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社區(qū)團購小玩家離場謝幕 頭部玩家開打夏季排位賽

2021-05-26 17:50  來源:證券日報網 肖偉

    本報記者 肖偉

    近日來,一度火熱的社區(qū)團購從“千團混戰(zhàn)”階段轉入“強者生存”階段,部分社區(qū)團購的小玩家關門謝幕,宣布退出社區(qū)團購業(yè)務。更有與社區(qū)團購合作的社區(qū)商超店主向《證券日報》記者表示,以前是求著社區(qū)團購做業(yè)務,現在是挑著社區(qū)團購做業(yè)務,折扣價格、流水返點、物流速度等成為關鍵考核指標。

    行業(yè)人士分析認為,訂單已向社區(qū)團購頭部玩家集中,腰部以下玩家紛紛退場。亦有券商人士認為,進入夏季以來,時令生鮮需求趨旺,對正在開打夏季排位賽的社區(qū)團購頭部玩家構成考驗,僅靠補貼讓利促銷等常規(guī)手段難以聚攏人氣,未來只有實現精細化、精準化、敏捷化供應鏈管理的頭部玩家才能在后續(xù)融資中占得先機。

    團購退潮玩家退場

    近日,網傳主打社區(qū)團購業(yè)務的同程生活主動關停湖南區(qū)相關業(yè)務?!蹲C券日報》記者使用微信小程序時發(fā)現,在湖南長沙地區(qū),同程生活在附近20公里內已經沒有一個自提點,表明其業(yè)務確實已進入停止服務狀態(tài)。天眼查APP顯示,同程生活屬于蘇州鮮橙科技有限公司旗下專注社區(qū)電商的子公司,曾接受多輪社會融資,歡聚時代、君聯資本、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、同程資本、微光創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、元禾控股、亦聯資本、真格基金、山景資本等均是其投資方。

    在走訪湖南擬上市公司興盛優(yōu)選旗下的社區(qū)團購自提點時,合作方之一友一家超市門店店長劉朋飛向《證券日報》記者表示:“社區(qū)團購早就退潮了,去年高峰期曾有20多家社區(qū)團購先后找我合作,我也是來者不拒的態(tài)度。去年,社區(qū)團購在我店里貼滿了海報,今年春節(jié)后,他們留的電話就陸陸續(xù)續(xù)打不通了,更有甚者,留下的尾貨也不要了,讓我自行處理或者直接丟棄?,F在做這類業(yè)務需要門店店長精挑細選,不然容易影響口碑和鄰里關系。我只選了多多買菜、美團買菜、興盛優(yōu)選這三家,主要是看中它們到貨速度快,返點獎勵多,沒有拼單金額門檻。”

    為友一家超市送貨的快遞業(yè)務員李壯聚也表示:“我們是第四方物流,專門給社區(qū)團購提供外包物流服務。從我個人體會來看,社區(qū)團購的業(yè)務量挺大,如果遇上節(jié)日,我們接單都接到“手軟”了。但是現在供方都要求必須現款發(fā)貨,很多小企業(yè)沒有現金流,燒不起錢玩不下去。這個行當的優(yōu)勝劣汰速度很快,沒有實力玩不起就只能止損出局,不然會虧得更多,把名聲也敗壞了。”

    在問及相關提成時,李壯聚無奈笑稱:“我每個月從社區(qū)團購業(yè)務里的送貨提成大約有1萬元左右,但是油錢、人工開銷、車輛保養(yǎng)、搬運工作和包裝費用都從這1萬多元里開銷。網上說社區(qū)團購送貨員是暴富新貴,哪里有這么好的事情?我凌晨4點就要起床去倉庫驗貨,開始這一天的發(fā)貨工作,到晚上6點后才能稍微休息一下,賺的都是辛苦錢。”

    頭部排位賽面對更多考驗

    在小玩家們紛紛退場之際,頭部玩家們卻在快馬加鞭攻城略地準備開打夏季排位賽。5月25日,社區(qū)團購平臺“興盛優(yōu)選”宣布正式進駐山西省,超過1000家門店在當地上線,興盛優(yōu)選山西運營團隊、物流團隊、供應伙伴和首批合作門店已正式投入工作。

    目前,興盛優(yōu)選已入駐全國17個省份,包括廣東、廣西、貴州、湖南、福建、江西、浙江、安徽、湖北、重慶、四川、河南、江蘇、陜西、山東、河北等。2020年“雙11”購物節(jié)當日,興盛優(yōu)選訂單量突破1200萬單;2020年全年,興盛優(yōu)選平臺下單金額突破300億元,預計2021年的平臺下單金額為800億元。

    惠農網分析師李彬彬向《證券日報》記者介紹行業(yè)動向:“大數據平臺顯示,以荔枝、西瓜為代表的時令水果,以小龍蝦、黃鴨叫為代表的時令水產已進入消費旺季,湖南、江西、廣東、廣西、福建等地的發(fā)貨數量、采購對接、銷售訂單均有明顯增長。我們在上述時令水果及時令水產的主產地均配備了采購小組,對接社區(qū)團購及電商平臺。就當前情況來看,社區(qū)團購整體訂單量有明顯增長,訂單正在加快朝頭部玩家聚集,腰部以下玩家逐漸退出市場。”

    海通證券保薦代表人方軍向《證券日報》記者分析上述情況:“社區(qū)團購頭部玩家的排位賽已經打響了。頭部玩家不僅比拼誰能給消費者更多補貼,誰能融到更多資金,更重要的是誰能更好實現供應鏈管理的精細化、精準化和敏捷化。夏季是時令水果、生鮮蔬菜、水產品的消費旺季,客觀上要求頭部玩家降低綜合損耗成本,縮短門店到貨自提時間,提升到貨準點率和貨物完好率,這對頭部玩家們的供應鏈管理能力是很大考驗。僅靠折扣讓利補貼等常規(guī)手段拉攏客流聚集人氣,頭部玩家難以在夏季排位賽中搶出身位,也難以在后續(xù)融資中占得先機。”

(編輯 崔漫 才山丹)

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