春節(jié)探訪黃金銷售市場： 京城商場節(jié)前購金“人頭攢動” 假期卻冷冷清清

    ■本報記者 王寧

    “金九銀十”概念似乎在黃金市場上要有所改變了。日前，《證券日報》記者通過對北京多個黃金飾品市場走訪發(fā)現(xiàn)，“春節(jié)效應”似乎在現(xiàn)貨黃金市場上更加貼切，節(jié)前火爆和節(jié)后冷清的場面形成了鮮明對比，即便是在各種促銷活動影響下，消費者對于黃金飾品的青睞仍在春節(jié)前后有較大改觀。

    北京市西城區(qū)某黃金飾品銷售人員告訴本報記者，“春節(jié)效應”在黃金市場上展現(xiàn)的非常明顯，節(jié)前飾品琳瑯滿足，消費者簇擁在展臺前，而節(jié)后則比較冷清，一天的銷售額可能不及節(jié)前（每天）的十分之一；從往年情況來看，恢復到正常的銷售狀態(tài)可能要等到二季度以后了，除非黃金價格出現(xiàn)大的波動。

    節(jié)前展臺每天銷售幾十萬元

    春節(jié)期間，國際黃金價格走勢跌宕，但對于黃金現(xiàn)貨市場銷售來說未曾引起較大影響。《證券日報》記者日前實地走訪了北京西城區(qū)多個黃金市場發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)貨黃金的銷售情況在春節(jié)前后呈現(xiàn)較大差異，節(jié)前火爆的場面在節(jié)后蕩然無存，與此對應的則是冷清了許多。

    以黃金飾品著稱的北京菜市口百貨市場，坐落于西城區(qū)廣安門內(nèi)大街，商場上下四層均以黃金、珠寶、鉆石、翡翠、銀飾等為主要銷售商品。據(jù)了解，菜百商場一層以黃金飾品銷售為主，春節(jié)前平均每個柜臺日均銷售額高達幾十萬元，最高的柜臺日均銷售百萬元也很正常；不過，在春節(jié)后本報記者走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)前的火爆場面已經(jīng)不在了，雖然也有消費者在商場內(nèi)來回穿梭，但更多的是以看熱鬧為主。

    “這幾天肯定沒法跟春節(jié)前比了，節(jié)前人山人海的，整個商場都是人，連站的地方都沒有。”菜百商場一位銷售人員說，有好多的柜臺一天都賣了上百萬元的，平均下來每個柜臺每天就算沒有上百萬元也有幾十萬元；不過，這幾天就冷清多了，主要是還是放假期間，好多人還沒過完年呢。

    據(jù)悉，黃金飾品中，最為消費者青睞的當屬項鏈、戒指、耳環(huán)、手鏈等飾品，且主要消費對象都是在50歲左右的大叔大媽，但也有年輕人對時尚類的黃金飾品較感興趣，例如兒童對生肖屬相的黃金飾品，即將結(jié)婚的情侶對黃金展示品更喜歡等。

    《證券日報》記者通過對菜百商場一層最中間的黃金飾品柜臺觀察發(fā)現(xiàn)，在近20分鐘的時間里，僅有三個消費者上前盤問，但最終都沒有購買，且該時段為晚間高峰時期，多數(shù)時間消費者都是來回穿梭、漫無目的的看熱鬧。從該柜臺銷售人員處了解到，黃金飾品的銷售情況與價格波動并無太大關聯(lián)，尤其是在節(jié)慶長假時期，除非黃金價格波動特別大，才會有一些大叔大媽抱著投機的心理來買實物金。

    通過了解，當日菜百商場的足金按照349元/克的價格出售，足金999、足金擺件、鉑金P1950、鉑金P1990等類別，分別按照353元/克、383元/克、315元/克和325元/克的價格銷售，這個價格在春節(jié)前后都未有變動。

    “我們商場的黃金價格都是按照每天國際市場的黃金價格來定的，雖然長假期價國際黃金價格有所波動，但現(xiàn)貨市場的價格都不會太大調(diào)整。”菜百商場一位售后人員告訴記者，而一些做工精致的擺件或展示品，手工費也沒有收取，統(tǒng)一算在了黃金銷售價格中。

    隨后，《證券日報》記者又來到了西城區(qū)西單的君太百貨商場，其一層黃金珠寶銷售區(qū)更為冷清，在諸多知名黃金品牌的專賣區(qū)內(nèi)，整體未有幾人走動。記者向某黃金品牌銷售人員詢問發(fā)現(xiàn)，節(jié)后幾天并沒有太多購買黃金飾品的消費者，主要都是集中在節(jié)前的幾天。

    促銷活動花樣百出

    雖然黃金市場在節(jié)前節(jié)后呈現(xiàn)出較大差異，但商家的銷售熱情卻并不低。通過對幾處黃金品牌的銷售了解發(fā)現(xiàn)，無論是在節(jié)前還是節(jié)后，商家的促銷活動都一直在進行，有的商家推出抽獎活動，有的商家推出新老顧客會員積分活動，還得商家更是采用“滿減活動”。

    以菜百商場為例，在春節(jié)活動中，推出了新年福利券、會員積分歡樂兌、滿額抽獎、買金送“銀”、黃金“錦鯉”迎幸運等活動；此外，還在加入了熱點元素，推出了新款“小豬佩奇”等系列飾品。

    與此同時，在飾品的類別方面，商家還根據(jù)不同人群推出不同產(chǎn)品，例如有商家特別推出賀歲飾品、祈福飾品、兒童飾品、婚慶飾品等，凡對黃金飾品有特殊偏好者，商家都能夠滿足。

    《證券日報》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然常規(guī)的促銷活動樣式并不少，但在黃金銷售的價格方面，也會有新的花樣呈現(xiàn)。例如，菜百首飾銷售的黃金飾品，均不收取加工費或包裝費，一口價將其他收費項目包括在內(nèi)，而在君太百貨的多個黃金品牌店中，不同黃金飾品的加工費收取標準也不一樣，基本是按照飾品的差異化來確定的。

    “我們品牌的黃金飾品收取加工費標準都不一樣，主要是看這個飾品的價格和加工工藝來定的。”君太百貨某黃金品牌專賣店銷售人員說，“我們店里的黃金飾品價格也比較偏高，今天的黃金價格是369元/克，但同時也有促銷活動，一旦購買每克金會降20元。”

    通過對多個黃金飾品銷售人員了解到，現(xiàn)貨黃金市場的“春節(jié)效應”還是很明顯的，節(jié)前銷售最為火爆，節(jié)后會冷清一些；一般來說，每年的二季度以后，現(xiàn)貨金的銷售情況才會回暖，但也得看黃金價格的波動情況，一旦遇到下跌較大的行情，還是會有很多消費者前來購買具有投機性的黃金物品。