出口商倒苦水：沒有比外貿(mào)更慘的行業(yè)了

    隨著中國國內(nèi)新冠肺炎疫情高峰已過，前期制約企業(yè)復(fù)工的人員開始逐步返崗復(fù)工。商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾最新公布的19省市重點外貿(mào)企業(yè)復(fù)工率達到或接近100%。從封城到解封再到逐步復(fù)工，中國這場戰(zhàn)“疫”可謂驚心動魄。

    然而，剛迎來曙光的外貿(mào)企業(yè)老板們卻因為國外疫情加劇再次遭受打擊，隨著各國陸續(xù)“封關(guān)”，海運港口靠泊作業(yè)受阻，空運停飛停航成本飆升，導致全球供應(yīng)鏈受阻，海外需求被“冷凍”，復(fù)工的外貿(mào)企業(yè)面臨著當下最致命的一環(huán)——訂單大量取消，無單可接，無工可復(fù)。

    貨代哥：運不起

    更怕運不到

    按照往年的經(jīng)驗，深圳一家小型貨運代理企業(yè)老板老牛，此刻應(yīng)該頻繁地往來各大工廠和倉庫，按照客戶的需求，將貨物收入倉庫再打包通過不同的渠道發(fā)往國外。

    而伴隨疫情在國際的加速傳播，作為接受客戶委托完成貨物運輸?shù)闹虚g環(huán)節(jié)，貨代們也被按下了“暫停鍵”。

    “運不起，運不起，運不起啊……”接受記者采訪時，老牛連用了三個“運不起”講述當下貨代的困境。

    “現(xiàn)在不是收不到貨，貨大把，成本飆這么高，貨發(fā)出去不賺錢甚至虧本，誰還發(fā)貨啊。”老牛稱，“以前歐洲的貨物，空運3-4天就可以完成簽收，價格30元/公斤，現(xiàn)在時間拖長到8-10天，價格要55元/公斤，到美國的也一樣，運輸時間翻倍，價格翻倍。”

    “除非你真的等得起，不然還是趕緊運吧。”對于觀望的外貿(mào)企業(yè)，老牛給出了這樣建議的理由，就是運輸價格仍在上漲。

    “3月25日，物流剛提價，這才過三天，又有新的漲價通知了，4月5日歐美的價格再漲差不多20元/公斤。”老牛苦笑。

    實際上，除了運輸單價的上漲，排倉費、附加費等新增費用也在加重貨運的綜合成本。“現(xiàn)在每天都有大量的國際航班取消，出口跟擠牙膏一樣，慢慢地一點一點地，貨物運不出去只能積壓倉庫，物流也承受不住，只能再加收排倉費。”老牛稱，“現(xiàn)在附加費也在漲，反正啥都漲。”

    然而這還并非最嚴重的，比起漲價，老牛最怕的是退單，“貨運出去，如果當?shù)乜爝f無法派送，或者找不到人簽收，貨物會自動退件，相當于你又得出錢將東西從國外運回國內(nèi)。”老牛表示，“除非貨物價值很高，不然這么一來一回的折騰，只能申請在當?shù)劁N毀，這也是一筆費用。所以我們現(xiàn)在收貨也得很謹慎。”

    “這輪疫情，國內(nèi)剛打完上半場，國外繼續(xù)下半場，我們貨代哥看全場。”在采訪的最后，老牛也在期待疫情快快過去，讓大家都恢復(fù)正常，“之前國內(nèi)3月轉(zhuǎn)好，我們預(yù)期4月底能恢復(fù)正常；現(xiàn)在國外這么嚴重，要恢復(fù)正常起碼要6月后了。”

    “貨代這行業(yè)就是這樣，看天吃飯。”老牛感嘆。時代的一?；?，落在個人頭上，就是一座山。

    服裝批發(fā)老板：

    訂單取消，無工可復(fù)

    陳文的服裝店在深圳市南油服裝批發(fā)市場。往年的1、2月份是店里的旺季，因為深圳的春裝在國內(nèi)占據(jù)一席之地。各地的服裝業(yè)主都會提前來店里預(yù)定好當年的春季新款，但新冠疫情改變了一切。從2月開始，陳文就沒接到一個訂單，原本聯(lián)系的海外客戶，也遲遲沒有下文。

    同在南油服裝批發(fā)市場的鄭老板無奈向記者表示，“疫情對我們的打擊太大了。我現(xiàn)在賬上現(xiàn)金流都是負的，為了能夠撐下去，前段時間我們這些商家還去物業(yè)處要求減租，我甚至去花唄貸款30萬元。去年底的時候接了幾批歐洲的訂單目前都已經(jīng)取消了。復(fù)工到現(xiàn)在并沒有接到新的訂單。開店也沒有客人，目前只能通過淘寶直播的方式來去庫存，員工也都辭退了，只剩下我跟另外一個合伙人。”

