Q1智能音樂教育收入同比大增787% 庫客音樂業(yè)績釋放預(yù)期明確

    旌鑫

    5月20日，庫客音樂（KUKE.US）發(fā)布第一財季業(yè)績。2021年Q1，庫客音樂收入同比大幅增長85%，尤其是智能音樂教育業(yè)務(wù)收入同比增長近7.9倍，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

    智能音樂教育大放異彩

    覆蓋用戶已初具規(guī)模

    2021年Q1，庫客音樂的智能音樂教育業(yè)務(wù)延續(xù)此前高增長態(tài)勢，收入同比大幅增長786.9%至680萬元（單位：人民幣，下同）；占營業(yè)收入的比重從12.4%同比大幅提升59.6%。智能音樂教育已經(jīng)成為集團首要的收入來源和快速增長的動力。在此驅(qū)動下，同期，庫客音樂的收入從620萬元增長至1140萬元，增速高達85.0%。同期，集團規(guī)模效應(yīng)凸顯，集團的毛利率穩(wěn)步提升5.1個百分點至28.2%，毛利潤同比增長125.8%。值得一提的是庫客音樂第一次公布全年業(yè)績指引：2021年，庫客音樂預(yù)計全年收入約為4億元（約6，105萬美元）。

    從業(yè)務(wù)板塊來，公司智能音樂教育的運營數(shù)據(jù)十分亮眼。2021年Q1，智能音樂教育的付費用戶突破38，971名，近三季度環(huán)比平均增長率為89.3%；直接銷售庫客智能鋼琴3，796臺，季度環(huán)比增長183.9%。截至2021年Q1，庫客音樂直接銷售庫客智能鋼琴近12，000臺（截至2020年Q4為8，137臺），合作幼兒園數(shù)量增加到2，503所（截至2021年Q1為1，618所）。智能音樂業(yè)務(wù)已從培育期進入了成長期，當前業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模。

    在智能音樂教育領(lǐng)域，庫客音樂基于多年古典音樂行業(yè)經(jīng)驗積累，針對音樂教育的痛點，自主研發(fā)了一站式智能音樂教育教育系統(tǒng)KSMES，并推出智能樂器，打造一體化智能音樂教育解決方案。

    此解決方案顛覆了傳統(tǒng)的音樂教育模式，在音樂教育領(lǐng)域引入AI技術(shù)+在線教育的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。其中，庫客音樂的教育系統(tǒng)KSMES是標準化線上系統(tǒng)，創(chuàng)新性地以數(shù)字化和智能化賦能教學(xué)。KSMES具備線上音樂圖書館功能，音樂老師可以隨時獲得并演奏經(jīng)典鋼琴曲目。它還能代替相當一部分的音樂教師工作，能針對每個學(xué)生的練習(xí)和掌握程度，收集并分析學(xué)生所有演奏數(shù)據(jù)并依此提出練習(xí)建議和指導(dǎo)方案。因此，KSMES系統(tǒng)極大釋放教師的生產(chǎn)力，能解決優(yōu)質(zhì)音樂老師資源匱乏的教育現(xiàn)況，在三四線城市尤其受到歡迎。

    此外，集團會每隔一兩年會推出不同的智能樂器，以更好的配適KSMES教育系統(tǒng)，并創(chuàng)造新的收入來源。安信證券研究所指出，KUKEY智能鋼琴是庫客集團首款自主研發(fā)的適用于該系統(tǒng)的標準一體化智能樂器，也是中國獨家專業(yè)于音樂教育系統(tǒng)的服務(wù)運營商。

    雖然智能音樂教育行業(yè)整體發(fā)展水平還處于初級階段，但是以為庫客音樂代表的頭部玩家，已經(jīng)摸索出完整的商業(yè)模式和領(lǐng)先的技術(shù)平臺，業(yè)務(wù)高速擴張的基礎(chǔ)已經(jīng)形成。

    行業(yè)漸入收獲期

    藝術(shù)教育迎政策東風(fēng)

