健合集團(tuán)2023年全年業(yè)績(jī)：全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)9.0%達(dá)139.3億元 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品助力穩(wěn)健增長(zhǎng)

    3月26日，致力成為全球高端營(yíng)養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——健合（H&H）國(guó)際控股有限公司（股份代號(hào)：1112.HK，以下簡(jiǎn)稱“健合集團(tuán)”），正式公布2023年全年業(yè)績(jī)。

    截至2023年12月31日止，集團(tuán)營(yíng)收139.3億元，呈報(bào)增長(zhǎng)9.0%。經(jīng)調(diào)整EBITDA22.2億元，增長(zhǎng)12.4%，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)99.7億元，同比增長(zhǎng)4.0%，占集團(tuán)總收入71.6%，為集團(tuán)營(yíng)收最大貢獻(xiàn)者。

    全球完成多個(gè)標(biāo)志性成就，鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位引領(lǐng)未來(lái)

    營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已成為集團(tuán)增長(zhǎng)的主要引擎。三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品1已實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)30.0%，占集團(tuán)總收入的60.4%，并持續(xù)推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，并借助市場(chǎng)機(jī)遇提高盈利能力。

    Swisse斯維詩(shī)達(dá)成銷售額里程碑。全球銷售額截至2023年6月30日止12個(gè)月已達(dá)成10億澳元以上，銷售額自2015年收購(gòu)該品牌以來(lái)增長(zhǎng)三倍2。

    三大業(yè)務(wù)在核心市場(chǎng)繼續(xù)夯實(shí)領(lǐng)先地位。Swisse斯維詩(shī)鞏固中國(guó)線上以及澳洲VHMS市場(chǎng)排名領(lǐng)先的地位。合生元穩(wěn)固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)地位。Zesty Paws快樂(lè)一爪、Solid Gold素力高于中國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)線上線下渠道中品類排名前列。

    集團(tuán)持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，保持穩(wěn)健的流動(dòng)資金狀況，同時(shí)為業(yè)務(wù)保持高水平的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換。集團(tuán)于3月20日成功發(fā)行首筆離岸人民幣債券，也是離岸人民幣債券首次落地南沙自貿(mào)區(qū)并在南沙自貿(mào)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金歸集。此次發(fā)行是集團(tuán)離岸人民幣債券市場(chǎng)的首次亮相，首次打通人民幣融資渠道，并優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，成功引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)類發(fā)行人在國(guó)際債券資本市場(chǎng)樹(shù)立新標(biāo)桿。

    ANC：全球強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng) Swisse斯維詩(shī)中國(guó)和澳洲市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位

    ANC營(yíng)收總額達(dá)61.4億元，同比增長(zhǎng)34.1%。

    Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)37.4%，占集團(tuán)ANC銷售額的66.0%。Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場(chǎng)穩(wěn)占第一3。順應(yīng)消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)，2023年Swisse斯維詩(shī)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)新需求、新場(chǎng)景，通過(guò)旗下針對(duì)成熟精英人群專屬打造的高端藥房及進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營(yíng)養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse，構(gòu)筑“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣，持續(xù)滿足不同消費(fèi)者精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)健康需求，助力Swisse斯維詩(shī)品牌在創(chuàng)新品類中確立主導(dǎo)地位。2023年，Swisse PLUS+奶薊草凈肝片在中國(guó)內(nèi)地高端薊品類保持領(lǐng)先地位，并且Swisse PLUS NAD+系列在抗衰老品類中排名前列4，Swisse PLUS+系列在2022年推出，2023年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并已錄得中國(guó)內(nèi)地ANC收入雙位數(shù)貢獻(xiàn)。

    澳新市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)28.7%。隨著聚焦澳新本地市場(chǎng)、擴(kuò)大分銷及持續(xù)推出Swisse軟糖系列等創(chuàng)新產(chǎn)品，Swisse斯維詩(shī)于澳洲整體維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)排名第一5，市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升。

    Swisse斯維詩(shī)全球化布局成果逐步顯現(xiàn)，其他市場(chǎng)錄得雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。意大利、中國(guó)香港及新加坡市場(chǎng)持續(xù)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)東南亞、印度及中東等新興市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。在新加坡的美容維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑、肝臟保健及男性健康市場(chǎng)排名第一6，在意大利的美容維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)排名第二7。

