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漣水農(nóng)商銀行 起步加速度 贏戰(zhàn)“開門紅”

02-17  來源:農(nóng)金網(wǎng) 

    農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊(通訊員李朋宇)新年伊始,漣水農(nóng)商銀行搶抓首季業(yè)務(wù)拓展良機(jī),以“開局決戰(zhàn),起步?jīng)_刺”的姿態(tài),多措并舉,迅速掀起“開門紅”營銷工作熱潮。

    下好謀劃先手棋

    去年11月,漣水農(nóng)商銀行召開“大家談務(wù)虛會”,通過盤“家底”、講“干貨”、提舉措,為2022年開門紅工作定目標(biāo)、明方向、理思路。12月,該行舉行2022年“開門紅”誓師大會,分管行長掛帥督導(dǎo),分片劃區(qū),相互競爭,比學(xué)趕超。此外,該行制定相關(guān)考核辦法強(qiáng)化考核力度,發(fā)布十周年專屬存、貸款產(chǎn)品迅速打開市場。

    今年1月,該行組織基層支行行長召開推進(jìn)座談會,分析研判產(chǎn)品競爭力、資金流向、營銷策略,廣泛聽取意見,優(yōu)化調(diào)整開門紅實施方案;召開部門經(jīng)理掛鉤督導(dǎo)會,密切支行業(yè)務(wù)進(jìn)展、營銷動態(tài)、后勤保障,建立了“分管行長、部室經(jīng)理、支行行長”三位一體的任務(wù)、目標(biāo)、進(jìn)度傳導(dǎo)機(jī)制,通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度,真正把工作措施落到實處。

    亮出營銷組合拳

    在做實以廳堂為陣地的宣傳工作外,漣水農(nóng)商銀行還積極拓展線上化、流量化、互動化的宣傳路徑,提高宣傳實效。

    該行通過招募“宣傳特使”,在全縣范圍內(nèi)招募100名產(chǎn)品代言人,配置十大權(quán)益,擴(kuò)大社會知名度和產(chǎn)品影響力;開展抖音大賽,向全行征集“開門紅”宣傳視頻,通過微信視頻號、抖音每日同步發(fā)布,短短一周,播放量就突破10萬次。

    同時,該行匯總整理各支行優(yōu)秀的經(jīng)驗做法,編發(fā)同業(yè)競爭攻略,揚(yáng)長避短,精準(zhǔn)營銷,有效提升市場份額。

    此外,該行通過開展“微信亮單”活動,各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每日在微信群內(nèi)“亮出”當(dāng)日“成績單”,對每日前3名發(fā)送喜報,對排名靠后的支行發(fā)送預(yù)警提示,全行上下形成了濃厚的營銷氛圍,截至2月12日,全行各網(wǎng)點(diǎn)亮單956筆,拓展存、貸款超10億元。

    打好攬儲攻堅戰(zhàn)

    “開門紅”不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的“短兵相接”,更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等,將一并接受市場的檢驗。

    漣水農(nóng)商銀行樹立“機(jī)關(guān)服務(wù)基層、后臺服務(wù)前臺、前臺服務(wù)客戶、全員服務(wù)營銷”的理念,“開門紅”期間,按掛鉤片區(qū),部門經(jīng)理每日參與支行營銷、拓展、走訪,總行部室人員到基層網(wǎng)點(diǎn)上崗、上柜、上線,全員參與,內(nèi)外互動,上下聯(lián)動。

    與此同時,該行發(fā)揚(yáng)本土銀行服務(wù)優(yōu)勢,不斷抓好配套服務(wù),針對旺季業(yè)務(wù)量較大的特點(diǎn),做到中午不關(guān)門,晚上延長營業(yè)時間,周末不打烊,全力提高服務(wù)效率,減少客戶等待時間。

    責(zé)任編輯:曹沛原

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