閆瓊：構(gòu)建垂直光伏一體化產(chǎn)業(yè)鏈矩陣

    首先非常感謝主持人，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)專家，我是來自弘元綠能的閆瓊。其實(shí)我并不像各位專家一樣，我可能更多的面向市場(chǎng)營(yíng)銷以及終端客戶的需求。

    通過弘元我們希望給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化，我希望能讓更多人理解產(chǎn)業(yè)一體化以及對(duì)這些路徑的解讀。

    弘的意思就是弘揚(yáng)光大，元就是一元復(fù)始。我們的愿景是能成為新能源革命的踐行者。

    關(guān)于弘元綠能，從最開始的上機(jī)數(shù)控更名為弘元綠能，我們希望作為一家擁有遠(yuǎn)大志向的新能源企業(yè)，將科技轉(zhuǎn)化為清潔能源。通過不斷地技術(shù)革新，使得企業(yè)甚至是協(xié)助到行業(yè)內(nèi)的大部分需要的企業(yè)一起怎么整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，或者降本增效。

    弘元綠能成立于2002年，在2018年的時(shí)候，在上交所上市。在2022年底市值以后達(dá)到550億元。2022年的營(yíng)收是219.1億元，總資產(chǎn)是210.3億元，在胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)排第229位。產(chǎn)業(yè)包括硅料、硅片、電池、組件以及新能源電站。將來我們希望打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。

    現(xiàn)在我們有三大產(chǎn)業(yè)基地在三個(gè)不同的城市，是無錫、包頭、徐州。目前員工數(shù)量超過1萬人。

    其實(shí)對(duì)弘元來說我們有很多名頭，我們比較自豪的，我們是綠色能源工廠，在我們自己的屋頂上裝了所有的光伏組件，去產(chǎn)生一些綠電，自給自足，當(dāng)然，這只是一部分。

    我們感到自豪的就是資產(chǎn)負(fù)債率只有40.4%，在光伏行業(yè)，可能資產(chǎn)負(fù)債率平均水平會(huì)是在60%－70%，同時(shí)我們的資產(chǎn)收益率達(dá)到32.61%，行業(yè)的資產(chǎn)收益率只有20%。

    同時(shí)，因?yàn)槲覀兏拇笮械暮献鳎沟梦覀兤髽I(yè)有幾百億元的授信，面對(duì)客戶的時(shí)候我們可以非常自豪地說，我們可以開出客戶所要求的相對(duì)應(yīng)的保函、信用證或者擔(dān)保條件，為客戶解決更多的問題。

    關(guān)于產(chǎn)業(yè)垂直化的產(chǎn)業(yè)介紹，首先在弘元1.0時(shí)代，最開始無錫上機(jī)數(shù)控由設(shè)備起家，從最開始的模床到后面的光伏產(chǎn)業(yè)設(shè)備研發(fā)和進(jìn)入光伏行業(yè)領(lǐng)域，再到從事晶硅專用加工設(shè)備制造的設(shè)備，再到2018年在上海主板上市。

    弘元2.0年代，我們希望在這個(gè)時(shí)間段里面，我們成為新材料提供的供應(yīng)商，因?yàn)槲覀兇蛟煲粋€(gè)集團(tuán)的一體化供應(yīng)，包括從硅料、硅片、電池片、組件。

    在弘元3.0年代，從去年一直到未來的2025年，我們希望在硅料的投資、硅片的投資以及電池片和組件的投資，能夠完全覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局包括和當(dāng)?shù)匾恍┦姓暮献?、以及一些其他央?guó)企的合作。

    在弘元4.0時(shí)代，我們通過電站的開發(fā)，以及做系統(tǒng)的集成商，提供更多的服務(wù)，甚至在產(chǎn)業(yè)鏈中能夠給大家提供更多元化的服務(wù)，甚至是共同的合作。

    我們主要是有四個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，但是其實(shí)是在三個(gè)城市，因?yàn)樵谧铋_始我們包頭的產(chǎn)業(yè)基地占地都會(huì)超過1700畝和1220畝，固陽其實(shí)是包頭的另外一個(gè)城市，相對(duì)于包頭市中心是有一段距離的，但是通過在跟當(dāng)?shù)卣暮献鳟?dāng)中，我們決定投資的時(shí)候，其實(shí)到目前為止雖然工廠已經(jīng)開始正常生產(chǎn)了，但是其實(shí)在當(dāng)?shù)氐臈l件還是挺艱苦的，因?yàn)樯现芪也艅倓側(cè)チ四莻€(gè)地方，進(jìn)到山里面的時(shí)候，手機(jī)有的時(shí)候還是沒信號(hào)。但是，弘元的這些員工都是努力地去包頭常住，去完成整個(gè)工廠的建設(shè)，所以這是一個(gè)非常快的建設(shè)周期，因?yàn)樵谝粋€(gè)工廠的建設(shè)，我們只用了9個(gè)多月的時(shí)間。

    后來我們?cè)谛熘菟ㄔO(shè)的電池片工廠也是1100畝，總投資150億元，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)6000人。在無錫江陰總投資120億元，占地1500畝。所以在打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集群的時(shí)候，我們是希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化控制產(chǎn)品質(zhì)量以及降本增效。

