酒，作為貴州第一批國(guó)營(yíng)酒廠，擁有71年發(fā)展歷史，且眾多榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)于一身，作為貴州老名酒，懐酒先后迎來兩位東家，先是跟海航聯(lián)姻度過了七年之癢后，于2019年5月份，國(guó)臺(tái)酒業(yè)將海航懐酒并入旗下，并成立貴州國(guó)臺(tái)懷酒酒業(yè)有限公司。

    根據(jù)國(guó)臺(tái)披露的信息顯示，懐酒是國(guó)臺(tái)四個(gè)生產(chǎn)基地之一，占地129畝，庫存基酒5000余噸，存有90年代老酒200余噸。按之前的設(shè)計(jì)，最大年產(chǎn)能為1200噸，經(jīng)過立體布局創(chuàng)新設(shè)計(jì)，擬將產(chǎn)能提高到5000噸，計(jì)劃2023年底全部建成投產(chǎn)。

    眾所周知，白酒是時(shí)間的朋友，特別是醬香型白酒，需有足夠長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)存，方可體現(xiàn)醬香的醇厚與美好。而擁有“老酒廠、老品牌、老名酒、老基酒”“四老”價(jià)值體系貴州懐酒，在酒行業(yè)內(nèi)無疑是優(yōu)秀標(biāo)的企業(yè)。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)下的白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，醬酒品類的熱度雖然在減小，但是對(duì)于名酒企業(yè)而言，仍然有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    在營(yíng)銷方面，懐酒的模式創(chuàng)新也十分亮眼。據(jù)內(nèi)部人士透露，在懐酒的營(yíng)銷公司中，國(guó)臺(tái)銷售公司占較?股份，各地的三十名股東商將占據(jù)較?股份，股東商的股份將由他們的?單?額來決定。

    該人士表示，“共創(chuàng)共享”一直是國(guó)臺(tái)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的初衷。從2011年國(guó)臺(tái)酒莊建設(shè)之初，國(guó)臺(tái)就納入了30多名經(jīng)銷商成為股東；2017年國(guó)臺(tái)酒業(yè)股權(quán)激勵(lì)經(jīng)銷商項(xiàng)目，有100多位經(jīng)銷商成為股東。本次老名酒“懐”酒品牌全新上市，營(yíng)銷模式將進(jìn)一步創(chuàng)新，形成“廠商一體化、平臺(tái)化控盤，全鏈數(shù)智化、精準(zhǔn)化分利”的全新模式。

    白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，懐酒與茅臺(tái)酒共享核心釀造區(qū)及資源要素，被國(guó)臺(tái)收購(gòu)后，懐酒的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、歷史優(yōu)勢(shì)和老酒資源，對(duì)國(guó)臺(tái)酒推出超高端的品牌系列提供了巨大的老酒支撐。在遍布全國(guó)的國(guó)臺(tái)銷售渠道的加持下，懐酒將迎來新的發(fā)展春天。

    而據(jù)國(guó)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次提出的“懐酒?經(jīng)典”、“懷酒?金獎(jiǎng)1986”這兩款產(chǎn)品有復(fù)古色彩，目的就是講好歷史故事，以經(jīng)典喚起消費(fèi)記憶，充分激發(fā)消費(fèi)者對(duì)懐酒的品牌情懷。

    而在白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛看來，國(guó)臺(tái)推出懐酒屬于老品牌復(fù)興戰(zhàn)略的一部分，懐酒作為國(guó)內(nèi)較早的產(chǎn)區(qū)名酒，有一定的品質(zhì)保證和歷史文化傳承，此時(shí)發(fā)力，可以為百億國(guó)臺(tái)助力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

    雙品牌戰(zhàn)略

    助力后百億國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展

    國(guó)臺(tái)酒業(yè)是天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)歷經(jīng)20多年精心打造的政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。擁有國(guó)臺(tái)酒業(yè)、國(guó)臺(tái)酒莊、國(guó)臺(tái)懐酒、國(guó)臺(tái)茅源四個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒過萬噸。