    記者在南油服裝批發(fā)市場采訪的時候，遇到了一位越南來的服裝批發(fā)商。他說雖然越南的服裝產(chǎn)業(yè)有成本優(yōu)勢，但他這幾年還是選擇在深圳拿貨，因為深圳的設(shè)計比較新潮，面料也比較高檔。不過，這次他并沒有著急下單，因為他對疫情的擴散會對經(jīng)濟影響多深有點拿不準。

    陳文說，服裝批發(fā)有很強的季節(jié)性，過了春裝的旺季，就會連著幾個月的淡季。在租金的壓力下，她準備關(guān)店走人了。

    筍崗?fù)赓Q(mào)服裝市場，是深圳的另一個大型外貿(mào)服裝市場。記者采訪的時候，陳小姐正在搬貨，她告訴記者，最近有好幾家主營服裝出口的企業(yè)主動聯(lián)系，希望把一些多余的貨“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

    黃惠（化名）從事服裝紡織貿(mào)易行業(yè)，她告訴記者，很多工廠既做外貿(mào)單，也做國內(nèi)單。她所在的服裝貿(mào)易公司服務(wù)的大部分歐洲、美國客戶已經(jīng)暫停或取消訂單。“現(xiàn)在海外成為疫情的新中心，出口貨物嚴重受阻，當?shù)胤b消費市場需求不振，訂單下滑明顯。特別是現(xiàn)在歐美消費市場走向低迷，客戶變得謹慎，紛紛取消或推遲3-6月的訂單。”黃惠說，“70%的歐美客戶都出現(xiàn)這種情況，公司正計劃舉辦一些線上對接會，看能不能多出貨。”

    來自東莞虎門鎮(zhèn)的一位紡織企業(yè)的劉老板面臨著同樣問題，他向記者無奈地表示，“雖然已經(jīng)復(fù)工，但合作供應(yīng)商方面還有一些布料、印染環(huán)節(jié)沒有跟上，現(xiàn)有庫存只能滿足40%的產(chǎn)能，距離真正恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)還需要時間。目前庫存只能保證去年底已經(jīng)簽好的訂單，現(xiàn)在是不敢簽新的訂單，一旦簽了沒辦法保證正常發(fā)貨按時交付是要賠償?shù)?，而且在上游材料方面沒有保障的情況下誰還敢簽新訂單，而且服裝是有淡旺季的。”

    作為世界最大的圓筒針織面料生產(chǎn)商之一的福田實業(yè)也未能幸免，近期網(wǎng)上流傳福田實業(yè)一天取消了4500噸訂單，對此記者向福田實業(yè)求證，公司證券代表鄭惠嫻向記者表示，“該傳言不實，但在疫情影響下，整個紡織及成衣行業(yè)的供應(yīng)鏈確實受到很大影響，公司目前正在著力緩解眼下困境。”

    婚紗店老板娘：損失大

    把希望放在下半年

    “2020年沒有比外貿(mào)更慘的行業(yè)了，2月份我們在拼命跟客人證明‘我們很好’，不影響做生意，到了3月份，不停地跟客人確認‘你們還好嗎’？單還要繼續(xù)下嗎？還能收貨嗎？”深圳一家咖啡機出口商的銷售經(jīng)理蔣小姐向記者表示。

    “年前希臘本土最大的一家咖啡機分銷商跟我們預(yù)訂的一筆30萬美元的咖啡機訂單現(xiàn)在要求取消，目前這些貨我們上游商家由于原材料供貨不足沒能按時交付，本來預(yù)期是3月10日就能交貨，就目前來看能6月份交貨就不錯了。我們還在跟對方協(xié)商能否延期交貨，不要取消，否則對公司今年業(yè)績有很大影響。”蔣小姐稱。

    “說實話，現(xiàn)在復(fù)工對企業(yè)來說會增加更多成本壓力，歐美等發(fā)達國家才是最大買家，生產(chǎn)的再多，沒有新的訂單也不行，消費需求降低，從開工到現(xiàn)在我們只接到了3筆非常小的訂單，訂單量相比以往至少減少90%，而且客戶還附帶要求一定要配送一定量的口罩，但隨著疫情蔓延加劇，運費成本奇高，做下來根本不劃算。”

