各路玩家跑步入場(chǎng)“618” 多平臺(tái)首日數(shù)據(jù)刷出新高

    6月1日0點(diǎn)起，隨著各大平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)啟尾款支付通道，今年“618”首日的實(shí)時(shí)銷售戰(zhàn)報(bào)開(kāi)始出爐，數(shù)千個(gè)品牌1小時(shí)成交額超過(guò)2020年同期全天，國(guó)潮、新品備受熱捧。

    多平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)“爆表”

    39個(gè)品牌下單金額過(guò)億元，4800個(gè)品牌的成交額同比增超5倍，超60%核心開(kāi)放平臺(tái)店鋪下單金額同比增超100%，今年京東“618”首日迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至6月1日17點(diǎn)，包括京東零售訂單和開(kāi)放業(yè)務(wù)訂單在內(nèi)，京東物流送達(dá)單量超2020年同期全天。

    在天貓平臺(tái)，6月1日支付尾款通道開(kāi)啟的1小時(shí)內(nèi)，1700多家品牌成交額超2020年同期全天，美妝、消費(fèi)電子、家裝備受消費(fèi)者青睞，其中不乏美的、海爾等國(guó)貨品牌，也有魚(yú)躍醫(yī)療等健康服務(wù)類產(chǎn)品。

    在投資者互動(dòng)平臺(tái)，上市公司是否參與“618”，銷售情況如何，已成投資者追問(wèn)的熱門(mén)話題。夢(mèng)潔股份、南極電商、愛(ài)嬰室、華帝股份、開(kāi)潤(rùn)股份等紛紛表態(tài)參與。夢(mèng)潔股份透露，公司“618”的預(yù)售效果不錯(cuò)；值得買表示，公司投入了大量資源備戰(zhàn)“618”。

    以“六一”國(guó)際兒童節(jié)為突破口，蘇寧易購(gòu)“618”大促打出差異牌。數(shù)據(jù)顯示，5月31日晚，蘇寧易購(gòu)“六一寶寶節(jié)百大明星童心直播夜”全網(wǎng)觀看量破1.6億。6月1日0點(diǎn)開(kāi)啟尾款支付后的1小時(shí)內(nèi)，包括服裝、美妝、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋包家紡、黃金珠寶、鐘表圖書(shū)等在內(nèi)的蘇寧時(shí)尚百貨訂單量同比增長(zhǎng)102%。6月1日前18小時(shí)，蘇寧超市銷售同比增長(zhǎng)125%，買家數(shù)同比增長(zhǎng)154%，其中，酒水、米面糧油品類銷售金額、訂單數(shù)均表現(xiàn)突出。

    潮品國(guó)貨正當(dāng)時(shí)

    今年“618”，潮品國(guó)貨與國(guó)際名牌同臺(tái)競(jìng)技，在消費(fèi)電子、美妝、服飾等品類均有不俗銷售表現(xiàn)。更懂得中國(guó)消費(fèi)者、與電商平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)共研新品，成為潮品國(guó)貨銷售高增長(zhǎng)的秘訣。

    6月1日，小米耗時(shí)3分50秒完成了全平臺(tái)支付金額破5億元，49分鐘52秒破15億元，相比2020年同期增長(zhǎng)10倍。新品RedmiNote10系列參與“618”首賣，1小時(shí)實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)銷量50萬(wàn)臺(tái)，成為小米“618”手機(jī)品類的爆款單品。截至6月1日24點(diǎn)，小米中國(guó)區(qū)新零售全渠道支付金額突破40億元。

    在天貓預(yù)售數(shù)據(jù)榜單中，上海家化旗下品牌玉澤首次躋身前十。此外，預(yù)售排行榜前100名爆款中超四成為新品。此前，上海家化已與天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）合作3年，今年3月，雙方計(jì)劃合作創(chuàng)新工廠2.0，從新產(chǎn)線、新組織、新?tīng)I(yíng)銷三大維度加速構(gòu)建上海家化與TMIC新智造模式。這一合作將公司的研發(fā)周期從此前的平均12個(gè)月壓縮至8個(gè)月，且提高了新品成功率。“很多品牌會(huì)使用TMIC的智能測(cè)款，基于測(cè)試成績(jī)?nèi)フ{(diào)整備貨庫(kù)存和營(yíng)銷資源的投放。”天貓品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理蘇譽(yù)表示。