    我們希望打造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，在整個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，每一步的品質(zhì)管控、研發(fā)管控，包括怎么在產(chǎn)業(yè)鏈中協(xié)助其他企業(yè)去做，就像我做設(shè)備，當(dāng)我自己整個(gè)硅片工廠也使用了我們自己所有的設(shè)備的時(shí)候，我會(huì)知道有哪些痛點(diǎn)，在我知道我有哪些痛點(diǎn)的時(shí)候，在下一次我的設(shè)備研發(fā)的時(shí)候，我們會(huì)更加專注去解決自己的這些痛點(diǎn)，會(huì)比我只是去賣這些設(shè)備，去跟客戶了解會(huì)來得更加直接。所以我們希望在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中成為一個(gè)踐行者，去了解在生產(chǎn)過程中甚至面對(duì)銷售的客戶當(dāng)中，客戶真正的需求和痛點(diǎn)，研發(fā)方向，去解決市場(chǎng)客戶所帶來的最直接的問題。

    其實(shí)我們的設(shè)備，包括切片機(jī)，尤其是對(duì)切片機(jī)的研發(fā)，因?yàn)榇蠹叶荚谥v怎么能用最少的硅料產(chǎn)出更多的硅片和電池片，通過進(jìn)一步薄片化，對(duì)設(shè)備要求會(huì)更高。還有對(duì)于設(shè)備的定制化以及增加良品率，當(dāng)硅片切得更薄的時(shí)候，大家會(huì)知道隱裂的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更高，怎樣控制產(chǎn)品的良品率，減少隱裂的電池片，增加最終端產(chǎn)品的成品率，是非常重要的一步。

    這是我們包頭的硅料產(chǎn)業(yè)，總共投資118億元，包括15萬噸高純工業(yè)硅，10萬噸的高純晶硅，我們生產(chǎn)的時(shí)候持續(xù)會(huì)希望提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。

    目前我們單晶硅片產(chǎn)能是35GW，2022年硅片出貨量是31.18GW，目前是排名第5。

    在擴(kuò)產(chǎn)的單晶硅片產(chǎn)能是40GW，總投資額會(huì)在148億元，預(yù)計(jì)增加的產(chǎn)能是20GW。

    所以我們希望通過自身的實(shí)踐，能給產(chǎn)業(yè)鏈中其他同行，給出我們本身使用時(shí)候更多的經(jīng)驗(yàn)。

    我們的包頭基地現(xiàn)在共占地1220畝，總共建筑面積126萬平方米。目前共分成四期工程，主要包括單晶拉晶和切片。包頭五期項(xiàng)目正在實(shí)施當(dāng)中。

    我們的徐州產(chǎn)業(yè)基地，主要生產(chǎn)N型電池片，我們的技術(shù)路線主要是Topcon，因?yàn)樵诟鞣N技術(shù)路線對(duì)比的時(shí)候，我們也有看異質(zhì)結(jié)，通過對(duì)終端客戶要求的性價(jià)比，Topcon作為我們的主打產(chǎn)品。

    徐州基地主要做電池和切片。主要占地面積是1100畝，投資150億元，我們預(yù)計(jì)徐州基地投產(chǎn)之后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值是400億元。

    在江陰組件主要投資大概50億元，預(yù)計(jì)未來年產(chǎn)30GW，目前分為三期工程。

    另外，根據(jù)和當(dāng)?shù)卣暮献?，我們也簽約了一些立項(xiàng)，包括光伏和風(fēng)電的。目前我們已經(jīng)簽約風(fēng)光儲(chǔ)發(fā)電項(xiàng)目5.5GW，其中已經(jīng)在建的項(xiàng)目是800MW光伏電站項(xiàng)目。

    我們?cè)诠夥M件這塊主要產(chǎn)品還是Topcon的N型單面和雙面組件，其實(shí)在市面上最普通的最主流的產(chǎn)品也是目前的Topcon系列的N型單玻和雙玻。因?yàn)镹型和P型去對(duì)比，它的轉(zhuǎn)換效率更高、衰減更低。使得電站產(chǎn)生電能的時(shí)候，它的投資回報(bào)率更高一些。

    另外，對(duì)于我們來說在研發(fā)新的矩形電池組件，第一代的時(shí)候每一片組件可以提升5W，第二代每一片最高可提升35W的量。

    我們還是希望在產(chǎn)業(yè)一體化，我們會(huì)有一個(gè)集中優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)，垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)使得我們有相關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)，從原材料到終端的品質(zhì)管控的優(yōu)勢(shì)，以及環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诿恳徊轿覀兊纳a(chǎn)條件下都會(huì)有碳足跡排放的認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來說碳足跡排放，我們本身的工廠內(nèi)可以進(jìn)行控制。

    另外，對(duì)于終端的使用，我們同時(shí)非常關(guān)注海上光伏，因?yàn)楹Ｉ瞎夥趺聪蚝Ｃ嬉恍┟娣e，做終端的電站項(xiàng)目，一方面是光伏組件對(duì)于鹽霧測(cè)試或者抗風(fēng)測(cè)試的實(shí)驗(yàn)室報(bào)告，將來可能在實(shí)踐環(huán)境中需要更多的實(shí)踐方面，在海上和更多企業(yè)去配合，來完成在海上比較惡劣環(huán)境之下，怎么能夠把這些光伏的項(xiàng)目實(shí)施開。

    這是我們?cè)谠颇洗罄碜龅墓夥M件項(xiàng)目，照片是實(shí)景拍攝，是260W，云南大理的風(fēng)光也是非常好。

    我們本身2022年的研發(fā)投入是6.74億元，也在不斷做各種研發(fā)，從裝備到每一個(gè)環(huán)節(jié)的原材料，以及終端產(chǎn)品的產(chǎn)出。我們希望將來不只是一個(gè)產(chǎn)品制造者，同樣對(duì)于光伏行業(yè)能產(chǎn)生更多的實(shí)效性以及研發(fā)出來更好更優(yōu)質(zhì)的設(shè)備和產(chǎn)品。

    希望我們與光同行，驅(qū)動(dòng)世界綠色前行。

    謝謝大家！