    新冠肺炎持續(xù)蔓延之際，歐洲各國相繼采取措施控制人員流動，甚至推出封關(guān)“猛藥”，國際貨運能力萎縮，出現(xiàn)航空貨運費暴漲情況讓外貿(mào)企業(yè)更是雪上加霜。蔣小姐稱，空運淡季時送往德國的貨物，1噸以上的貨物報價2美元/公斤。但是本周從北京飛法蘭克福給客戶報價1噸以上的貨物是7.4美元/公斤，漲了近4倍，從上海飛價格更高，1噸以上的貨物報價9美元/公斤。

    做婚紗的老板娘葉小姐，在位于廣州市二宮附近的好百年國際婚紗婚慶交易中心的二樓有個檔口，她對記者說：“以往過年后也是一個訂貨的高峰期，但現(xiàn)在訂單為0，真的是一個都沒有。”葉小姐嘆息道，“沒訂單但我們還得支付工人的工資，保守估計上半年損失幾十萬。只好把希望放在下半年了。”

    做婚紗生意的大部分商家都是兩條腿走路，內(nèi)銷和外貿(mào)一起，葉小姐的店做的早，所以很早就和外國客戶打上了交道，尤其是東南亞已經(jīng)培養(yǎng)了一些固定的客戶，基本訂單價格在單件200-300美元，30-50件起訂，歐美也有一部分散單，去年海外的成交量還高于國內(nèi)。“本來打算再多投入點資源，借助一些新媒體的手段在網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)開發(fā)海外的客戶，現(xiàn)在一切都泡湯了。”

    據(jù)美國婚禮和舞會行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全球80%的西式禮服均在中國生產(chǎn)。而目前在中國做外貿(mào)婚紗的廠家有數(shù)千家，這些廠家主要集中在廣東廣州附近和蘇州地區(qū)。隨著各國疫情的爆發(fā)，封國鎖城的地區(qū)越來越多，航空運輸也叫停，婚禮派對也基本取消。

    3月25日，先進光學發(fā)布通知，暫定于3月27日起停工停產(chǎn)，預(yù)計停工6-9個月。據(jù)先進光學公司官網(wǎng)介紹，該公司是一家成立于2012年的外商獨資企業(yè)，主要致力于研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營各種類型的光學鏡片，并接收眼鏡成品定制。公司在職員工200余人，年產(chǎn)能百萬余副，截至2019年，已累計完成800萬副訂單。

    3月28日下午，記者來到先進光學所在的海能達工業(yè)園門口，一名保安對進入工業(yè)園區(qū)的人員進行體溫檢測。他告訴記者，園區(qū)里有多家公司，先進光學的產(chǎn)品都是遠銷國外，在國內(nèi)沒有訂單，雖然通告沒有明確宣布公司破產(chǎn)，但想要恢復(fù)元氣著實艱難。“他們公司的東西這兩天差不多都搬完了，今天上班的好像只有辦公室行政部門的兩個人。社區(qū)工作人員前幾天到這里來了解情況，疫情這么嚴重，公司想好轉(zhuǎn)很難。”這位保安說，不只是先進光學，入住海能達工業(yè)園區(qū)的公司業(yè)績大都受到新冠肺炎疫情影響，就連安保的工作也沒有以前忙了。

    生產(chǎn)企業(yè)：新單驟減

    未來兩月可能最難

    上海納爾實業(yè)股份有限公司，主要從事數(shù)碼噴印材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。對于疫情期間生產(chǎn)復(fù)工、訂單銷售等情況，納爾股份副總經(jīng)理楊建堂向記者表示，“我們公司目前生產(chǎn)、出貨都還正常，存量出口訂單的生產(chǎn)，基本上可以安排到今年4月底，不過新的接單是個大問題，下滑實在是厲害呀。”

    楊建堂坦言，在與同行交流時，大家對于海外訂單驟然下滑都有類似擔憂。

    “就我們企業(yè)而言，上游原材料的價格波動比較大，比如說PVC樹脂粉的價格，受到全球石油價格暴跌影響而出現(xiàn)罕見的下跌。一方面企業(yè)生產(chǎn)成本下降，而產(chǎn)成品售價并不會明顯下降；但庫存比較大的話，也存在跌價風險。”楊建堂說。

    作為外貿(mào)企業(yè)大省，江浙一帶的外貿(mào)企業(yè)受到疫情沖擊同樣明顯。浙江嘉興一家模具生產(chǎn)企業(yè)負責人大偉（化名）向記者表示，“我們公司的生產(chǎn)、人員進出均正常，已經(jīng)完全復(fù)工，但眼下最麻煩的還是海外銷售業(yè)務(wù)，因為大部分國家都‘鎖國’了，東西運不出去才要命，不過自己從事的這個行業(yè)不像服裝紡織品那樣季節(jié)性強，因此訂單取消不明顯，也沒有什么損失，但預(yù)計新訂單情況不太樂觀。”

