教育培訓迎暑假關(guān)鍵招生期 線下加緊復(fù)課線上集體漲價

    本報見習記者 林娉瑩

    隨著中小學暑假的如期來臨，K12教育培訓行業(yè)正迎來關(guān)鍵的“招生旺季”。

    近日，《證券日報》記者走訪深圳多家線下教育培訓機構(gòu)看到，當前大部分機構(gòu)已經(jīng)實現(xiàn)線下授課，并開始集中火力進行暑期招生。此外，K12線上教育機構(gòu)不僅延續(xù)了暑期“大手筆”宣傳招生的風格，還一反常態(tài)地集體漲價，引發(fā)外界關(guān)注。

    “暑期招生對于K12教培機構(gòu)的意義在于暑秋連報，這決定了公司下半年的整體業(yè)績。”在線教育專家、飛鯨英語創(chuàng)始人王思鋒對《證券日報》記者表示：“就線上教育方面，雖然2018年起行業(yè)的暑期大戰(zhàn)已經(jīng)成型，但今年疫情催化了行業(yè)發(fā)展，大家在全國市場的觸角都快速伸長，競爭周期可能大幅縮短。如果將來回看2020年，應(yīng)該更能看到這一年的里程碑意義。”

    線下線上集體打響“暑期戰(zhàn)”

    7月12日，深圳市小學階段開啟暑假，中學暑假將在18日正式開始。對于剛在6月份實現(xiàn)線下復(fù)課的教育培訓行業(yè)來說，暑期也意味著線下經(jīng)營“復(fù)蘇”的到來。

    近日，《證券日報》記者再次來到深圳百花文化藝術(shù)中心（下稱“百花文化中心”）。記者看到，在這個集結(jié)了多家頭部教育機構(gòu)的建筑內(nèi)，多數(shù)機構(gòu)已恢復(fù)線下授課，人聲鼎沸、熱鬧非凡。到午間，英孚少兒英語門前已排起家長接送小孩的長龍，還有家長正帶著小孩逐店咨詢報班事宜。“放暑假了，孩子之前在家待太久，要趕緊送過來學英語。”一位正在排隊接送小孩的家長對記者表示。

    （圖：英孚門前排隊等待接孩子的家長，攝影/林娉瑩）

    同時，一些尚未開課的機構(gòu)也正緊鑼密鼓地進行招生宣傳。記者看到，在百花文化中心的進出口處、電梯和店內(nèi)通道等顯眼位置，已經(jīng)擺放了不少內(nèi)駐機構(gòu)的暑期課程宣傳立牌，“暑期報一送二”、“0元課”等字眼隨處可見。此外，也有精銳教育等機構(gòu)的工作人員選擇直接在門前回答家長咨詢，并將其引入店內(nèi)交流。

    “暑假來了，一些擔心疫情期間孩子學習被耽誤的家長就特別重視，都希望在這段時間里把孩子學習補上來。這幾天，有不少家長都來咨詢我們的一對一課程。”在《證券日報》記者以家長身份入店咨詢時，精銳教育的店內(nèi)銷售如此說道。“現(xiàn)在報名的話，我們需要看科目安排協(xié)調(diào)教師的時間段，不能自由選擇。”

    在記者問及價格時，該名銷售表示目前的折扣優(yōu)惠依然是以“買課送課”的形式為主，但一對一課程的單價在這兩天稍有提高。

    值得一提的是，線上教育機構(gòu)同樣已開啟暑期招生，但在今年卻出現(xiàn)首次全面提價。據(jù)東方證券報告統(tǒng)計，環(huán)比今年春季，各家線上教培機構(gòu)暑期價格均有明顯上浮，平均上浮幅度為10-80%，其中作業(yè)幫、學而思網(wǎng)校提價幅度最大，分別漲價85%、22%。

    東方證券認為，今年在線教育全行業(yè)提價的動力主要來自兩大方面。一是疫情后消費者對線上教育認知度的提升、以及巨大流量的積累；其次是當前暑期大規(guī)模投放的預(yù)期下，機構(gòu)普遍存在現(xiàn)金流儲備的需求。此外，根據(jù)其調(diào)研，由于各機構(gòu)投放費用均明顯增多、投放策略更多元化，預(yù)計今年在線教育的暑期獲客成本仍難以顯著下降。

    教育賽道熱度未減

    事實上，K12教育行業(yè)暑期的“火熱”復(fù)課正反映出教育賽道長期未減的熱度。

    民生證券研報認為，K12教培具有剛性消費屬性，疊加中高考指揮棒不變，預(yù)計行業(yè)高景氣度仍會持續(xù)。雖然政策趨嚴短期內(nèi)對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生阻力，但受優(yōu)質(zhì)資源供需缺口帶來的升學競爭，導(dǎo)致課外培訓行業(yè)需求仍屬剛需。據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測，K12課外培訓市場于2020年將突破5000億元。

    國盛證券分析師鞠興海在研報中表示：“短期看，暑期臨近課培旺季來臨，K12線下課程有望快速恢復(fù)，在線教育暑期投放火熱。”

    一級市場的情況同樣反映了K12教育賽道的“受追捧”。IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，國內(nèi)教育行業(yè)共發(fā)生投融資事件112起；涉及金額合計約196億元，相比去年同期增長15%。其中，K12教育成為最“吸金”的細分領(lǐng)域，在今年上半年共發(fā)生投融資交易18起，交易金額達125億元，占上半年教育融資總額超6成。

    對此，承珞資本合伙人徐泯穗向《證券日報》記者表示：“現(xiàn)代社會對人才的需求更多樣化，而學校又無法較好地滿足多樣化需求，所以各式教育賽道實際上熱度未減。另外，原先教育的商業(yè)模式就廣受看好，在疫情后仍可以實現(xiàn)自我循環(huán)的、不燒錢的教育項目則更被投資人重視。”

    在行業(yè)前景廣受看好的另一面是行業(yè)整合持續(xù)。有不具名的K12教培機構(gòu)相關(guān)負責人曾向《證券日報》記者說道，疫情促使行業(yè)供應(yīng)端出現(xiàn)較大改變，一些實力稍弱的機構(gòu)相繼倒閉，未來市場份額將加速向頭部企業(yè)集中。

    “龍頭機構(gòu)在師資培訓、教研、教學質(zhì)量保障、組織管理、資金充裕度等方面的規(guī)?；偁巸?yōu)勢越發(fā)凸顯，未來行業(yè)馬太效應(yīng)或?qū)⒓觿　?rdquo;國信證券分析師榮澤宇在研報中如此寫到。

    但在王思鋒看來，行業(yè)馬太效應(yīng)越來越明顯的情況下，一些自身造血能力強、或發(fā)展速度特別快的中小企業(yè)同樣能夠活下來：“從另一個角度看，行業(yè)不那么熱的情況其實也有利于創(chuàng)業(yè)者從業(yè)務(wù)本質(zhì)出發(fā)考慮問題，從而創(chuàng)建和轉(zhuǎn)向穿越周期的業(yè)務(wù)，對行業(yè)不見得是壞事。目前行業(yè)如火如荼的主戰(zhàn)場在大班雙師課，而反觀行業(yè)，需求依然沒有被很好滿足，產(chǎn)品依然還在演進，依然有各種產(chǎn)品創(chuàng)新的機會。”

（編輯 姜楠）