本報記者 許潔
近期,C2M概念火爆,帶動相關概念股二級市場表現(xiàn)活躍。
所謂C2M(Customer-to-Manufacturer),即消費者直達工廠。這一模式的一大特點是按需求生產(chǎn),用戶先下單,工廠再生產(chǎn),沒有庫存,最大限度地解決庫存問題。同時,由于消費者直連了工廠,整個商品供應鏈被改變,不再有“中間商”賺差價。
其實,C2M模式并非新概念。2013年,原百度元老畢勝首度提出C2M模式,并于2015年上線了必要商城,發(fā)展到今天,必要已經(jīng)成為C2M的龍頭企業(yè)。各大電商巨頭也已開始布局C2M行業(yè)。經(jīng)過幾年驗證,C2M這種模式行得通。
但C2M行業(yè)真正的“大火”還是在2018年之后。
2018年1月,京東上線“京東京造”,是京東集團首次嘗試的精選電商聯(lián)合中國制造業(yè)的平臺。
2018年12月,拼多多啟動“新品牌計劃”,采用C2M模式共同打造爆款產(chǎn)品。
2019年3月,阿里巴巴重啟了聚劃算,并將其與天天特賣整合,構建了C2M的整體布局。
2019年10月,蘇寧正式發(fā)布蘇寧C2M生態(tài)。
2019年12月,阿里巴巴在淘寶事業(yè)群下專門成立C2M事業(yè)群,布局了以產(chǎn)業(yè)帶為核心的C2M戰(zhàn)略。
進入2020年,淘寶的特價版、天貓的聚劃算、京東的京喜、蘇寧C2M平臺、拼多多的“新品牌計劃”紛紛將C2M產(chǎn)品作為重頭戲,成為各大電商平臺競爭的新賽道。對于阿里巴巴剛剛推出的犀牛智造,必要CEO畢勝表示,終于有了一個和必要一起C2M的巨頭,這對中國制造是好事,大家一起服務好中國制造。
C2M模式站上風口,二級市場反應強烈。市場看好C2M模式下廠商的存貨積壓風險降低,利潤率提升。多家上市公司也公告稱,進行了相關布局。此前,阿里于3月26日發(fā)布C2M戰(zhàn)略,當日十多支相關概念股漲停。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,C2M定制商品行業(yè)2018年市場的交易規(guī)模約為175.2億元,預計未來4年內(nèi)將保持高速復合增長,2022年這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬億元市場級別。
萬聯(lián)證券表示,C2M在我國處于早期發(fā)展階段,隨著技術的進步和消費者的成熟,各大電商的紛紛布局,將迎來快速發(fā)展期。
中郵證券指出,從制造商角度看,C2M模式將幫助制造商擴大國內(nèi)市場需求,改善其利潤空間和議價能力。制造商將能夠有方向地去進行產(chǎn)品設計與布局,進入規(guī)模效率同步提升的良性循環(huán)。從消費者角度看,性價比成為新的消費風向標。C2M模式未來能夠利用其低價高質的優(yōu)勢贏得一大批消費者。
華泰證券認為,C2M模式下,來自線上的小規(guī)模訂單逐步增多,制造企業(yè)“小批量”“快速反應”需求提升。
也有機構表示,C2M模式興起暗含兩個機會,除了C2M運營商有望受益,上游優(yōu)質供應商有望借助C2M模式開拓國內(nèi)渠道,長期有利于提升整體盈利。
(編輯 張偉)
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