    BNC：益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)穩(wěn)增 升級(jí)產(chǎn)品組合鞏固市場(chǎng)地位

    BNC營(yíng)收總額為59.1億元，嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)按年增長(zhǎng)9.1%。消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的需求大幅提升，合生元針對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品細(xì)分市場(chǎng)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，加速完善嬰幼兒全營(yíng)養(yǎng)矩陣布局，推動(dòng)?jì)胗變阂嫔盃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，合生元持續(xù)鞏固中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品牌的領(lǐng)先地位8。

    超高端嬰幼兒配方奶粉維持穩(wěn)健市場(chǎng)份額并維持穩(wěn)定的利潤(rùn)率。盡管中國(guó)嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，但集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品投入，以減輕奶粉下降影響，使得BNC收窄跌幅至11.7%。合生元進(jìn)一步強(qiáng)化超高端牛奶粉品類布局，截至2023年12月31日，合生元7大嬰配奶粉系列成功通過(guò)“新國(guó)標(biāo)”認(rèn)證，并順利完成全渠道過(guò)渡。根據(jù)獨(dú)立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森（Nielsen）的數(shù)據(jù)，合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據(jù)市場(chǎng)份額12.4%，市場(chǎng)份額上升，排名第4位9。

    合生元鞏固法國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步擴(kuò)展法國(guó)藥房渠道份額。合生元加強(qiáng)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的國(guó)際化布局，在法國(guó)推出新一代嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品——蘊(yùn)含乳橋蛋白LPN及母乳低聚糖HMO的「Inostime」系列嬰幼兒配方奶粉。報(bào)告期內(nèi)，合生元于法國(guó)藥房渠道蟬聯(lián)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場(chǎng)類別第一名，市場(chǎng)份額分別為41.6%及41.9%10。

    PNC：全球市場(chǎng)雙位數(shù)增長(zhǎng) 全渠道布局助推份額穩(wěn)步提升

    PNC營(yíng)收總額達(dá)18.7億元，同比增長(zhǎng)18.2%。當(dāng)前，全球?qū)櫸飻?shù)量日益增加，寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品高端化、寵物人性化呈上升趨勢(shì)，并且中國(guó)寵物市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)升級(jí)的高速發(fā)展時(shí)期。PNC在中國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)20.8%。PNC進(jìn)一步于線上及線下市場(chǎng)加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，Solid Gold素力高在中國(guó)線上高端貓干糧類別排名第二11。

    在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)收入取得17.2%同比強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。ZestyPaws快樂(lè)一爪進(jìn)一步完善線上線下全渠道布局，迅速擴(kuò)大其分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨(dú)立寵物店，提高其零售滲透率、擴(kuò)大消費(fèi)者群體，持續(xù)在亞馬遜上保持排名前列，并在短時(shí)間內(nèi)，成功登上沃爾瑪線下的寵物補(bǔ)充品類銷量第一12。憑借完善的全渠道策略，Zesty Paws快樂(lè)一爪線下零售銷售額保持可觀增長(zhǎng)，以10.0%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居該渠道第四名13。2023年度，Solid Gold 素力高借助合并PNC業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，于美國(guó)市場(chǎng)推出創(chuàng)新產(chǎn)品及進(jìn)入沃爾瑪渠道，在北美穩(wěn)步向前，并且首次完成亞馬遜網(wǎng)上商城模式過(guò)渡。

    踐行可持續(xù)發(fā)展承諾 邁向共益企業(yè)認(rèn)證目標(biāo)

    健合集團(tuán)自誕生以來(lái)就堅(jiān)持做有責(zé)任感的企業(yè)，傳遞低碳環(huán)保健康快樂(lè)的生活方式，積極回應(yīng)集團(tuán)四大核心可持續(xù)發(fā)展影響領(lǐng)域——“提升健康意識(shí)”“減少環(huán)境足跡”“支持公平發(fā)展”“完善企業(yè)管治”。

