金價新高深圳水貝市場遇冷 珠寶企業(yè)直播帶貨“淡季不淡”

    本報記者 趙琳

    日前，國際金價創(chuàng)9年新高。作為全國最重要的珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地，深圳水貝珠寶市場卻沒有想象中那么熱鬧。

    7月11日，《證券日報》記者來到水貝市場走訪，不少店鋪都打出了出租、轉(zhuǎn)讓的招牌。商鋪負責(zé)人對《證券日報》記者表示：“這幾天人漸漸多起來了，有一些內(nèi)地珠寶商來拿貨，但是相比往年數(shù)量并不多，整體銷量還是起不來。”

    為了尋求困境突圍，珠寶企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，取得了不錯的效果。“現(xiàn)在水貝有一部分店鋪已經(jīng)開始直播了，附近一家檔口一晚上賣了5000多件商品，反響還不錯。”水貝一家商鋪負責(zé)人告訴《證券日報》記者，“從實體店銷售轉(zhuǎn)向線上線下相結(jié)合，是未來水貝零售模式的一個方向。目前我們要做的是盡快順應(yīng)這種直播銷售的時代潮流。”

    傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)不佳

    受疫情擔憂情緒、國際緊張局勢以及美元疲軟影響，國際金價持續(xù)上行。數(shù)據(jù)顯示，3月份以來金價漲幅達20%，國內(nèi)黃金現(xiàn)貨已突破400元/克，創(chuàng)9年歷史新高。

    對比國際金價強勢上揚，深圳水貝的金飾交易卻格外冷清。據(jù)不少商鋪反映，今年水貝的珠寶生意，可以用一個“難”字來概括。

    每年6到10月是珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，今年也不例外。水貝一家商鋪負責(zé)人向記者坦言，“本來這幾個月就不是黃金消費旺季，再碰到疫情和金價上漲，很多人既不愿意消費，也不愿意花高價買金飾，對我們來說是雪上加霜。下半年要等到國慶節(jié)，屆時婚慶可能會迎來一波反彈，應(yīng)該會帶動金銀珠寶首飾的銷售。”

    隨后，《證券日報》記者來到一家位于水貝周邊工業(yè)區(qū)的黃金代工廠，這家代工廠工作人員告訴記者，“今年生意難做，終端銷不動，工廠都沒怎么開工。年初很多小廠堅持不住倒掉了，現(xiàn)在大家的目標就是活著。”他向記者算了一筆賬，“以前我們做一件飾品賣四百塊，成本控制在三百多塊，中間還有幾十塊錢的利潤，現(xiàn)在金價每克漲一百塊，成本都不可能低于四百塊。”

    在終端消費不景氣，零售和代工門庭冷落的背景下，黃金回購業(yè)務(wù)顯得相對火爆。貴金屬服務(wù)平臺麥金啦主要從事黃金飾品的零售和回收，公司負責(zé)人對《證券日報》記者表示：“比起黃金消費，今年黃金回購業(yè)務(wù)相對增加。一方面是在特殊時期，人們出于對現(xiàn)狀的擔憂，打算將手中的黃金變現(xiàn)，以增加儲蓄、償還債務(wù)等；另一方面，金價持續(xù)上漲，變賣手中的黃金開始有利可圖。"

    粵寶黃金投資總監(jiān)宋蔣圳告訴《證券日報》記者，金價上行趨勢難以改變，未來2年黃金仍將為投資者提供較好的正向回報，但不看好后市金飾的消費需求。“央行的購金和基金的持續(xù)買入，將進一步支撐金價上行。同時，經(jīng)濟下行導(dǎo)致勞動者收入下降，黃金飾品的消費需求很難有所起色。”宋蔣圳說。

    零售商家試水線上帶貨

    在珠寶傳統(tǒng)零售渠道“遇冷”的同時，網(wǎng)絡(luò)直播、社群營銷等線上業(yè)務(wù)活動卻空前活躍。線上營銷為零售商家打開了新的天地，表現(xiàn)為“淡季不淡”，銷量不僅沒受影響，反而再創(chuàng)新高。

    6月21日，周大生董事長周宗文親臨直播間，直播帶貨。單場銷售額達到4.12億元，相當于近300個線下店一年的營業(yè)總額，這也是珠寶行業(yè)的直播新紀錄。隨即，公司開始受到多家機構(gòu)關(guān)注，股價受此利好一路走高，并創(chuàng)下了年內(nèi)新高。

    公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，周大生實現(xiàn)線上收入5.01億元，同比增長43.22%。2020第一季度，借助多場直播活動，單季線上營收放量至1.92億元。

    此外，潮宏基也在互動平臺上表示，公司旗下品牌均有自己的直播團隊。公司不僅跟外部網(wǎng)紅合作，也會用自建團隊進行直播營銷。

    今年以來，水貝片區(qū)多家金店試水線上營銷，均取得了不俗的效果。在日前舉行的深圳羅湖珠寶節(jié)上，6家珠寶品牌聯(lián)合直播，2小時內(nèi)吸引了38萬人觀看，直播期間訂單總金額達640萬元。

    浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)副教授林立偉對《證券日報》記者表示：“當前各大珠寶品牌商正在積極擁抱線上直播，通過這一舉措可以打開珠寶消費的渠道天花板。與其他商品不同，黃金珠寶屬于特殊商品，最好有人現(xiàn)場直播穿戴，外加有真品保證證明，以此能快速打開市場，產(chǎn)生效應(yīng)。”

    圖說 深圳水貝珠寶市場 趙琳攝

（編輯 喬川川）