本報記者 吳奕萱 見習記者 馮思婕
4月1日晚間,珀萊雅(603605.SH)發(fā)布了2019年年度報告。報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營收31.24億元,同比增長32.28%;歸母凈利潤3.93億元,較上年同期增長36.73%;毛利率63.96%,保持穩(wěn)定。
2019年,化妝品行業(yè)蓬勃發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2019年社零化妝品零售額同比增長12.6%,處于所有消費品類前列。作為國貨美妝龍頭,珀萊雅在2019年依托成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷,極大提升了品牌知名度。
以爆品帶動大單品
“出奇”同時更要“守正”
據(jù)悉,電商渠道是近兩年推動珀萊雅業(yè)績增長的主力。2019年,公司實現(xiàn)電商營收16.55億元,增速達60.97%,甚至超過了線下銷售營收的14.62億元。在社交電商高速發(fā)展的當下,公司積極布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,先后入股或合資成立熊客、杭州萬言、麥蒂斯、寧波色古等互聯(lián)網(wǎng)整合營銷公司,帶動公司社交營銷發(fā)展。
其中,“泡泡面膜”的爆火就是珀萊雅營銷孵化能力的完美體現(xiàn)。2019年,珀萊雅通過黑海鹽泡泡面膜增加了在年輕消費者群體中的爆光,極大地提高了品牌知名度。該產(chǎn)品在天貓旗艦店月銷100余萬盒,破天貓美妝歷史,獲“抖音美容護膚榜”第1名。
乘此東風,珀萊雅在2020年推出了首款新品“紅寶石精華”,以爆品效應(yīng)帶動明星大單品,進一步升級產(chǎn)品線。該精華推出以來,一個半月內(nèi)天貓旗艦店單款銷量超過2.5萬件。
國金證券認為,珀萊雅的產(chǎn)品開發(fā)可分為“守正”的大單品策略和“出奇”的爆品策略兩種。今年推出的首款新品“紅寶石精華”則是具備更強產(chǎn)品力、科技感的“守正”單品,有望在提升消費者忠誠度和增強品牌力方面發(fā)揮更大作用。
持續(xù)外延擴展
研發(fā)創(chuàng)新添活力
據(jù)悉,珀萊雅于2018至2019年陸續(xù)或合資或代理了緹芝、彩棠、YNM、I-kami、Boiron、Wycon、Puressentiel、MUA等多個品牌,為公司長期外延擴展播下種子。同時,公司代理的西班牙功效護膚品牌SingulaDerm(圣歌蘭)與英國彩妝品牌MUA均已正式入駐天貓國際。
業(yè)內(nèi)人士認為,近年來通過代理、并購、合伙制投資等方式,珀萊雅持續(xù)豐富集團生態(tài),向優(yōu)秀的國際品牌與中小品牌提供更大的平臺,也從這些品牌中汲取能量,保持公司發(fā)展活力。
除了引進新鮮血液外,研發(fā)創(chuàng)新也是珀萊雅發(fā)展道路中的前進動力,以消費者需求為出發(fā)點的產(chǎn)品研發(fā)是公司核心競爭力。年報中顯示,2019年公司研發(fā)費用達7460.26萬元,同比增長45.56%。作為“浙江省專利示范企業(yè)”,公司新獲得21項國家授權(quán)發(fā)明專利,同時新提交11項發(fā)明專利申請、1項實用新型專利申請、1項PCT國際專利申請。截至報告期末,公司擁有國家授權(quán)發(fā)明專利64項。
同時,珀萊雅還與外資合作,引入高端技術(shù)與成分,提高產(chǎn)品市場競爭力。2019年11月6日,公司與西班牙抗衰集團設(shè)立合資公司,該集團擁有六勝肽等核心抗衰原料,為包括蘭蔻、迪奧在內(nèi)的國際化妝品大牌提供原料定制服務(wù)。
知情業(yè)內(nèi)人士評價,公司并不僅僅看重對該集團旗下圣瑰蘭品牌的短期代理銷售,更看重與其在原料端的科技和合作。公司將其抗衰原料“六勝肽”首次應(yīng)用于主品牌產(chǎn)品,是國際化原料和配方定制開發(fā)的開始,未來公司產(chǎn)品力和品牌力的持續(xù)提升值得期待。
(編輯 白寶玉)
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