本報記者 冷翠華
4月26日,大家保險正式宣布,基于專業(yè)化、扁平化的獨立個人保險代理人“星鏈計劃”正式啟動,其不走尋常路的顛覆式戰(zhàn)略有望打破傳統(tǒng)保險代理人的發(fā)展路徑桎梏,走出一條獨具特色的發(fā)展之路。
大家保險的獨代探索使命
時代總是在消費者的需求演變中更迭。
對于大家保險這家新生的保險主體而言,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重塑是擺在面前的最大難題。以其旗下的壽險公司為例,其個險業(yè)務(wù)一片空白,如何切入個險領(lǐng)域是其開好局、起好步的關(guān)鍵節(jié)點。
對于行業(yè)而言,當(dāng)下的個險營銷紅利早已被人海戰(zhàn)術(shù)疊加金字塔式的分成機制消耗殆盡,但其短期保費收入?yún)s可以預(yù)期。只是,如果新社保險主體仍然選擇好這一發(fā)展路徑,不僅會消耗巨額資本,且在固有的行業(yè)競爭格局中亦難有勝出契機。
一面是急迫的轉(zhuǎn)型需求,一面是難以持續(xù)的傳統(tǒng)個險營銷體系,大家保險掌舵者最終選擇了獨代模式來切入個險業(yè)務(wù)。
“星鏈計劃”的底層邏輯在于第一性原理,而第一性原理首先強調(diào)的是顛覆性思維。
就當(dāng)下壽險業(yè)的動向而言,監(jiān)管陸續(xù)出臺獨立代理人相關(guān)制度、行業(yè)主體則紛紛修改基本法,目標(biāo)均指向探索更可持續(xù)的個險營銷體系;從更宏觀的社會發(fā)展走向看,紡錘形的社會結(jié)構(gòu)愈發(fā)穩(wěn)定,中等收入人群日趨龐大,保險的需求快速上升,對代理人的專業(yè)訴求亦快速提升,即公眾需要高質(zhì)量的保險供給服務(wù),而能提供這一服務(wù)的觸手必然是高質(zhì)量的保險代理人,傳統(tǒng)保險機構(gòu)受制于固有個險團隊的掣肘,除修改基本法外,敢于真正嘗試全新的獨代模式者寥寥無幾,而作為在個險領(lǐng)域沒有歷史包袱,同時兼具資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品研發(fā)等優(yōu)勢的大家保險,選擇探索獨立代理人發(fā)展模式。
星鏈計劃的“大家”模式
專業(yè),是時代進步的基礎(chǔ)坐標(biāo)。
伴隨著保險業(yè)的快速發(fā)展,行業(yè)的口碑亦持續(xù)提升,但不容忽視的是,社會公眾對行業(yè)的負(fù)面評價時有出現(xiàn),主要集中于銷售誤導(dǎo)和理賠困難。要解決這一問題,保險代理人的專業(yè)性不可或缺。
專業(yè)性如何解決?大家保險邁出了探索的步伐,其以打破傳統(tǒng)保險代理人隊伍金字塔式的組織結(jié)構(gòu)為切入點,讓前端銷售人員享受“扁平化分賬模式”“扁平化組織載體”和“數(shù)字化服務(wù)支持”,打造出具備“組織架構(gòu)扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業(yè)務(wù)模式線上化”等特點的運行模式。
“組織架構(gòu)扁平化、收入高、拿得快、利益長期可持續(xù)、收入來源廣泛、權(quán)益可傳承。”大家人壽副總經(jīng)理郁華如是闡述大家的獨代模式。
從傳統(tǒng)代理人中的營銷精英視角看,現(xiàn)實中,傳統(tǒng)代理人主要分為兩類,一類主做增員,一類單打獨斗自己做業(yè)績,但限于組織利益的考核機制,如想獲取更大的財務(wù)回報,增員卻又必不可少。對于精于專業(yè)弱于增員的代理人而言,獨代模式可謂“量身定制”。
據(jù)悉,大家保險不僅為獨立代理人提供全生態(tài)的客經(jīng)體系、豐富的產(chǎn)品體系、因材施教的訓(xùn)練體系和智能數(shù)字化操作平臺,更基于長期價值理念,通過系列舉措保障代理人在無后顧之憂的基礎(chǔ)上,持續(xù)提升專業(yè)能力,以此打破傳統(tǒng)模式下“出單留存、不出單脫落”的不暢循環(huán)。而在這一邏輯構(gòu)建下,不僅傳統(tǒng)的保險代理人精英,對于業(yè)內(nèi)外所有致力于以專業(yè)成就事業(yè)的人士,亦是快速實現(xiàn)人生價值的選擇。
基于前期對這一模式的成功探索,大家保險正式啟動“星鏈計劃”,在全國19個城市展開線下路演,匯聚全國各地優(yōu)秀人才,努力打造專業(yè)個險隊伍,持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。
(編輯 才山丹)
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