第110屆糖酒會酒店展區(qū)已提前拉開帷幕

    本報記者 舒婭疆

    第110屆全國糖酒商品交易會（以下簡稱“糖酒會”）即將于2024年3月20日在成都開幕，目前，糖酒會開幕前的酒店展區(qū)已率先開啟。

    《證券日報》近日實地走訪酒店展區(qū)看到，來自全國各地的眾多食品飲料廠商們已經(jīng)云集成都，現(xiàn)場氣氛火熱。伴隨著行業(yè)存量競爭加劇，白酒的分化格局愈發(fā)凸顯，中小酒企感嘆招商難，但也有企業(yè)表示招商效果良好，此外，龍頭企業(yè)們則積極發(fā)力消費者體驗互動和新品推廣等。

    據(jù)了解，為了招攬客商，中小酒企們可謂拼盡全力，在酒店展區(qū)，有廠家打出了招商政策“組合拳”；有廠家則掛出了活動宣傳海報，宣布現(xiàn)場交付意向金可抵扣雙倍金額的首批進(jìn)貨款。

    “我們的工作人員甚至比來展臺觀展的人還多，而且感覺很難抓到一個真正有意愿的客戶。”一位來自貴州某酒企的招商代表向《證券日報》記者表示，她所在的公司逐年推出新品，但現(xiàn)在競爭激烈，如果在今年糖酒會上的招商效果不佳，她所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品品系可能就不會再被公司選派參加明年的糖酒會了。

    一邊是中小酒企們絞盡腦汁“求合作”、找客戶，另一邊也有酒企信心十足、充滿期待。“我們參加糖酒會除了要招商以外，還有很重要的一個目的是做品宣。”在仁懷醬酒集團(tuán)展區(qū)，現(xiàn)場工作人員向記者表示：“糖酒會是我們一年當(dāng)中最重要的一次活動，今年的參展效果還行，很多意向客戶都留下了聯(lián)系方式。”

    而從頭部酒企們的動向來看，發(fā)展“底氣”更足的他們今年糖酒會期間在推進(jìn)新品布局、增強消費者培育與互動、滿足多樣化需求等方面作出了較多努力。

    3月18日，貴州茅臺（集團(tuán)）生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在成都召開發(fā)布會，會上發(fā)布藍(lán)莓氣泡酒新品，聚焦低度潮飲賽道，這被認(rèn)為是“茅臺系”擁抱年輕消費者的體現(xiàn)。

    “在今年的糖酒會，茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊、洋河股份等酒企都在積極開展消費者互動、經(jīng)銷商互動等方面的工作。糖酒會的交易功能正在弱化，交流功能在強化。過去，中國酒業(yè)是依靠渠道商在推動業(yè)績增長，現(xiàn)在，企業(yè)們已經(jīng)開始圍繞終端做C端，通過消費者來驅(qū)動成長，從圍繞渠道來招商到主動靠近消費者，這也將是中國食品飲料行業(yè)的未來趨勢之一。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示。