本報記者 何文英
12月19日,老百姓大藥房(簡稱“老百姓”)通過上證e互動平臺發(fā)布機構投資者交流活動會議紀要,來自Morgan Stanley、Blackstone Group、UBS Asset Management等國際知名投資機構的34位投資者參與交流。值得一提的是,公司同步發(fā)出了英文版的會議紀要供國際投資者參考。
針對當前市場關注度較高的四類藥及防疫物資銷售情況。老百姓表示,近期出現(xiàn)了四類藥、防疫物資需求量激增,公司形成了完善的經(jīng)營方案并積極應對。一方面,公司根據(jù)國家及區(qū)域防疫政策,積極采購疫情相關物資,全力保障全國萬家門店正常開業(yè)、物資穩(wěn)定供應、終端價格穩(wěn)定,以期最大力度地滿足消費者的健康需求。另一方面,公司積極通過“老百姓大藥房”小程序等線上渠道滿足顧客足不出戶就能進行用藥咨詢、送藥到家的需求,盡可能地讓顧客在家就能用上安心好藥。公司認為,2023年隨著疫情政策的變化,帶來客流量的回升,疊加公司高效組織變革與數(shù)字化改革成果逐步釋放,公司對經(jīng)營情況預期充滿信心。
談及帶量采購政策對公司的影響,老百姓認為,帶量采購對于龍頭藥房是比較有利的。一方面,對消費者而言,在價格和品類上龍頭藥店更有優(yōu)勢。中標又中選的帶量采購品種在龍頭連鎖藥店價格貼近公立醫(yī)院,而落標品種特別是外資原研藥基本在院外藥房才能買到,從而帶動門店客流量上升。另一方面,龍頭連鎖藥店對于未中標品種的議價能力提升,利潤空間得以擴大,帶動整體毛利額的增長。
同時,老百姓再一次明確了拓展戰(zhàn)略:未來并購依然聚焦于優(yōu)勢的“9+7”省域市場,持續(xù)提升市占率,夯實領先優(yōu)勢。相較于重資產(chǎn)方式的并購,公司更傾向于輕資產(chǎn)的加盟、聯(lián)盟模式,借助自身開發(fā)、經(jīng)營多年的數(shù)字化體系、供應鏈體系等為中小連鎖、單體藥房帶來強大的賦能,通過加盟、聯(lián)盟的方式構建醫(yī)藥零售行業(yè)的“大生態(tài)”,不僅能加速公司的拓展,更能整合行業(yè)資源,使眾多同行提升經(jīng)營管理質(zhì)量,帶來業(yè)績增長。在拓展的同時,公司也會注重下沉。由于下沉市場老齡化程度更深、費用率更低、健康管理水平不及一二線城市等原因,發(fā)展空間更大。今年,公司前三季度新增2214家門店中,地級市及以下地區(qū)門店占比約90%。券商分析師表示,老百姓橫向和縱向發(fā)展的立體化深耕模式快速驅動門店擴張,懷仁藥房收購整合良好達到預期目標,加盟模式持續(xù)快速增長,高效組織變革帶來門店經(jīng)營質(zhì)量提升,今年3月以來老店銷售增長加速。
(編輯 何帆)
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