枝江農(nóng)商銀行：系統(tǒng)規(guī)劃渠道營(yíng)銷 存款突破130億元

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員許文）湖北枝江農(nóng)商銀行牢固樹立“存款立行”戰(zhàn)略思維，堅(jiān)持系統(tǒng)思維、導(dǎo)向思維和渠道思維，全力推進(jìn)穩(wěn)存量、拓增量、提質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)存款較快增長(zhǎng)。

    截至2月末，該行各項(xiàng)存款余額達(dá)到132.51億元，比年初凈增13.48億元，增長(zhǎng)11.33%。已提前完成11億元的“春天行動(dòng)”存款任務(wù)。

    系統(tǒng)規(guī)劃推進(jìn)存款協(xié)同增長(zhǎng)

    該行突出全局性系統(tǒng)謀劃，以高水平規(guī)劃引領(lǐng)農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展，將19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分成10億元以上、6-10億元、6億元以下三個(gè)層次，分3年推進(jìn)10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)過10億元，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)4個(gè)，力爭(zhēng)3月末前還增加1個(gè)。

    該行將存款資源分為自然增長(zhǎng)、支行經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷和員工責(zé)任收存，壓實(shí)全員營(yíng)銷責(zé)任，落實(shí)立體營(yíng)銷體系，形成強(qiáng)大營(yíng)銷合力；按照支柱客戶、骨干客戶和一般客戶分類，對(duì)日均100萬元以上客戶精心維護(hù)、強(qiáng)基固本，10-100萬元客戶精心培育、添磚加瓦，10萬元以下客戶關(guān)心關(guān)注、增強(qiáng)后勁；統(tǒng)籌“農(nóng)區(qū)、城區(qū)”兩個(gè)市場(chǎng)、補(bǔ)齊機(jī)構(gòu)客戶、活期存款和城區(qū)市場(chǎng)三個(gè)短板，促進(jìn)區(qū)域協(xié)同增長(zhǎng)。

    把握重點(diǎn)推進(jìn)存款快速增長(zhǎng)

    按照小步快跑、精準(zhǔn)發(fā)力的思路，該行把握重點(diǎn)時(shí)段，在節(jié)假日期間狠抓存款組織工作。

    在2月末，該行全力抓貸款客戶、拆遷和建設(shè)項(xiàng)目資金等對(duì)接，做好增存穩(wěn)存工作。該行列出117個(gè)機(jī)構(gòu)客戶、388個(gè)創(chuàng)業(yè)客戶、1030個(gè)掃碼商戶和2156個(gè)存款活躍客戶，對(duì)這些客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)對(duì)接，集成存貸電等多種業(yè)務(wù)。

    渠道營(yíng)銷推進(jìn)存款持續(xù)增長(zhǎng)

    該行充分發(fā)揮存款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，搶抓務(wù)工人員返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)和企業(yè)年末資金回籠期，以本行公眾微信號(hào)和微信朋友圈為主要宣傳陣地，及時(shí)反復(fù)推送活動(dòng)信息，引爆春天營(yíng)銷。

    該行利用“掃碼+存款+微貸”綜合營(yíng)銷模式，營(yíng)銷與服務(wù)雙管齊下、需求與供給兩端發(fā)力，通過掃碼渠道營(yíng)銷存款4.2億元、發(fā)放貸款1.36億元；通過賬戶流量營(yíng)銷掃碼客戶2570個(gè)、發(fā)放流量貸款6000萬元。通過客戶推介客戶，新增客戶1800個(gè)，引流存款2.5億元。

    該行還組織金融特派員深入村組、社區(qū)聯(lián)系主要工作人員和網(wǎng)格員，融入政務(wù)服務(wù)群、村民一家親、社區(qū)業(yè)主群等微信群，與客戶先做朋友、再做服務(wù)、然后做業(yè)務(wù)，組織存款1.8億元。

    責(zé)任編輯：郝飛