    2021年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)含稅銷售額過百億元、品牌價(jià)值超千億元、投產(chǎn)超萬噸、庫存基酒超5萬余噸，進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)百億酒企陣營(yíng)，夯實(shí)了“大國(guó)醬香·國(guó)臺(tái)領(lǐng)航”的品牌和行業(yè)地位。

    2022年，國(guó)臺(tái)提出了“重做百億”、“打造中國(guó)新名酒”的戰(zhàn)略舉措。根據(jù)國(guó)臺(tái)給出的企業(yè)愿景顯示，公司力爭(zhēng)用10年時(shí)間，建立中國(guó)新名酒內(nèi)涵體系，再用20年接續(xù)奮斗，進(jìn)入中國(guó)名酒之林。

    而縱觀整個(gè)白酒市場(chǎng)，在行業(yè)整體增速放緩的大背景下，行業(yè)馬太效應(yīng)越來越明顯，這從A股20家上市白酒企業(yè)上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可一窺究竟。

    根據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，雖然A股20家上市白酒企業(yè)中有17家實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，僅有3家酒企凈利潤(rùn)下滑。但是，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域名酒正朝著泛全國(guó)化酒企發(fā)展，占據(jù)次高端與高端消費(fèi)市場(chǎng)，而弱勢(shì)酒企則在存量競(jìng)爭(zhēng)中被一線名酒與強(qiáng)勢(shì)酒企擠壓，生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。

    在這樣的歷史環(huán)境下，酒企要想獲得更好的發(fā)展，除了品質(zhì)品牌外，比拼的還有企業(yè)的綜合實(shí)力。而國(guó)臺(tái)酒業(yè)在夯實(shí)渠道力的同時(shí)，新推出懐酒產(chǎn)品上市，這對(duì)后百億時(shí)代的國(guó)臺(tái)來說將帶來怎樣的影響？

    對(duì)此，蔡學(xué)飛表示，國(guó)臺(tái)在多個(gè)價(jià)格帶夯實(shí)了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，需要推出多個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品進(jìn)行相互的補(bǔ)充，從而穩(wěn)定渠道利潤(rùn)，促進(jìn)國(guó)臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展。

    而據(jù)記者了解，本次國(guó)臺(tái)推出的懐酒新品包括“懐酒?經(jīng)典”（建議零售價(jià)398元）和“懐酒?金獎(jiǎng)1986紀(jì)念”（建議零售價(jià)498元），定價(jià)在200元-500元的中高檔價(jià)位段，主攻中高端市場(chǎng)。伴隨著國(guó)臺(tái)多價(jià)格帶產(chǎn)品系列的完成，懐酒能否成為國(guó)臺(tái)的第二增長(zhǎng)極？外界同樣關(guān)注。

    對(duì)此，蔡學(xué)飛表示，國(guó)臺(tái)此時(shí)發(fā)力懐酒，最現(xiàn)實(shí)的考量是可以在國(guó)臺(tái)品牌之外，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的補(bǔ)充，對(duì)于國(guó)臺(tái)的后百億時(shí)代有到直接的推動(dòng)作用，同時(shí)，懐酒本身有一定的產(chǎn)區(qū)名酒價(jià)值，以文化為產(chǎn)區(qū)為核心的競(jìng)爭(zhēng)要素下，國(guó)臺(tái)重啟懐酒對(duì)于提升整個(gè)國(guó)臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，有直接的助力。

    在蔡學(xué)飛看來，雖然目前整個(gè)中國(guó)酒行業(yè)的增速在放緩，但客觀來看，品質(zhì)化消費(fèi)依然在發(fā)展，而以名酒品牌、產(chǎn)區(qū)名酒為代表的區(qū)域特色品牌和酒企實(shí)際上依然保持著較好的增速，特別是像國(guó)臺(tái)這樣的有產(chǎn)區(qū)、有實(shí)力、有技術(shù)、有品牌背書的酒企，未來的發(fā)展前景比較樂觀。

（編輯 何帆）