白酒渠道端搶抓中秋動銷窗口期 業(yè)內(nèi)稱行業(yè)去庫存仍“壓力山大”

    本報記者 王鶴

    見習(xí)記者 馮雨瑤

    從中秋節(jié)前一個月至國慶節(jié)前后，常被視作白酒的傳統(tǒng)銷售旺季，酒企紛紛搶抓動銷窗口期。

    8月23日，距今年中秋節(jié)不足20天、離國慶還有一個多月，《證券日報》記者走訪北京地區(qū)多家線下商超，感受到中秋氛圍漸濃，各式各樣包裝精致的月餅吸引著消費者駐足挑選，與月餅兼具送禮屬性的白酒也被擺至視覺中心位置，“實付滿500元返100元現(xiàn)金抵用券”“整箱更優(yōu)惠”“買大送小”等促銷標(biāo)識格外醒目。

    “今年中秋節(jié)比較靠前，離國慶節(jié)有一段時間，白酒優(yōu)惠活動的時間會比往年長一點。”某商超售貨員向《證券日報》記者表示，“現(xiàn)在買酒比較劃算，比平日優(yōu)惠力度更大。”

    在北京海淀區(qū)一家商場內(nèi)，記者注意到，白酒貨架上標(biāo)注著最新優(yōu)惠活動，“購買部分指定酒品實付500元返100元現(xiàn)金抵用券，實付1000元返200元現(xiàn)金抵用券。8月19日至10月8日期間，凡在此商超購物，憑單張收銀條即可使用1張現(xiàn)金抵用券。”

    在線下商超打響“促銷戰(zhàn)”的同時，線上渠道也在行動。記者注意到，有白酒經(jīng)銷商在朋友圈發(fā)起了“買白酒送月餅”活動，其表示，在8月15日至9月5日期間，訂一箱茅臺醇香封藏級V100贈送一盒美心流心月餅。在京東、天貓等線上電商平臺搜索“白酒”也可以發(fā)現(xiàn)，相關(guān)頁面均帶上了“中秋節(jié)”字樣。

    有券商研報認(rèn)為，度過第二季度低谷期，酒企中秋政策紛紛落地，渠道信心增強，打款、備貨正有序推進，白酒市場有望迎來弱復(fù)蘇。不過，有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日報》記者采訪時坦言，今年“雙節(jié)”對白酒消費的拉升可能十分有限，主要受益者還是一些一線名酒，二三線酒企庫存壓力仍在。

    白酒專家、知趣咨詢經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，“中秋、國慶確實會在一定程度上拉升白酒消費，但由于疫情等因素影響，提升量可能非常有限，主要受益者還是一些名酒，其在禮品、宴席等方面具有剛需性。”

    “今年中秋節(jié)白酒的整體消費形勢不是很樂觀。”白酒營銷專家王建軍對《證券日報》記者坦言，受疫情影響，白酒消費場景仍恢復(fù)較慢，此外，疊加最近部分省份高溫天氣，白酒消費動能不足。

    “基于多重因素考慮，今年‘雙節(jié)’對酒企去庫存的幫助可能有限。”蔡學(xué)飛對記者表示，白酒行業(yè)近幾年增速放緩，庫存較高是不爭事實，去庫存問題已不是“雙節(jié)”能夠短期解決的，還要從長計議。

    據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》顯示，今年上半年約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3個月至5個月，庫存周期明顯拉長。

    而《證券日報》記者此前在走訪終端時也發(fā)現(xiàn)，市場上不少白酒存在不同程度的“價格倒掛”，一些經(jīng)銷商和運營商開始低價拋貨、回籠資金。

    從已披露的酒企半年報來看，部分二線酒企面臨的庫存壓力進一步加大。例如，某酒企半年報數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度公司存貨高達23.21億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為1292天，與第一季度的21.97億元、926天相比均有所提高。

    該酒企在半年報中表示，白酒行業(yè)在經(jīng)歷多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的矛盾也進一步顯現(xiàn)。下半年，預(yù)計行業(yè)將持續(xù)面對疫情與經(jīng)濟放緩所帶來的挑戰(zhàn)，渠道動銷困難，社會庫存增加，現(xiàn)金流緊張。