    智能音樂教育業(yè)務(wù)的護城河，來自古典音樂版權(quán)優(yōu)勢和集團的互聯(lián)網(wǎng)基因。

    目前，庫客音樂已成為中國最大的古典音樂許可服務(wù)提供商。庫客音樂的創(chuàng)始人、董事長余赫出身于古典音樂世家。其持股全世界最大的古典音樂集團拿索斯，實現(xiàn)拿索斯與庫客音樂的深度綁定。拿索斯在音樂行業(yè)的地位斐然，擁有百萬權(quán)威曲庫，覆蓋經(jīng)典曲目IP以及稀有錄音作品等等。通過與拿索斯的合作，庫客音樂享有獨家且豐富的版權(quán)內(nèi)容資源，并打造了中國最大的古典音樂內(nèi)容庫。

    回溯庫客音樂的成長史，其天生帶有互聯(lián)網(wǎng)的基因。早在十四年前，余赫就決定做一家跟古典音樂相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)音樂集團，庫客音樂因此誕生。庫客音樂可以說是引領(lǐng)古典音樂擁抱互聯(lián)網(wǎng)的先行者。余赫一直探索通過古典音樂與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式進行商業(yè)化，把古典音樂推向更廣大的受眾。庫客音樂的第一步的探索，就是以互聯(lián)網(wǎng)形式為載體的版權(quán)和訂閱服務(wù)業(yè)務(wù)。站在當前時點來看，集團第一次的探索十分成功，成績卓然。

    而智能音樂教育是第二次探索。不同于傳統(tǒng)音樂教育需要大量人力投入的模式，庫客音樂的智能教育模式亦呈現(xiàn)高度的互聯(lián)網(wǎng)屬性——通過線上連接，在高標準化下具備高可復(fù)制性。余赫指出，“拿KUKEY智能鋼琴來說，它能夠判斷出任何一個學(xué)生的指法、力度是否正確，陪你解決所有問題。”

    古典音樂教育業(yè)務(wù)方面，對內(nèi)容專業(yè)性、內(nèi)容版權(quán)的要求很高。庫客音樂的標準化課程是當下為數(shù)不多經(jīng)過市場和用戶考驗的音樂教育商業(yè)化模式，可通過幼兒園場景、ToB的商業(yè)模式可以實現(xiàn)快速大規(guī)模復(fù)制。此外，在互聯(lián)網(wǎng)屬性下，相關(guān)業(yè)務(wù)的擴張將具備較低的邊際成本，帶來盈利彈性高速釋放。根據(jù)2021年Q1的業(yè)績報告，智能教育收入爆發(fā)式增長，規(guī)模效應(yīng)凸顯，印證“互聯(lián)網(wǎng)+智能音樂教育”模式的初步成功。無論是從付費用戶及覆蓋院所數(shù)量在公司的Q1財報有了飛躍性的體現(xiàn)。

    目前，庫客音樂已經(jīng)成為智能音樂教育的龍頭。根據(jù)FrostandSullivan，2019年庫客音樂在智能鋼琴總收入中排名第一。而經(jīng)過長時間的消費者教育，智能音樂教育市場已經(jīng)經(jīng)過培育期，市場的潛力正在快速釋放。庫客音樂作為龍頭有望首先受益行業(yè)發(fā)展紅利。

    值得注意的是，近日教育部召開新聞發(fā)布會，介紹全面加強和改進新時代學(xué)校美育工作有關(guān)情況。教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司司長王登峰提出，要讓每個學(xué)生都能掌握一兩項藝術(shù)特長，進一步推進學(xué)生藝術(shù)測評的制度，同時加強對課程教學(xué)質(zhì)量的評估，推進中考美育的改革試點。未來，教育部將引導(dǎo)各地各校不斷優(yōu)化資源配置，完善管理機制，提高美育課程開課率，同時美育工作將被納入高校“雙一流”建設(shè)評價指標體系。

    以此可見，美育工作成為校內(nèi)素質(zhì)教育的重點發(fā)展方向。庫客音樂管理層具備前瞻布局眼光，一直聚焦于校內(nèi)音樂教育而非校外培訓(xùn)。在政策東風(fēng)下，未來校內(nèi)音樂教育市場潛力巨大，有極大的發(fā)展空間。

    當前，集團的智能音樂教育業(yè)務(wù)的收入呈現(xiàn)業(yè)績倍數(shù)增長。多重利好下，庫客音樂有望在未來加速提升市場份額，鞏固龍頭地位，邁向新一輪成長期。

（編輯 張偉）