    大偉透露，公司生產(chǎn)的精密模具80%以上出口歐洲、美國等發(fā)達國家，現(xiàn)在空運幾乎停滯，海運還稍微可以出去一些，但印度、斯里蘭卡等地的出貨更為困難。

    記者3月27日從DHL官方獲悉，目前，DHL快遞包括辛辛那提（美洲）、萊比錫（歐洲）和中國香港（亞太地區(qū)）三大國際樞紐在內(nèi)的洲際網(wǎng)絡(luò)已全面運營。為了遏制疫情蔓延，印度政府于3月24日宣布全國封城21天。一直到4月14日，除商店、醫(yī)院、藥店、加油站、電信和郵政服務(wù)，以及食品配送等必要生活保障服務(wù)外，其他旅游、工作、出行均被限制。印度禁止所有國際商業(yè)航班入境，國內(nèi)商業(yè)航班停飛。這一情況下，除少數(shù)被當?shù)卣袨楸匾?wù)的站點外，DHL已暫停在印度的取派件和倉儲服務(wù)。

    除了貨運受到影響外，外貿(mào)企業(yè)正在面臨匯率波動問題。楊建堂向記者坦言，“目前除了疫情本身的影響外，更主要的還是前段時間美元過于強勁，很多發(fā)展中國家貨幣貶值，比如說巴西雷亞爾、南非蘭特對美元貶值幅度一度達到10%-15%，這樣一來，客戶即使支付了20%定金，隨著匯率變動，對方都隨時可能提出取消訂單。”

    “我們正在想辦法解決，以納爾股份為例，公司盡量不采取裁員、降薪一類做法。與此同時，利用外需訂單的‘空檔期’把內(nèi)需提高，因為國內(nèi)疫情逐漸好轉(zhuǎn)，在廣告耗材方面，估計后面會有一波新的消費需求。6、7月份海外疫情應(yīng)該也會得到明顯控制，考慮到缺貨狀況，屆時整個行業(yè)預(yù)計會迎來一輪新需求的爆發(fā)。關(guān)鍵還是看海外市場‘封關(guān)’‘封國’的延續(xù)情況。”楊建堂稱。

    會展公司：延期或取消

    影響一大片

    對于外貿(mào)企業(yè)而言，訂單就是生命，而大量新增訂單正是來自每年各類展會。

    考慮到境外疫情輸入風險較高，原定于今年4月15日在廣州舉行的第127屆春季廣交會（中國進出口商品交易會）叫停，這是廣交會成立以來首次延期直至取消。而廣交會是中國對外貿(mào)易和對外開放的重要平臺，被稱為中國“晴雨表”，也是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣的綜合性國際貿(mào)易盛會。

    “每年參展公司大概是2.5-2.6萬家，廣交會2019年春秋兩季總成交額約為590.18億美元，調(diào)研顯示參展企業(yè)通過廣交會結(jié)識客戶達成的成交額占全年出口額的平均比例為24%，其中會后成交占廣交會客戶總成交額的比重為79.9%，并且呈逐漸增加趨勢。”廣交會新聞中心負責外貿(mào)會議的一位工作人員向記者表示。

    如此，在廣交會取消的情況下，今年國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)接到的訂單將會大打折扣。東莞一家玩具出口企業(yè)銷售部門負責人夏小姐向記者表示，“我們公司過往80%的訂單都來自廣交會，很多老客戶都會來，一年兩次的廣交會是我們整年出口訂單額最重要的平臺，我們從去年第三季度就開始準備不少新品為今年春季廣交會做準備，如果廣交會推遲的話，我們的訂單額也會大大減少，今年對我們來說確實太難了。”

    “我們過往通過廣交會接到的訂單量占全年訂單量的70%左右，我們是做地毯生意的，客戶需要看產(chǎn)品，看實物，網(wǎng)上看到的圖片會有色差，因此每年廣交會就成為公司全年訂單量最大的一個平臺來源，客戶看到實物后才會下單，這樣買回去的風險就小很多，而我們的客戶也多來自中東、歐洲等地，但這幾個地區(qū)目前受疫情影響嚴重，還不知道公司能不能撐過去。”深圳筍崗工業(yè)區(qū)從事地毯出口業(yè)務(wù)的小雅（化名）向記者表示。

    隨著廣交會的取消，這個月以來延期或取消舉辦的國際性展會越來越多，尤其是意大利舉行的諸多貿(mào)易展會是中國外貿(mào)企業(yè)與歐洲客戶對接的重要平臺。