Q1智能音樂(lè)教育收入同比大增787% 庫(kù)客音樂(lè)業(yè)績(jī)釋放預(yù)期明確

    旌鑫

    5月20日，庫(kù)客音樂(lè)（KUKE.US）發(fā)布第一財(cái)季業(yè)績(jī)。2021年Q1，庫(kù)客音樂(lè)收入同比大幅增長(zhǎng)85%，尤其是智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)近7.9倍，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    智能音樂(lè)教育大放異彩

    覆蓋用戶已初具規(guī)模

    2021年Q1，庫(kù)客音樂(lè)的智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)延續(xù)此前高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入同比大幅增長(zhǎng)786.9%至680萬(wàn)元（單位：人民幣，下同）；占營(yíng)業(yè)收入的比重從12.4%同比大幅提升59.6%。智能音樂(lè)教育已經(jīng)成為集團(tuán)首要的收入來(lái)源和快速增長(zhǎng)的動(dòng)力。在此驅(qū)動(dòng)下，同期，庫(kù)客音樂(lè)的收入從620萬(wàn)元增長(zhǎng)至1140萬(wàn)元，增速高達(dá)85.0%。同期，集團(tuán)規(guī)模效應(yīng)凸顯，集團(tuán)的毛利率穩(wěn)步提升5.1個(gè)百分點(diǎn)至28.2%，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)125.8%。值得一提的是庫(kù)客音樂(lè)第一次公布全年業(yè)績(jī)指引：2021年，庫(kù)客音樂(lè)預(yù)計(jì)全年收入約為4億元（約6，105萬(wàn)美元）。

    從業(yè)務(wù)板塊來(lái)，公司智能音樂(lè)教育的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)十分亮眼。2021年Q1，智能音樂(lè)教育的付費(fèi)用戶突破38，971名，近三季度環(huán)比平均增長(zhǎng)率為89.3%；直接銷售庫(kù)客智能鋼琴3，796臺(tái)，季度環(huán)比增長(zhǎng)183.9%。截至2021年Q1，庫(kù)客音樂(lè)直接銷售庫(kù)客智能鋼琴近12，000臺(tái)（截至2020年Q4為8，137臺(tái)），合作幼兒園數(shù)量增加到2，503所（截至2021年Q1為1，618所）。智能音樂(lè)業(yè)務(wù)已從培育期進(jìn)入了成長(zhǎng)期，當(dāng)前業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模。

    在智能音樂(lè)教育領(lǐng)域，庫(kù)客音樂(lè)基于多年古典音樂(lè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，針對(duì)音樂(lè)教育的痛點(diǎn)，自主研發(fā)了一站式智能音樂(lè)教育教育系統(tǒng)KSMES，并推出智能樂(lè)器，打造一體化智能音樂(lè)教育解決方案。

    此解決方案顛覆了傳統(tǒng)的音樂(lè)教育模式，在音樂(lè)教育領(lǐng)域引入AI技術(shù)+在線教育的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。其中，庫(kù)客音樂(lè)的教育系統(tǒng)KSMES是標(biāo)準(zhǔn)化線上系統(tǒng)，創(chuàng)新性地以數(shù)字化和智能化賦能教學(xué)。KSMES具備線上音樂(lè)圖書館功能，音樂(lè)老師可以隨時(shí)獲得并演奏經(jīng)典鋼琴曲目。它還能代替相當(dāng)一部分的音樂(lè)教師工作，能針對(duì)每個(gè)學(xué)生的練習(xí)和掌握程度，收集并分析學(xué)生所有演奏數(shù)據(jù)并依此提出練習(xí)建議和指導(dǎo)方案。因此，KSMES系統(tǒng)極大釋放教師的生產(chǎn)力，能解決優(yōu)質(zhì)音樂(lè)老師資源匱乏的教育現(xiàn)況，在三四線城市尤其受到歡迎。

    此外，集團(tuán)會(huì)每隔一兩年會(huì)推出不同的智能樂(lè)器，以更好的配適KSMES教育系統(tǒng)，并創(chuàng)造新的收入來(lái)源。安信證券研究所指出，KUKEY智能鋼琴是庫(kù)客集團(tuán)首款自主研發(fā)的適用于該系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)一體化智能樂(lè)器，也是中國(guó)獨(dú)家專業(yè)于音樂(lè)教育系統(tǒng)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

    雖然智能音樂(lè)教育行業(yè)整體發(fā)展水平還處于初級(jí)階段，但是以為庫(kù)客音樂(lè)代表的頭部玩家，已經(jīng)摸索出完整的商業(yè)模式和領(lǐng)先的技術(shù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。

    行業(yè)漸入收獲期

    藝術(shù)教育迎政策東風(fēng)

    智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)的護(hù)城河，來(lái)自古典音樂(lè)版權(quán)優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)基因。

