專訪和玉資本管理合伙人曾玉：不追風(fēng)口 要投就投向能解決行業(yè)痛點(diǎn)的企業(yè)

    本報(bào)記者 王麗新 見習(xí)記者 郭冀川

    BOSS直聘作為近期熱門中概股，為美股IPO市場注入了新的活力，6月11日掛牌納斯達(dá)克首日收漲高達(dá)95.79%?！蹲C券日報(bào)》記者近日專訪BOSS直聘主要投資方和玉資本管理合伙人曾玉，她表示看中了BOSS直聘的產(chǎn)品創(chuàng)新力，穩(wěn)準(zhǔn)狠地解決了行業(yè)的痛點(diǎn)，公司創(chuàng)始人趙鵬的話也讓她非常觸動(dòng)。趙鵬當(dāng)時(shí)說：我已經(jīng)43歲了，這是我人生創(chuàng)業(yè)的最后一把，我要完全allin，你投多少錢，我就跟著你一塊投。

    2014年才入局在線招聘行業(yè)的Boss直聘，當(dāng)時(shí)需要面對的是擁擠的市場和林立的巨頭。然而這些年卻以“后浪”的姿態(tài)，通過“移動(dòng)+智能匹配+直聊”模式，抓住了中國由PC時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型的紅利期，走出了一條差異化的在線招聘服務(wù)的新路子。公開資料顯示，Boss直聘在上市前已完成5輪融資，近兩年共融資38.75億元人民幣，主要機(jī)構(gòu)投資者包括和玉資本、今日資本、騰訊、高榕資本、高盛等。

    曾玉說：“我們投資時(shí)，BOSS直聘新產(chǎn)品剛開始測試，只有800的DAU（每日活躍用戶數(shù)），但對于我們來說，這非但不是一個(gè)艱難的決定，反而是一個(gè)非常容易的決定。因?yàn)槲覀冊谛袠I(yè)20年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，追風(fēng)口沒有太大吸引力，不去追求一些泡沫和迎合趨勢的投資，而是要投向行業(yè)的創(chuàng)新者和痛點(diǎn)解決者。”

    2014年12月和玉資本成為BOSS直聘B輪獨(dú)家領(lǐng)投方，并在2016年持續(xù)下注跟進(jìn)，那時(shí)是BOSS直聘發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，也是和玉資本“狙擊手”式投資邏輯指導(dǎo)下的結(jié)果。不在風(fēng)口里用掃射的方式做早期投資，把目光投向風(fēng)口之外，在人潮不擁擠的地方，找到一家最佳的投資窗口。曾玉表示，這也正是和玉資本的差異化和VC投資價(jià)值所在。

    現(xiàn)在中國正處在從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向以AI、大數(shù)據(jù)為核心的智能互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的時(shí)代，很多新的商業(yè)模式和創(chuàng)新不斷出現(xiàn)，從投資視角來看，市場主要關(guān)注前沿科技包括AI、大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)、實(shí)體行業(yè)的改造和升級。

    曾玉指出，目前新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里有許多公司像BOSS直聘一樣，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，運(yùn)用AI的算法算力，大規(guī)模提升傳統(tǒng)細(xì)分市場的生產(chǎn)效率，優(yōu)化傳統(tǒng)行業(yè)成本結(jié)構(gòu)。這些領(lǐng)域的投資需要較長的成長周期，需要投資者有長期的投資眼光和與公司共同成長的信心。

    曾玉說：“和BOSS直聘的合作一直是非常順暢的，每一輪融資我們都會去做交流，如每輪融資當(dāng)中用什么節(jié)奏去融資、什么估值去融資，以及什么樣的錢是有價(jià)值的，從我們領(lǐng)投的B輪之后BOSS直聘的融資一直非常順利。”

    同時(shí)，她表示，“我覺得做為投資者，必須要明確自己和公司管理團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系和位置。投資者一定不是司機(jī)，他不能把自己定為主角，好的時(shí)候可以坐在副駕駛，大部分時(shí)候投資者是坐在后排，甚至是后備箱。好的投資者要能幫助公司創(chuàng)造價(jià)值，在公司有需求的時(shí)候盡力去幫助，無論是在企業(yè)融資過程中，還是在產(chǎn)品創(chuàng)新中，投資人一定是不能和創(chuàng)業(yè)者爭奪方向盤。”

（編輯 張偉 孫倩）