TOP TOY創(chuàng)始人孫元文：多渠道布局潮玩市場(chǎng)下半年預(yù)計(jì)開店100家

    本報(bào)記者 趙學(xué)毅 見習(xí)記者 林娉瑩

    近年來(lái)，潮玩產(chǎn)業(yè)熱度不斷攀升。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年里，已有超800家與“潮玩”相關(guān)的企業(yè)成立——包括在名稱、主要產(chǎn)品及商標(biāo)信息等內(nèi)容上含有潮玩信息的公司。在越來(lái)越擁擠的賽道下，首創(chuàng)潮玩集合店模式的TOP TOY也加快了搶占市場(chǎng)的步伐。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，“五一”期間，名創(chuàng)優(yōu)品旗下獨(dú)立潮玩品牌TOPTOY在全國(guó)9個(gè)城市實(shí)現(xiàn)11店同開（包含快閃店），成為假期潮玩消費(fèi)群體的關(guān)注熱點(diǎn)之一。“今年下半年，TOP TOY計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)開店100家。”TOP TOY創(chuàng)始人孫元文日前接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪表示：“我們計(jì)劃在全中國(guó)的每一個(gè)省會(huì)城市開一家夢(mèng)工廠店；下半年如果沒(méi)有疫情反復(fù)或其他客觀因素影響，還將開出首家海外門店。”

    將打造全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)

    獨(dú)立于名創(chuàng)優(yōu)品，定位為全球潮玩集合店的TOP TOY雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但在潮玩市場(chǎng)的擴(kuò)張節(jié)奏卻相當(dāng)迅速。2020年12月份，該品牌首家門店在廣州正佳廣場(chǎng)開業(yè)；今年“五一”假期前，TOP TOY在上海環(huán)球港開出夢(mèng)工廠店，如今已覆蓋廣深、重慶、西安等8個(gè)城市的核心商圈，共有14家門店。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者在其多家線下門店看到，TOP TOY店內(nèi)商品線覆蓋了盲盒、手辦、高達(dá)、BJD娃娃、雕像等品類——幾乎涵蓋了所有時(shí)下主流的潮玩類型。此外，店內(nèi)布局是消費(fèi)與展覽為一體，占比較大的有盲盒銷售區(qū)和非公開銷售的雕像展示區(qū)；在整體面積較大的廣州店與上海夢(mèng)工廠店，展示區(qū)和高達(dá)模型等高價(jià)商品架位多位于出入口區(qū)域，其中展示區(qū)的面積占比幾乎高達(dá)三分之一。

    對(duì)于上述策略，TOP TOY方面表示，公司希望能以此驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者入店，并啟蒙消費(fèi)者對(duì)潮玩的認(rèn)知與習(xí)慣：“在當(dāng)前國(guó)內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)仍未完全成熟的背景下，公司希望打造一個(gè)潮玩平臺(tái)，由此孵化出中國(guó)的樂(lè)高、萬(wàn)代、高達(dá)等，并讓用戶心中產(chǎn)生‘潮玩集合等于TOP TOY’的第一印象，率先占領(lǐng)用戶心智。”

    值得一提的是，TOP TOY在近期宣布展開戰(zhàn)略升級(jí)，將打造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)。截至目前，公司已和200家供應(yīng)商和萬(wàn)代、漫威等IP方達(dá)成合作，解決了此前業(yè)內(nèi)IP與供應(yīng)鏈難以對(duì)接的問(wèn)題；在上游層面，公司簽約了近200個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，并在近日對(duì)外推出多款原創(chuàng)IP和聯(lián)名款I(lǐng)P。

    在渠道層面，TOP TOY創(chuàng)始人孫元文向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，除了潮玩集合店和地標(biāo)類型的夢(mèng)工廠店，公司在線上的天貓、京東、抖音、拼多多也都布局了官方店，還有無(wú)人售賣機(jī)店用于測(cè)試市場(chǎng)和數(shù)據(jù)。此外，公司還會(huì)結(jié)合展會(huì)、零售、小程序等線下與線上渠道積累私域流量。

    積極的布局之下，是TOP TOY加快搶占市場(chǎng)的需求和鞏固行業(yè)地位的勃勃野心。

    艾媒咨詢CEO張毅向《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱，從TOP TOY的擴(kuò)店速度來(lái)看，未來(lái)加盟必然會(huì)是其新開店的主力模式。“第一，大量自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)成本與人工成本過(guò)高，引入加盟商則可以減輕此類壓力；第二，品牌可以用輸出管理模式來(lái)保證加盟店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在輕資產(chǎn)模式下也更能專注產(chǎn)品本身”。

    掘金百億元潮玩市場(chǎng)

    TOP TOY如此看好潮玩市場(chǎng)并積極布局的背后，是“盲盒經(jīng)濟(jì)”大火后國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為204.7億元，同比2018年增長(zhǎng)71.3%。2021年，隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)逐漸明朗，潮玩行業(yè)開始復(fù)蘇，中國(guó)潮玩市場(chǎng)或?qū)⒃鲋?84.3億元。從全球市場(chǎng)看，未來(lái)中國(guó)有望逐漸成為全球潮玩消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一。2017年，中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模在全球占比僅為11.18%，2020年已達(dá)到19.74%，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到23.03%。

    對(duì)于潮玩市場(chǎng)現(xiàn)狀，張毅認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)潮玩用戶仍集中于一二線城市，向下滲透率不高，整體市場(chǎng)占有率也較為分散，存在進(jìn)一步開拓的空白市場(chǎng)；此外，潮玩領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)整合程度較低，上游分散、中游供應(yīng)鏈多依托于以往的玩具產(chǎn)業(yè)，有待進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合。

    前述研究還顯示，從購(gòu)買的具體潮玩品類看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)盲盒的消費(fèi)比例最高，為62.95%；其次是手辦與模型，分別高達(dá)52.33%、52.07%。

    對(duì)此，張毅向《證券日?qǐng)?bào)》記者指出，在社交屬性和收藏價(jià)值等特質(zhì)加持下，潮玩市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。國(guó)內(nèi)潮玩消費(fèi)者消費(fèi)最多的是盲盒，其次是手辦、模型，除都具備圈子與社交屬性外，手辦與模型的收藏屬性較強(qiáng)，盲盒的收藏屬性也正在形成。在收藏屬性下，潮玩產(chǎn)品的價(jià)值已不再局限于物品本身，在于其背后的含義與情感寄托，附加值更高。