    集團(tuán)于2023年12月份，中國(guó)內(nèi)地、澳大利亞與新西蘭、美國(guó)、英國(guó)以及法國(guó)正式獲得共益企業(yè)（B Corp）認(rèn)證，推動(dòng)集團(tuán)邁向2025年全面獲得共益企業(yè)認(rèn)證目標(biāo)。集團(tuán)在整體表現(xiàn)上獲得了外部獨(dú)立評(píng)估機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，2023年繼續(xù)獲摩根士丹利資本國(guó)際公司（“MSCI”）環(huán)境、社會(huì)及管治“A”級(jí)評(píng)級(jí)，并于2024年2月份上調(diào)至“AA”級(jí)評(píng)級(jí)；于2023年9月份，中國(guó)香港質(zhì)量保證局將健合集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展評(píng)級(jí)從「A」上調(diào)至「A+」。

    全年展望：鞏固全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略 加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類布局

    ANC方面，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)仍是增長(zhǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)及主要增長(zhǎng)推動(dòng)力，Swisse斯維詩(shī)將繼續(xù)把握中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)需求，強(qiáng)化Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse組合的“1+3”品牌戰(zhàn)略模式，更精準(zhǔn)把握不同客戶群對(duì)優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的需求，推動(dòng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。于澳新市場(chǎng)，將進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，穩(wěn)步提升渠道銷售額，推動(dòng)免疫、美容營(yíng)養(yǎng)等核心品類增長(zhǎng)，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    BNC方面，集團(tuán)將持續(xù)通過(guò)擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)地DHA、鈣片、軟糖及功能性創(chuàng)新益生菌產(chǎn)品等類別市場(chǎng)份額，進(jìn)一步增強(qiáng)益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)表現(xiàn)，保持合生元益生菌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)領(lǐng)先品牌地位。此外，中國(guó)嬰幼兒出生率預(yù)期趨于穩(wěn)定，集團(tuán)將通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的“新國(guó)標(biāo)”超高端產(chǎn)品系列，穩(wěn)固嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)收入水平。

    PNC方面，Zesty Paws快樂(lè)一爪將繼續(xù)深耕全渠道策略，保持美國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，探索開(kāi)拓新市場(chǎng)機(jī)遇。此外，Solid Gold素力高將推陳出新，在中國(guó)市場(chǎng)增加營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類，豐富產(chǎn)品組合，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；并將進(jìn)一步完善Solid Gold素力高在中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)布局。

    展望未來(lái)，健合集團(tuán)首席執(zhí)行官暨北美、歐洲、中東及印度首席執(zhí)行官Akash Bedi先生表示：“集團(tuán)將持續(xù)深化全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局，深耕中國(guó)，放眼全球，充分發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類潛力，加大成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品以及寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品三大業(yè)務(wù)支柱的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類布局，助力可持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)愿景，向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者目標(biāo)不斷邁進(jìn)。”

    1營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品包括Swisse維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑產(chǎn)品、Biostime益生菌補(bǔ)充品、Biostime嬰幼兒產(chǎn)品以及Solid Gold及Zesty Paws寵物補(bǔ)充品。

    2Swisse Global從截至二零一五年六月三十日止十二個(gè)月（由健合收購(gòu)前）至截至二零二二年十二月三十一日止十二個(gè)月的收入增長(zhǎng)凈額。

    3根據(jù)獨(dú)立數(shù)據(jù)供應(yīng)商Early Data的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日止十二個(gè)月，Swisse在中國(guó)在線維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)穩(wěn)居榜首，市場(chǎng)份額為8%，而截至二零二二年十二月三十一日止十二個(gè)月則為7.6%。

    4根據(jù)獨(dú)立研究公司Early Data的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    5根據(jù)獨(dú)立研究公司艾昆緯的研究統(tǒng)計(jì)，基于總市場(chǎng)單位銷售額，于二零二三年的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    6根據(jù)獨(dú)立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    7根據(jù)獨(dú)立研究公司艾美仕艾昆緯的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    8根據(jù)獨(dú)立研究公司Kantar Consumer Panel的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    9根據(jù)獨(dú)立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    10根據(jù)獨(dú)立研究公司GERS的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    11根據(jù)獨(dú)立研究公司SmartPath的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十一日過(guò)往十二個(gè)月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    12根據(jù)Nielsen數(shù)據(jù)，MAT 30 Dec 2023

    13根據(jù)獨(dú)立研究公司NielsenIQ Byzzer的研究統(tǒng)計(jì)，截至二零二三年十二月三十日止52周期間的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)。

    （CIS）