400歲老字號(hào)來(lái)了！ “刀剪第一股”張小泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)板過(guò)會(huì)

    本報(bào)記者 吳文婧 見習(xí)記者 杜卓蔓

    2月2日晚間，創(chuàng)業(yè)板上市委2021年第9次審議會(huì)議結(jié)果公告顯示，張小泉股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“張小泉”）首發(fā)過(guò)會(huì)。2020年7月，張小泉上市申請(qǐng)獲受理，半年之后，A股市場(chǎng)即將迎來(lái)“刀剪第一股”。

    產(chǎn)品多元化高端化發(fā)展

    在江浙一帶，家家戶戶幾乎都有一把張小泉的剪刀，其品牌歷史可以追溯到明崇禎年間（1628年），距今已有近400年。2006年，“張小泉”被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為第一批中華老字號(hào)。

    招股書顯示，2017-2019年及2020年上半年，張小泉分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.41億元、4.10億元、4.84億元和2.51億元，整體呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；凈利潤(rùn)分別為4884.16萬(wàn)元、4380.85萬(wàn)元、7230.07萬(wàn)元及3281.46萬(wàn)元，公司對(duì)應(yīng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為36.37%、36.61%、41.25%及41.90%。

    毛利率提升與公司高端產(chǎn)品的發(fā)展不無(wú)聯(lián)系。近年來(lái)，隨著下游消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升級(jí)，張小泉對(duì)標(biāo)國(guó)際知名品牌，推出淳木系列刀具、力廚廚房剪等高端系列產(chǎn)品。2017年度至2019年度，單價(jià)超過(guò)300元的產(chǎn)品占當(dāng)期銷售額的比重分別為5.19%、5.53%及5.82%，占比逐年提升。

    此次張小泉擬公開發(fā)行新股不超過(guò)3900萬(wàn)股登陸創(chuàng)業(yè)板，保薦機(jī)構(gòu)為中信證券，首發(fā)募集資金約4.55億元，將用于張小泉陽(yáng)江刀剪智能制造中心項(xiàng)目、企業(yè)管理信息化改造項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

    中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)高級(jí)專家董曉宇博士告訴記者：“目前國(guó)內(nèi)上市的老字號(hào)企業(yè)已近百家，張小泉選擇上市，希望借助資本市場(chǎng)增加融資渠道，為其可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展提供資金支持，同時(shí)上市也是對(duì)品牌傳播的最好途徑。”

    這家擁有400年歷史的杭州老字號(hào)企業(yè)，股東陣容也非常強(qiáng)大，據(jù)披露，杭州市國(guó)資委實(shí)控的杭實(shí)集團(tuán)、均瑤集團(tuán)、萬(wàn)豐集團(tuán)董事局主席陳愛蓮旗下的萬(wàn)豐錦源、復(fù)星集團(tuán)旗下的亞東北辰、申通快遞董事長(zhǎng)陳德軍均在張小泉前十大股東名單中。

    近年來(lái)，隨著“張小泉”品牌在國(guó)內(nèi)外的知名度不斷提高，公司產(chǎn)品已銷往海外至東南亞、歐美等國(guó)家及地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，公司剪具的銷量達(dá)2706.14萬(wàn)把，刀具銷量為509.94萬(wàn)把，套刀剪組合178.81萬(wàn)件，其他生活家居用品426.63萬(wàn)件。

    記者注意到，張小泉剪具的營(yíng)收占比基本穩(wěn)定在31%左右，刀具的營(yíng)收占比呈擴(kuò)大趨勢(shì)，從2017年的19%上升至2020年的26%，此外，其他生活家居用品營(yíng)收占比也呈現(xiàn)一定的增長(zhǎng)。不難看出，張小泉也在積極擴(kuò)大品類，推動(dòng)產(chǎn)品的多元化。

    中國(guó)人民大學(xué)助理教授王鵬向記者表示：“老字號(hào)企業(yè)上市的前景總體上是比較可觀的，其發(fā)展的關(guān)鍵在于如何做出適合現(xiàn)代市場(chǎng)的模式改革和戰(zhàn)略調(diào)整。”

    創(chuàng)新模式順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)

    在招股書中，張小泉方面表示，公司始終秉持著百年老字號(hào)二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，將新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式與傳統(tǒng)刀剪產(chǎn)業(yè)深度融合，順應(yīng)創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意的趨勢(shì)。

    記者在張小泉官網(wǎng)看到，首頁(yè)展示有變形金剛系列、鬼冢系列等產(chǎn)品，同時(shí)張小泉推出的文創(chuàng)產(chǎn)品也已經(jīng)在一些電商平臺(tái)上線，無(wú)疑是這些創(chuàng)意讓百年老字號(hào)也擁有了年輕的粉絲群體，創(chuàng)新正幫助張小泉“逆齡生長(zhǎng)”。

    近年來(lái)，張小泉推出新產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)靚麗，招股書顯示，2018年至2020年1-6月，張小泉當(dāng)年新增產(chǎn)品的銷售金額分別為828.92萬(wàn)元、6816.98萬(wàn)元以及7102.36萬(wàn)元，占當(dāng)期銷售額比重分別為2.06%、14.22%以及28.55%，占比逐年大幅提升。

    “傳統(tǒng)老字號(hào)在做好企業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。在市場(chǎng)化的過(guò)程中，不斷推陳出新，為不同類型的客戶提供符合其需求的產(chǎn)品，以此開發(fā)和拓展市場(chǎng)上的潛在客戶群體。”王鵬向記者表示，改變經(jīng)營(yíng)模式、增加產(chǎn)品種類、借助互聯(lián)網(wǎng)推廣是老字號(hào)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一些舉措，“在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)老字號(hào)應(yīng)該巧妙地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，比如在線直播銷售、購(gòu)物網(wǎng)站合作、與其他品牌聯(lián)名等方式加強(qiáng)自家產(chǎn)品的推廣和銷售。”

    事實(shí)上，近年來(lái)，張小泉正在積極推進(jìn)業(yè)態(tài)及模式變革創(chuàng)新。在生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，公司建立了智慧工廠，提升生產(chǎn)管理的自動(dòng)化、智能化水平，此次募投項(xiàng)目，公司擬投入3.54億元打造陽(yáng)江刀剪智能制造中心，加速研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    在銷售環(huán)節(jié)，張小泉通過(guò)建立融媒體平臺(tái)、與直播平臺(tái)合作等方式嘗試多樣化的營(yíng)銷模式，不斷提升電商渠道的銷售力度及深度，將“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合。據(jù)悉，2020年，在與直播紅人薇婭的多次合作中，張小泉品牌刀具多次出圈，備受消費(fèi)者的認(rèn)可。

    與此同時(shí)，張小泉線上銷售占比逐年上升，到2020年上半年，其線上銷售占比大幅提升至50.77%，且首次超過(guò)了線下銷售。

    “在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)變革和科技革命的新時(shí)代，老字號(hào)企業(yè)必須在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新取得發(fā)展的新動(dòng)能。”董曉宇表示。

（編輯 張明富 才山丹）