    目前，庫(kù)客音樂(lè)已成為中國(guó)最大的古典音樂(lè)許可服務(wù)提供商。庫(kù)客音樂(lè)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余赫出身于古典音樂(lè)世家。其持股全世界最大的古典音樂(lè)集團(tuán)拿索斯，實(shí)現(xiàn)拿索斯與庫(kù)客音樂(lè)的深度綁定。拿索斯在音樂(lè)行業(yè)的地位斐然，擁有百萬(wàn)權(quán)威曲庫(kù)，覆蓋經(jīng)典曲目IP以及稀有錄音作品等等。通過(guò)與拿索斯的合作，庫(kù)客音樂(lè)享有獨(dú)家且豐富的版權(quán)內(nèi)容資源，并打造了中國(guó)最大的古典音樂(lè)內(nèi)容庫(kù)。

    回溯庫(kù)客音樂(lè)的成長(zhǎng)史，其天生帶有互聯(lián)網(wǎng)的基因。早在十四年前，余赫就決定做一家跟古典音樂(lè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)集團(tuán)，庫(kù)客音樂(lè)因此誕生。庫(kù)客音樂(lè)可以說(shuō)是引領(lǐng)古典音樂(lè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的先行者。余赫一直探索通過(guò)古典音樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式進(jìn)行商業(yè)化，把古典音樂(lè)推向更廣大的受眾。庫(kù)客音樂(lè)的第一步的探索，就是以互聯(lián)網(wǎng)形式為載體的版權(quán)和訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)。站在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)來(lái)看，集團(tuán)第一次的探索十分成功，成績(jī)卓然。

    而智能音樂(lè)教育是第二次探索。不同于傳統(tǒng)音樂(lè)教育需要大量人力投入的模式，庫(kù)客音樂(lè)的智能教育模式亦呈現(xiàn)高度的互聯(lián)網(wǎng)屬性——通過(guò)線上連接，在高標(biāo)準(zhǔn)化下具備高可復(fù)制性。余赫指出，“拿KUKEY智能鋼琴來(lái)說(shuō)，它能夠判斷出任何一個(gè)學(xué)生的指法、力度是否正確，陪你解決所有問(wèn)題。”

    古典音樂(lè)教育業(yè)務(wù)方面，對(duì)內(nèi)容專業(yè)性、內(nèi)容版權(quán)的要求很高。庫(kù)客音樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)化課程是當(dāng)下為數(shù)不多經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和用戶考驗(yàn)的音樂(lè)教育商業(yè)化模式，可通過(guò)幼兒園場(chǎng)景、ToB的商業(yè)模式可以實(shí)現(xiàn)快速大規(guī)模復(fù)制。此外，在互聯(lián)網(wǎng)屬性下，相關(guān)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張將具備較低的邊際成本，帶來(lái)盈利彈性高速釋放。根據(jù)2021年Q1的業(yè)績(jī)報(bào)告，智能教育收入爆發(fā)式增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)凸顯，印證“互聯(lián)網(wǎng)+智能音樂(lè)教育”模式的初步成功。無(wú)論是從付費(fèi)用戶及覆蓋院所數(shù)量在公司的Q1財(cái)報(bào)有了飛躍性的體現(xiàn)。

    目前，庫(kù)客音樂(lè)已經(jīng)成為智能音樂(lè)教育的龍頭。根據(jù)FrostandSullivan，2019年庫(kù)客音樂(lè)在智能鋼琴總收入中排名第一。而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)者教育，智能音樂(lè)教育市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)培育期，市場(chǎng)的潛力正在快速釋放。庫(kù)客音樂(lè)作為龍頭有望首先受益行業(yè)發(fā)展紅利。

    值得注意的是，近日教育部召開新聞發(fā)布會(huì)，介紹全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作有關(guān)情況。教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長(zhǎng)王登峰提出，要讓每個(gè)學(xué)生都能掌握一兩項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生藝術(shù)測(cè)評(píng)的制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)課程教學(xué)質(zhì)量的評(píng)估，推進(jìn)中考美育的改革試點(diǎn)。未來(lái)，教育部將引導(dǎo)各地各校不斷優(yōu)化資源配置，完善管理機(jī)制，提高美育課程開課率，同時(shí)美育工作將被納入高校“雙一流”建設(shè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

    以此可見，美育工作成為校內(nèi)素質(zhì)教育的重點(diǎn)發(fā)展方向。庫(kù)客音樂(lè)管理層具備前瞻布局眼光，一直聚焦于校內(nèi)音樂(lè)教育而非校外培訓(xùn)。在政策東風(fēng)下，未來(lái)校內(nèi)音樂(lè)教育市場(chǎng)潛力巨大，有極大的發(fā)展空間。

    當(dāng)前，集團(tuán)的智能音樂(lè)教育業(yè)務(wù)的收入呈現(xiàn)業(yè)績(jī)倍數(shù)增長(zhǎng)。多重利好下，庫(kù)客音樂(lè)有望在未來(lái)加速提升市場(chǎng)份額，鞏固龍頭地位，邁向新一輪成長(zhǎng)期。

（編輯 張偉）