    除了美妝，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)國(guó)貨的青睞還帶動(dòng)了家裝、服飾等品類的增長(zhǎng)。天貓平臺(tái)上的服飾國(guó)潮全面崛起，李寧、MO&CO、太平鳥(niǎo)、Ubras、內(nèi)外等首小時(shí)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷售額超2020年同期全天。在京東，超100個(gè)服飾品牌成交額同比增超2倍，超20個(gè)設(shè)計(jì)師品牌成交金額同比增超10倍。運(yùn)動(dòng)國(guó)潮品牌整體成交額增超4倍，增幅最高的3個(gè)品牌分別是李寧、安踏和361°。廚房衛(wèi)浴品類中，箭牌預(yù)售訂單額同比增超4倍，九牧預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)3倍。

    新興品牌更需優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈支持。京東“618”首日，京喜電商帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶上萬(wàn)家工廠、千家農(nóng)場(chǎng)的銷量環(huán)比前一日增長(zhǎng)230%，工廠直供訂單量環(huán)比前一日增長(zhǎng)132%，湖北孝感清潔紙品、廣東廣州身體護(hù)理、浙江金華廚房配件成為當(dāng)日銷量最高的3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

    直播帶貨常態(tài)化

    截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，其中電商直播用戶規(guī)模為3.88億。今年“618”，直播帶貨已成各大平臺(tái)標(biāo)配。并且，隨著《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法》5月25日起正式實(shí)施，電商直播帶貨有望形成更加良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

    6月1日0點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)后僅1小時(shí)，淘寶直播成交額已超2020年同期全天。品牌店鋪?zhàn)圆ピ诮衲?ldquo;618”實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，自播成交額比2020年同期增超100%。截至6月1日11點(diǎn)，小米、雅詩(shī)蘭黛、格力、蘭蔻、華為、歐萊雅等店鋪?zhàn)圆コ山活~突破千萬(wàn)元，成交額超千萬(wàn)元的店鋪直播間數(shù)量是2020年同期的2倍多，涵蓋3C數(shù)碼、大小家電、美妝護(hù)膚、家裝等行業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示，“618”預(yù)售開(kāi)啟首日，以李佳琦、薇婭為代表的頂流直播間的觀看場(chǎng)次均破億，銷售額均超20億元。雅詩(shī)蘭黛、芝華仕等品牌直播間均連播超10小時(shí)，有的甚至長(zhǎng)達(dá)22小時(shí)。5月31日晚，火星人集成灶副總裁、林氏木業(yè)副總裁等10多位公司高管也出現(xiàn)在自家直播間。整個(gè)“618”期間，還有多位明星董事長(zhǎng)將亮相自家直播間。

    此外，達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下京東到家利用線下優(yōu)勢(shì)首創(chuàng)“直播購(gòu)物1小時(shí)達(dá)”模式，攜手華潤(rùn)萬(wàn)家、華冠等近50多個(gè)商家，以及寶潔、益海嘉里、伊利、立白等快消品牌開(kāi)啟近百場(chǎng)本地化直播，覆蓋超1萬(wàn)家實(shí)體門(mén)店。數(shù)據(jù)顯示，6月1日京東到家平臺(tái)總體銷售額同比增超140%，其中手機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)1500%，全國(guó)超500個(gè)縣區(qū)市的用戶在1小時(shí)內(nèi)收到手機(jī)；美妝品類銷售額超2020年同期2倍，潔膚用品銷售額超2020年同期4倍。

    今年“618”新晉玩家抖音，也是憑借直播優(yōu)勢(shì)殺入電商戰(zhàn)場(chǎng)的代表。抖音“618”好物節(jié)開(kāi)辟了“遇見(jiàn)新國(guó)潮”特色板塊，將于6月11日正式上線。該板塊將聚焦有文化藝術(shù)價(jià)值的品質(zhì)商品，讓消費(fèi)者在收看直播講解時(shí)，進(jìn)一步了解非遺及地方特色文化，激發(fā)興趣，實(shí)現(xiàn)從“種草”到購(gòu)買。

    有業(yè)界人士表示，“618”將成為抖音電商的一次“小路考”，今年“雙11”才是抖音電商玩法效果的“試金石”。已有不少上市公司關(guān)注到了抖音直播帶來(lái)的電商渠道新機(jī)遇。雅戈?duì)栆呀?jīng)表態(tài)“正與抖音進(jìn)行合作”；周大生也通過(guò)投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，直播是公司數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要部分，今年將加大在抖音的營(yíng)銷投入；中寵股份成立了專注抖音等新媒體運(yùn)營(yíng)的上海中寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，積極在抖音進(jìn)行直播帶貨并與寵物KOL合作進(jìn)行品牌宣傳。